【蒋晖猫课】淘宝卖汉服,一次预售,卖爆100万销售额!零库存!细节揭秘!

今天给大家分享的这位卖家,在淘宝卖的是汉服。他们一直通过预售开卖,一次可以卖100万销售额。到底是怎么做的?这篇文章带你了解。

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了解黑牛的生意

我们来先听听他的分享视频:

我叫黑牛,我是在昆明做汉服生意。

我认识蒋晖老师就是从2011年开始,学他的百度SEO课程,当时是115班学员,后面跟着蒋老师创办的富网店,系统学习淘宝运营知识,我做电商一直受到蒋老师的引导,再后面又学习微信电商课程。

我们现在不需要一分钱直通车,钻展广告费,客户都引导到微信里,我们一年就做几次生意,只要我们淘宝店一上新,一天可以卖到100万。而且全部是预售,没有库存压力。

我自己参加过很多的培训,但是我觉得最落地的还是富网店的课程,也非常感谢老师从2011年到现在,一直指引我前进。

接下来我们来深度跟大家聊聊这个卖家的案例。

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汉服是门好生意

汉服是一门好生意。

我们先看看他们的产品,以下是他们的客户在国外穿的照片,怎么样?是不是很惊艳?

我第一次听到他做的这个生意,就很好奇:用户穿汉服干嘛?他告诉我:现在已经有很多90后是穿着汉服上班的!!!这让我大开眼界。

接下来,我来讲讲为什么汉服是一门适合电商的好生意。

关注我的老朋友都知道,我在淘宝生意上一直提倡『冷门细分』的概念,汉服这个生意就是典型的冷门细分的生意。为什么冷门细分更适合淘宝?因为淘宝的强大,就是解决了人们买各种冷门细分产品的需求。抓住这个本质,淘宝选品上就能够如鱼得水。

但是汉服这个生意,不仅仅如此。

我还有一个理论,从未公开提过,这个是在狮友会分享的知识(狮友会分享的都是从赚小钱到赚大钱的思路):赚小钱做冷门细分,赚大钱还要考虑做五高产品。

什么是五高产品:高客单价,高毛利率,高复购率,高转介绍,高增长速度。能够符合这5高的,是万里挑一的好产品。

说回汉服,这就是一个五高产品。

高客单价:黑牛做的是1500元客单价的汉服,

高毛利率:1500元衣服的毛利率也比较高。

高复购率:喜欢穿汉服的,是小众人群,但是买了一件,就不会收手的。

高转介绍:只要穿出去,就会有人问在哪买的。产品具备自传播性。

高增速:作为一款民族产品,随着国人对自己民族的自信心提升,必然带这个品类每年的高速长速度。

一个企业只要做的是五高产品,必然带来一个好处,只要他做好本份的事情,业绩就会自然而然增长。因为你的客户会一买再买,同时还会发动身边人买。

我从2015年掌握这个思想后,其后投资的公司全部是五高产品的品类。其中,发展最出色的,就是我和修培洋老师一起打造了一个全新的电商企业,所做的产品全部是五高产品,目前本月销售额已经有800万。这是另一个故事,等那家企业明年过亿销售额的时候,我再写下来分享。

当然,我要讲一下,大多数的创业者不会有这种顶层设计,所以别说五高,很多人的生意如果是三高,已经是很强的了。同时,五高品类,确实稀缺,运气不够强可能也是碰不到的。我也就一年能够发现一两次五高品类的产品。

当然,碰到三高五高产品也不要开心,因为这类品类对于运营实力的要求也是高出几个维度的。因为对手更强。

我们来谈谈他是怎么运营的。

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汉服的脉冲式销售

刚刚说过,黑牛他们做的是一年上新几次,每次100多万销售额。这种销售模式,我把它定义为脉冲式销售

什么样的企业适合做脉冲式销售:以粉丝运营+新品发布为主的公司,适合脉冲式销售。

先说粉丝运营,他们将客户都装到了公司打造的微信里,然后通过建立一个卡通形象和客户进行互动。他跟我讲,这些微信主人都是他们的员工,但是都是卡通形象,避免员工离职带来的问题。这样客户对他们就非常了解。

在微信朋友圈里,她们都会发布她们的粉丝的照片,如上面的照片,激发用户对于汉服的喜爱。粉丝也喜欢向她们发她们穿汉服的照片。

慢慢地,粉丝与她们品牌的粘性就变得非常强。

再说新品发布,他们每次上新卖的货,都是新品,新品就能够带来全新的期待。所以,每次发布都是一次隆重的活动。想想苹果每次发布新品时候的气氛吧,这就是脉冲式销售的好处,大家能够在这个时间点,大大提升购买欲望。以我们的估算,这种对销售热度的促进,起码是2-3倍的热度刺激。如果遇到双十一这样的重大节日,所带来的热度刺激将达到10倍以上!

对于刚需产品,这种热度刺激,其实意义不是那么大,但是对于不那么着急购买的产品,这种热度刺激的意义,就非同小可了。所以,他做汉服,选择这种脉冲式销售的原理就在这里,因为如果你对这个产品有需求,1500元的价格,确实不是那么想出手就出手的,所以结合这种发布活动,就给了消费者一种全新的购买理由。

而且他们运用预售,意味着:如果现在不买,后面就买不到啦!

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我再说点儿别的

我再给大家总结一下黑牛这个人的成功,90后的小伙子,非常有冲劲。他让我看到了90后成功的典型:

1、非常非常爱学习。

翻他的朋友圈就知道,他经常去拜访各种朋友学习,包括参加各种课程。这个时代发展太快了,如果不去接触更多的经验,是无法获得这些成功的。他跟我分享,他一直学习猫课的全部课程,然后研究猫课这家公司的运营手段,他把这些手段不断用在他自己的公司中,很多策略都能够在我们这里找到原型。这就是学习带来的成果。

2、在细分品类突围。

两年前,黑牛跟我在微信上聊过,当时他们一次活动才10多万销售额,当时我就非常看好这家公司,若不是因为他们在昆明实在太远,我肯定想投资他们。没想到今年见面后,他们的业绩已经冲到这么高。而且如我先前预料,这个市场增长的速度比较高,以前没多少人看好的小生意慢慢变成了大生意。所有的大生意要想抓住,一定是它还是小生意的时候你进入了。不要跟随别人做热门的生意。

3、和优秀供应商合作。

前文中我没讲一条非常重要的,就是负责他的供应链的合作伙伴。汉服这个生意,因为是全新的品类,所以找到一个好的供应商非常不容易,所以说,他一开始就是跟一个优秀的供应商进行合作。没有一个好的供应商伙伴,也是不能够支撑公司业绩的持续增长。这也是做电商生意中非常关键的。当然,让优秀供应商和你合作的前提,也正是:你足够努力与优秀。

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