【蒋晖猫课】供应商到底怎么挑选?一次性通通告诉你!

今天分享的卖家,原先就职于北京央企,为了进一步实现自己的职业价值,就选择了创业。凭借自身对于产品的熟悉,以及供应挑选上独有的经验,在14年创业第一年就实现了销售额3600万。

对于供应链的选择和差异化的打造,这位卖家显然有自己的一套。而对于运输方式的选择和库存的管理方法,相信也能给很多网店已经小有起色的卖家一些借鉴。

本文通篇干货,建议收藏方便多看几遍呦!

(David简单自我介绍,视频仅2.5M)

另外,David公司目前有招聘需求,文章篇幅有限,详细情况会在评论置顶,有需求的小伙伴记得去看哦!

我的个人经历

大家好,我叫David,现在是一位餐饮消耗品类目的卖家。

毕业之后,我先是在外企工作,后来家人觉得外企太辛苦,就给我找了份央企的工作。央企待遇虽然好,但是我总觉得这不是我想要的生活,于是06年开始,我就自己创业了。

家里人是不支持我创业的,当时我就拿着自己存的3万块钱和哥们儿一起做起了餐饮,因为他之前工作就是这个行业。

我们开过面包房、烘焙店,慢慢生意做起来之后,开始给一些连锁面包房、咖啡店送蛋糕,再后来公司就转型做餐饮食材的包装材料了。

因为我们在做餐饮的过程中发现:餐饮的包装材料非常有市场,又没什么人做,竞争压力小,后来线上也是做这个类目。

创业这么多年,一路还是挺坎坷的,其中波折最大就是,我和我的合伙人在线上选品方针上产生分歧,最后导致的结果就是我开了现在的公司专门负责线上的生意。

挑选供应商的秘密

在供应链这方面,我挑选供应链的方法主要有两种:

1.朋友介绍。我们做餐饮相关行业十几年了,很多供应商通过朋友收到信息很正常。但是这个量很小,而且需要积累,小卖家的话就不推荐了。

2.阿里巴巴。其实我们最大的进货渠道还是阿里巴巴,通过阿里巴巴找到工厂,经过询单和小单试探之后再选择是否合作。这里有几个注意点:

(1)一般的行业供应商都是具有区域性的。比如玩具熊的工厂就集中在杨州,鞋类供应在东莞。当你定位好了想做的产品,就在阿里巴巴搜一下工厂。当看到很多的工厂都在同一个地方时,你就会发现这个工厂聚集地就是这类产品的供应链集群。

(2)你有了量,手上有了大订单,就可以到这个供应链集群实地去问问。只要你的订单够大,数量够多,合作的优势就明显了。

另外,要谈到供应链管理的话,就要分为系统和团队。我们这儿是有整个供应链团队来实行这个事情。我们开发设计了一套具体的流程,定好了一个产品从选品最开始的定位、到选品工厂、谈判条件、产品优化......一套流程下来,我们的供应链团队就可以按照流程来操作。

可能有的小卖家会问怎么才能挑选到实力比较好的工厂,这里要看几点:

1.价格体系:阿里巴巴上大的工厂会有一个价格分段的体系,也就是订货区间在多少件,价格在多少钱,这个一般大工厂都会这么做,小工厂一般就没有;

2.“天眼查”:这个软件大家现在都知道,看到一个工厂的名字完全可以用“天眼查”查一下。因为工厂的注册资本都比较大,如果是注册资本比较小的工厂,那么实力就不太够;

3.最重要的一点,你可以询盘一个巨大的订单,然后看工厂给出的排期。一般大工厂的排期都比较稳定,只要一到两次就可以判断出来了;

4.剩下的就是质量检验和其他服务了,比如有的工厂是可以提供样品的,有的工厂是有其他质量类保证的,这些都可以考察一个工厂的实力;

5.最后就是可以先小量高价格低利润的试一试,然后约定订单扩大之后可以得到优惠。大订单的话,小卖家一开始肯定没有。但是,我们完全可以询盘一个大订单,一是考量工厂实力,二来也可以约定订单扩大后得到的优惠层次。

6.例如,你在工厂方面下了一个大单子,工厂给了你一个排期,你就可以估算出出货时间,推算出工厂的大概日产能和在产率,这些也都是用来谈判的技巧。在不知道销量的情况下贸然下大订单,风险太大了,而且不好控制。

选择好运输方式,优化库存

(我的库房现场)

因为我自己是两个仓库,那么两个仓库怎么备货就是一个问题。因为我的产品都是一次性类的产品,这种产品比较糙,有的时候就会用到海运,因为海运的价格非常便宜。但是海运的速度太慢了,海运一般需要15天,但是陆运可能只要3-4天,那么库存和补货又是一个问题。我们之前是用的金蝶的ERP系统,现在换成网店管家了,因为可以走全流程。

(其中数据已经修改,生产周期、运输周期、总净售天数最重要)

这个表格的母数据是从ERP中导出的,不过后期我们进行了调整,变成了更适合我们自己的版本。我们可以从这个表格看周转率、库销比,套公式算出在途时间、中转时间,最后得出库存消耗时间,然后根据库存消耗时间来进行补货,决定运输方式......

再根据表格上的数据,得出两仓发货量和每仓的库存量,算出周转速度和净售天数,把工厂生产周期和在途货期加上去,就能安排订货和物流管理了。

产品差异化如何打造

产品差异化是肯定要做的,这个估计大家都会做,但是产品不同,还是需要具体情况具体分析,不过其实核心的点都是在于关键词、受众需求、产品力,再加上一些相关的操作技巧。

就比如说我们的这个产品:

“吸管”是大词,竞争非常激烈,毛利空间也小,但还是可以像这样找到细分,这个产品起初是用来出口,主要给母婴和医院的手术恢复人群使用,更加关注产品包装盒产品质量安全的客户群,很少有卖家关注到,所以最初的竞争也非常小。

第二个就是服务上,塑料制品的破损率比较高,所以我们有两个赔付方式:一种是全额赔付,在首图和详情页里进行展示;第二种就是补货,让货直接跟随新订单走。其实我特别愿意赔钱,因为这是吸引粉丝加到微信的非常好的一种方式。

同时我们一直在研究包装材料和包装方式,用于减少破损率。不过说实话,现在减少破损的方法也还是传统方式,加厚纸箱,气泡膜、苯板等等,去用钱堆。

Scroll to Top