今天为大家分享的卖家，90后，但是在完全没有货源优势的情况下，依靠选品和运营，3年多的时间5家天猫，2家京东，年销售额8000万，团队也已经发展到了30人。在他看来只要想干，肯干，什么都能做好。
考虑到大多数中小卖家身边并没有雄厚的货源支持，这位卖家的分享十分有意义，现在一起来学习学习吧！
先来听听这位卖家的口述，他是如何一步步做起来。
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我的电商创业经历
“我是李生，地地道道的河北小伙儿。14年4月份开的一家淘宝C店，做的标品，8月份开始真正投入精力去做，也就是那时候报名的蒋校长的猫课课程。
到了15年，我决定开始往天猫店发展，14、15年那会儿，产品市场竞争不算太厉害，主要就是打价格战。
后来又陆陆续续转了2家天猫。16年也就是去年，三个店加起来基本上做到了类目第一。可是到了今年，产品市场慢慢就不太好了，工厂涨价，网上价格战也很严重，利润两边一压，就比较低了。
看了不少校长平时的分享，知道什么时候该怎么去调整，再结合猫课教的选品的知识，还是比较有底气的，于是我们在3月份新开发了一款产品，转的2家天猫在做，产品市场很大，客单价也高。
我们另外每个产品还有一家京东店，目前运作的也都还不错。”
下面是李生分享的如何一步步发展起来的关键点：
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怎么发现机会？
这里我特别信服蒋校长在课程里教的两点：想要做好淘宝，百分之七十的精力放在选品以及选品的核心就是洞察客户需求。
我们做过的这两款产品，都不属于朋友或者亲戚在做这个东西，都是觉得这个产品好，然后去找厂家。再拿一个量去和厂家谈，本身完全没有货源优势，就只能依靠选品和运营。
以我新做的那款产品为例，怎么想到的呢？就是在生活中发现的。北方冬天冷，我就经常会带家人去南方旅游，住的公寓，发现房子在装修时候，安装了一款XXX产品（产品必须保密，你懂得），非常好用，觉得有机会。
接下来，找到了一些做这个行业的朋友聊，发现这个市场很大。因为在外国，尤其是韩国，安装率已经达到了百分之20，而中国才不到百分之一。也就是说，理论上存在20倍的市场发展空间，立马就决定要做了！
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如何做有效的产品定位？
一开始做的那款标品，想要去做的时候单纯是出于自己的兴趣，在前期分析的时候就比较谨慎，跑了一些厂家做调研，去聊，发现这个类目便宜质量好的的就好卖，高客单价的基本上都死了，也就是说买家会更很看重性价比。
而后来做的那款产品，情况就刚好相反，产品在基础建材类目下，虽然市场很大，但买家往往会出于安全性的考虑，选择一款质量上更牢靠的，对客单价不会太敏感，于是我就重点在产品质量、策划、客服这三块下功夫。因为高客单价，计算下来，利润要比之前做的标品高不少。
这里顺便强调一下高客单价产品中客服的重要性，这也是我后面一段时间会继续改进的地方，一定要把优质客服筛选出来，一天多卖几个产品，几天的工资就出来了。
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陷入价格战怎么办？
先做的那款标品，刚做的时候产品竞争不是很大，也有一定市场。虽然需要拿一个量去和厂家谈，谈的时候有一定难度，但有一个好处就是不用压资金，比如说今天订单下来以后，我们第二天给厂家单子，下午就做出来了，晚上快递拉走，都在自己的控制之中。
但后来，价格战开始，我们就用了在猫课里学到的思路，在产品策划上下了很多功夫，同时控制自己的成本，一段时间下来，非但没有成为价格战的炮灰，活的还不错，挺滋润的。
我从蒋校长的书里看到了他做保险柜产品时候，做到品类第一时，曾经联合第二名停止价格战（编者注：蒋老师是自己做到品类第二时，联合第一名控制价格，详见《如何做好淘宝》书籍），一起赚钱的策略，非常佩服。正好保险柜产品跟我们的产品类似，所以也用上了这一招。
当我们有了一定积累，自然更加得心应手，我们做的这款标品类目下面还有一个更小的细分，有个三分之二都是我们这三四家的，和垄断差不多。
每年淡季时候，大家价格战打的猛烈，基本耗死同行小卖家。
然而旺季来临的时候，我们几个top卖家基本上都能坐一起聊一聊，大家合着一起涨涨价格，有钱一起赚。
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如何压供应商的款？
我们刚开始做第二款产品的时候脑筋很死，高客单价产品意味着我们付给厂家的成本也高，之前一直都是厂家产品做出来我们再付钱然后去调货，可是工厂生产周期比较长，要三十天。
于是我就自己备一部分货，但中间的衔接还很难掌控，压了不少资金在上面。
正着急的时候，参加狮友会聚会蒋校长狮友会里贲乔晋的分享，完美地解决了这个问题。就是我先给厂家打一部分预定金，让厂家备原材料，原材料备好了先不动，放在那儿，等我这边什么时候需要了就生产，极大缩短了生产时间，等生产好了我就去调货。
这里给大家做个解释，比方说，我给厂家打1万块钱备原材料，对他们而言，这一万块就是他们的成本了，然后加上人工可能以3万块的价格卖给我们，我们如果淘宝卖出去，销售额是10万。也就是1万元流动资金可以抵挡10万元销售额！
这种情况下，即使这批货我们不要了，厂家也不吃亏，还能再把材料用在别的地方，赚1万块，但对我们来说，既提高效率、缩减了资金链，还节省了仓库的成本，可以说是双赢。
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蒋晖老师点评
我在北京聚会上见过李生，他年龄很小，但悟性非常高，可以算是对猫课里面讲的东西吃的比较透的，也应用地十分恰当，从选品到产品定位再到应对价格战。可以说学到什么，就能联想到自己的店铺的情况，非常棒！
但其实做生意就是这样，有很多窍门，很多新手卖家没有经过系统地训练，很难全面系统掌握这些窍门，所以，在明显能够优化的地方，不知道优化，这样就容易错失商机。很多窍门都可以立杆见影见效！
当然，如果想要更进一步，就需要更多本领了，诸如管理、品牌等等，这也是李生后面一段时间重点去做的工作。