【蒋晖猫课】烧钱的类目怎么做,才能取得成功?这位家具卖家告诉你3个方法

今天跟大家分享的卖家,有着多年的运营经验。从竞争激烈的母婴类目转到更看重单个产品收益的家具类目,不管是产品优化、供应链选择还是推广方式的不同,都有自己的心得体会。

快来看看她都为我们分享了哪些内容吧!

大家好,我叫踏雪,来自上海。

大学毕业之后,我的第一份工作是在上海的一家婴幼儿营养品公司做运营,一路做到店长,觉得自己的能力上升空间有限,就辞职去了行业里很出名的“gb”好孩子,做类目运营,前后在母婴类目工作了好几年。

至于后来为什么选择家具类目,纯属机缘巧合,还要从我的爱好说起。我很喜欢户外运动,也因此结交了一群好友。

这一群朋友当中,有一个关系特别好,他是做家具生意。16年的时候,我们闲聊,他无意中提起,说整个市场环境不太好,波动大,他准备申请商标转内销。聊多了,他觉得我很适合他的公司,就邀请我跟他一起工作。

当时考虑了一周,又问了我一个刚离职的运营同事,他也挺有兴趣一起。我们就组建了初始团队,也是基于我们相互间的信任,定下来的过程非常快。之后又找了一位摄影师和美工,我们的公司也就整个成型了。

我是上半年加入的猫课大家庭,课程系统学了一遍下来,收获非常多。其中新品712和摄影课程对我的帮助最大。现在我的产品都是先优化好,做完所有工作再上架,避免上架再出现改动影响销量。

(现在我们公司的库房)

(部分产品)

行业特点

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家具这个类目,特点特别明显,就是门槛高,烧钱

除了几个特别大的家具知名品牌,其他的哪怕是自有品牌,都没办法做全类目。太难了,不光是难为自己,也是在难为工厂和供应商。

现在家具网店的模式,相对比较统一:找工厂生产单品,淘宝多铺几个店铺,用价格战集中出量,因为工厂生产需要他们的走货量。

但是比较好的是这个行业竞争比较小,最起码比母婴小不少。而且我们依托自己的工厂,开发、备货上更方便一些。

干货分享一:挑选供应商配合生产

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我们本身就是工厂店,日常只需要对个别产品的某一些配件进行补充就可以,不过毕竟是小厂,也会带来不少问题,所以我们会去挑选优质的供应商配合生产

一般小工厂,原料、人工、品质的管控都比较薄弱。初期开店的话,往往问题不大,但是到了后期,店铺流量和销量都往上走了一个台阶,尤其碰到了平台大促活动,小工厂的这些问题就成为制约店铺发展的最大劣势。

在选择供应商方面,我们一般都是找实力相当,或者高于我们的。这样在我们的工厂有一定量产能的情况下,供应商提供的产品又非常稳定,整体竞争力就比较强了。而且这种供应商,他们对品控也会非常严格。

另外,我们所有合作的工厂都会去实地考察,看工厂的规模和柔性供应链,再通过产品工艺、交期、账期等综合考量。

干货分享二:认真优化好每一个产品

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产品这方面,我们目前销售量比较高的几款,都是有一些风格的款。而且家居类的产品本身就不是轻易可以增加新品类的,所以我们的战略就是:认真优化好每一个在售产品,走小而美的风格路线

风格

我们一直是有自己的风格,主打轻奢、简约的北欧风格,定位的年龄段是25-35岁的人群。产品个体上,很少有设计师风格产品,即使是自己原创的,也都会贴近大众风格。

优化

我觉得产品优化的话,首先还是要照片拍的好看。我们拍照片会先参考销量高的,又比较大的店铺,这种店铺拍出来的照片都会有自己的风格。还有就是国外的一些大牌视觉设计,我们也在一点点的尝试。(我们本身是国外家具品牌的代工厂,所以能够接触到最新的国外款式。)

接触完猫课之后,我们的图片也都会用课程里教的思路跟摄影师进行交流,工作效率提高了很多。

(现在的产品图)

服务

服务上,我们一律都是顺丰到家。毕竟家具是大件,不能让客户自提。小件产品我们会让顾客简单的组装,比如说拧几个螺丝这种;大件的话都是直接师傅上门。另外我们还有一项比较突出的服务:我们可以帮助客户做整体的家装设计,这个是一般小店铺做不到的。

干货分享三:推广引流

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推广这方面,站内和站外我们一直都有在做

直通车

开店初期我们基本就是用付费流量把店铺的流量带起来,然后做基础销量和评价,免费流量也会越来越多,最后基本上可以把付费流量稳定在淡季40%,旺季15%-30%左右。

淘宝客

淘宝客这方面主要是一些达人在做,都是达人自己主动来联系我们,有专业的在家具方面分享的达人,也有一些综合类的达人。

这也跟产品本身有关,产品款式好,图片拍的很吸引人,达人都会非常乐意来合作。我们和达人合作的佣金比例一般是1.5%,最高的能达到6%。家具类的目前直播达人还不太好做,不过我们挺想尝试一下的。

站内活动

淘宝官方的活动,比如极有家、家装节,还有全淘宝的双十一双十二这些,只要我们能上我们就会参加。

站外引流

站外的话一般就是依靠一些家装类的垂直网站了,类似好好住啊,我在家啊,这种家装类的网站。    

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