【蒋晖猫课】你没听说过的淘宝类目,利润竟然超过100%!

这次分享的卖家是二次元少女佩奇(少女本人要求的化名),而她分享的高利润BJD类目也是一个非常非常小众的类目。可能很多人对这个类目完全不熟悉,这里做个简要的介绍:

BJD,可以通俗理解为全身关节都可以活动的玩偶。价格在几千到几万不等。而BJD的延伸产业也就是玩偶服装、配饰、鞋,甚至是眼睛(类似人的美瞳)、假发等。

客单极高,类目极小的产品如何经营?让佩奇告诉你!

(为了保护卖家隐私,这两张图片是小编自己在网上找的,如果有版权问题联系删除哦~)

我是佩奇,标准的二次元少女。

爱剑三,爱追番,爱BJD。

大学专业是广告学,毕业我也没去工作,直接开淘宝了,大学期间做过插画兼职,每个月大概3-4K吧。不过这种兼职太不稳定,我还要还房贷,毕业就没再做过了。

我是2013年年底开的店,创业资金是3W左右。其实刚毕业的时候我家里人还是倾向于让我去做稳定工作的,不过经过我的多次争取,他们还是支持我的选择了。

选BJD是因为它是我一直以来的陪伴。我第一次接触BJD是在初中,不过那个时候BJD的价格是我生命不能承受之贵!上了大学之后,我赚的第一笔稿费,就献给BJD了。

当时我就经常给自己家娃设计一些衣服啊、鞋子啊,也慢慢了解BJD的文化,不同BJD品牌的风格、特色,自然而然的就想要投入,一切都因为喜欢和兴趣,变得水到渠成。

我是去年加入的猫课,猫课的内容对我来说有很多实用的地方。特别是我不太懂基础运营,猫课有很多地方都很实用,另外也认识了很多优秀的同行,大家共同进步,很庆幸能遇到猫课。

(这是我的小仓库)

行业特点

BJD这个类目属于二次元当中的一小部分,非常小众,竞争也不激烈。这个行业最主要的特点,就是更多的依靠卖家的选品眼光,而不太考验运营实力。

相比传统行业,这种类目经济投入小,时间成本高。因为你要了解这个圈子的文化、买家的偏好、行业的术语,甚至是爱好者们的说话习惯......

比如说BJD的圈子,聊天的内容就非常惊悚:比如说“今天我把我女儿的头卸了”、“我儿子的唧唧又掉了”(因为男生BJD的JJ配件,有磁铁的)“结个亲家吧”......

很多买家并没有单纯的把它们当做一个玩具去看待,而是赋予其人设,有些甚至把他们当成精神寄托。这个是很多人不理解,甚至觉得不正常的,不过绝大多数BJD玩家也并不在意他人的看法。

而且对于普通人来说,如果是本身对这个类目的兴趣不大, 那最好还是不要踏入这种行业和类目。

小众类目必会一:选品方法

在采访卖家佩奇的过程中,她向我们分享了她参考猫课,自己总结出来的选品方式。

因为二次元行业有着受众集中的特点,所以佩奇自己主要是结合市场上的买家需求反馈,选择一些比较好卖的设计款式。然后通过这些爆款,回流一些资金去做更具有特色的、更打动买家的产品。

在我们猫课的课程中,有一整个专门的单元,是针对选品以及选择爆款的问题进行讲解的,这里也就截取一小部分跟大家分享一下:

选品为什么这么重要?因为选品影响了这些数据:点击率、转化率、收藏率、加购率、DSR

目前,电商的卖家,在选品上可以分为四个阶段:

新手:初入淘宝或者没有选品能力的卖家;

模仿型:刚踏入选品阶段,学会了模仿爆款,但仍旧没有太多行业经验的卖家;

微创新:处于行业中上游,在模仿爆款中加入了自己的思考,结合市场,做出了些许微创新的卖家;

事业型:拥有了完善的运营能力,已经处于了行业领军级别的卖家;

由于篇幅有限,这里仅对新手卖家选品做简略介绍,新手卖家应该选择以下几个品类:

热门事件的周边产品:各种热门的影视剧、综艺、甚至是新闻、动画片、短视频,都有一些热门的产品,这些产品就是新手卖家一开始可以进攻的主要产品;

冷门品牌产品:例如一些还没有火爆的外国产品,如果你能够发现,一开始的销量虽然不太高,但是利润非常不错,这也是适合新手卖家的产品;

生活中的小需求产品:比如衣架、挂钩、窗帘扣、纽扣......这种产品虽然整体利润低,但是销量非常高,而且很多大卖家看不上眼,所以小卖家也可以试一试。

另有其他三类卖家的选品攻略请参照猫课选品章节。

小众类目必会二:产品优化+客户维护

小众行业的买家更注重商品。所以页面设计、评价等几乎不需要优化,直通车、钻展也不用开,客服方面只需要真诚,而推广可以直接跨平台在咸鱼、贴吧、微博、QQ群里推广,效果比烧钱更好。

BJD买家,乃至二次元买家都很有特点。他们不热衷聊天,即便聊天也习惯性使用QQ这种不涉及真实信息的软件,所以只要专注在自己的产品上,很多问题都能够迎刃而解。

佩奇有自己的买家群,在产品优化方面经常会征求自己的粉丝群的意见。因为很多买家都是把玩偶当成亲人,所以在设计方面,也要更加的人性化,服务更贴近买家。就像真人衣服的材料分等级,娃娃也是同理。

其他の补充

原创第一大难题:山寨抄款

佩奇告诉我,“买正版的不会去买盗版,买盗版的也不会来买正版”。正版与盗版的目标受众不同。在BJD的这个圈子当中,很看重正版与否,玩盗版的会被鄙视,就像lolita圈一样。

而且很多盗版买家非常不讲理,比如东西玩儿完就退货,有的退货时甚至产品都已经损坏了。所以很多原创设计卖家反倒不愿意做盗版买家的生意。

原创第二大难题:销量预估判断

山寨卖家不必担心产品款式有问题,但是佩奇这种独立设计的卖家就会头疼这件事。如果款式顾客不买账怎么办?佩奇有个好办法:她联系了线下店铺,把产品寄售,然后利润分给寄售方。这个方式帮她消化掉很多之前的库存。

  蒋晖老师点评: 

佩奇完全抓住了小众类目的关键点,通过猫课学习自己找出了经营方法,我简单总结一下小众类目运营的一些注意事项:

1.注重视觉:视觉是电商第一要素,商家如果从视觉出发,可以直观的让消费者感知到产品服务态度和品牌追求,从而联想到出色的产品品质;

2.形成壁垒:小众类目竞争小,但是依然存在两级分化的情况。商家只有形成坚实壁垒,才能获得稳定收益;

3.全网营销:小众类目流量稳定,商家想要寻求突破,必须跨站全网搜寻流量;

4.注重老客户:小众类目流量优先,所以更应该注重老客户,每个老客户都是我们的活广告,只有他们满意,才会帮我们宣传。

原创文章,作者:晓东,如若转载,请注明出处:http://www.zhaofengshui.cn/350.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注