【蒋晖猫课】又是夫妻档淘宝创业,全职第一年收入翻6倍,找准细分市场是关键!

今天为大家分享的卖家,是典型的夫妻档。他们根据猫课课程里教的细分选品策略,挖掘出适合他们的小类目,并运用新品打造“712”方法,相对轻松地做到年销售额1千万,20%纯利润。

在对他进行电话采访的过程中,我们发现他是一位非常谦逊、好学、踏实的人,这些品质应该也是他成功的重要因素,先来听听他的创业历程吧!

我的电商创业经历

我叫林新良,来自湖北,从15年正式开始创业到现在整整三年了。

我大学学的市场营销,09年毕业,在山西一家传统企业的实体专卖店做运营。那个时候我对比实体店,发现电商真是给生活带来了便利,非常很看好这个行业。

到了14年,我爱人先开了一家淘宝店进行尝试,我兼着给她打下手,但我们俩都是小白,像手机淘宝这些什么都不懂,生意不好,每天都很苦恼。

我开始在网上搜关于电商的微博,找到了蒋晖老师,加了他微信,他告诉我要重视手机详情页,我按他说的几个点慢慢改进手机端详情页,生意真就好起来了,他对我的影响特别大。

15年,店铺收入跟我上班工资差不多,就全职做了,也是那个时候报名了猫课,开始系统学习。而让我特别惊讶的是,我全职做淘宝的第一年收入翻了6倍。

我一开始做的是女包,竞争很大,受蒋晖老师影响我开始聚焦女包其中一个小类目,产品小众、溢价高、竞争没那么激烈。目前我们有四家店,三个淘宝、一个拼多多,年销售额1千万出头,纯利润在20%左右。

(打包、发货招了几个员工)

(仓库)

(运营工作就是我和我爱人两个人完成)

先模仿再创新

我认为新进入淘宝中小卖家,可以先找准一个行业深耕,多看看成功案例,有了积累之后,模仿再创新。我们自己就是这么一步步做起来的。

像大多数刚做淘宝的卖家一样,我们前期主要是市场找款,找款听起来简单,但对于经营者要求是比较高的,需要自己懂这个市场,知道市场的趋势。

有了一定销量之后,就可以跟工厂谈,找找改进的方向。觉得哪个款式好就先抓好这一步,等款式完全起来再去打版、创新就会比较被动了。

 工厂是在最上端,有什么好的皮料跟五金流行起来,工厂是比较敏感的,他们的感觉是比较准的,所以要多跟工厂交流

我目前稳定跟6个工厂合作,集中合作在2-3个工厂,因为有的厂里的款可能就一两个,如果厂太少,款式太少,就供应不上。

网上有些款式已经很好了,我们拿过来基本上进行一个改良,换下料子或者换种五金就可以。另外我发现在我做的这个小品类,相比于市面上的爆款,经过我们改良的款往往在市场上的反应会更好一些。

主图的影响很大

我们是根据猫课课程中新品打造“712”法则来做主图,五张主图就是详情页。即使网上已经有产品跟我们一样,卖的不如我们,主图起了很大作用。

主图一定要有特色,不要跟别人一样,要让客户看到之后能注意到你,并且愿意点进来。比如别人都用的黑色主题,我就一定不会选择黑色来做主图,要让你的主图跟别人的区分开来,也就是课程里说的差异化。

拍摄图片的时候,尽量体现美感,要场景化,拍摄大图,让顾客看的更清楚。因为顾客进来看最多3-5秒,我们的图片质量,在买家角度,很容易直接和产品品质挂钩。目前这一块都是我爱人亲自在抓,猫课更新的拍摄课程,她全部跟学完了,我因为一直忙着跑工厂,还没来得及看,后面会抓紧挪出时间来学习。

另外,现在视频对于宝贝也有一定加分的作用,所以我们也在拍视频。

工厂成本该花就要花

成本方面,我们主要是从人工、物品包装、快递来控制,但不会控制工厂方面的成本,而是花力气在产品改良形成高溢价。

我们自己比较努力,策划、运营、推广这些都是我和我爱人一边学习猫课课程一边在做的,打包发货的就是四个人,成本比较低,损耗比较少

我之所以不去控制厂里的价格,因为和工厂合作久了,他们给我的价格都是比较优惠的。有什么新出的款都会先通知我,不能在这方面打击工厂的积极性。

而在提高利润方面,我们不是按成本来定价,我们是按款式来定价,这个款式能值多少钱。

原因有两个:一是在款式上我们要求是30%的利润率,如果低于这个30%我们就不考虑这款。二是我们走个性化路,别人没有的我有,很好的保证这个利润率。

在淘宝上你的款具有唯一性,淘宝会给你多一点流量。全网只有你一个人有,很容易起销量的,一上去就能卖动

  蒋晖老师点评: 

开店跟打怪升级一样,不断找到利润潜力更大且自己能做的产品。靠对市场的洞察力,做相对轻松的生意,打比自己弱的对手,做生意要努力,但不要吃力。

我一直在说,产品要“做细分市场+高价格”,林新良选的产品就很好诠释了这个理论。依靠细分市场差异化产品+不错的主图,店铺很容易脱颖而出,点击率转化率收藏率高了,流量自然不会差。再加上同质化产品不多,利润也有保障,他一直坚持做个性化的产品,也是这个道理,相对高利润的关键更在于此。

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