往期为大家带来分享的猫课学员大多通过选品，进入竞争不大的市场，并逐渐站稳脚跟。但这样的机会确实不是每个人都能发现并且拿下的，并且目前淘宝大多数的类目，竞争都已经比较大，需要相对精细化的运营，才能够站稳。
那么，如果进入的是一个并不小众的市场就没有机会了吗？又该如何运营呢？今天学员sandy的分享你一定要看，她是如何赚到第一桶金，并一步步发展的。
（下图为sandy在狮友会2群的分享截图，一路走来，也非常感谢数以万计的像sandy一样的学员对于猫课的信任，新的一年，我们也会更加努力，继续为大家做出高质量的课程！）
我的电商创业经历
大家好，我是sandy，应猫课邀请，给大家分享一些我自己做电商的经验。
我大二的时候认识的蒋校长，当时他创办利为汇，我就跟着他学习百度SEO，说来也奇怪，作为女生，我对网赚、营销还挺感兴趣的，再后来校长推出猫课课程，我也第一时间报名学习。
13年大学毕业，我就用了课程里教的选词就是选市场的方法，找到了几款好卖的女性护肤类产品，在淘宝开店，赚到了第一桶金。
当时做的几款产品里面，印象最深的是美白丸，当时淘宝上还几乎没有什么人卖，我就通过阿里巴巴，找到了一家台湾的货源，然后开始卖。疗程不同，价位从几百到几千不等，利润一般都在50%以上，甚至更高。虽然出单不是很稳定，但平均下来，每天也能有3000到5000的利润。
后来市场竞争加大，而我的优势主要在于选品，竞争起来以后，铺开的点太多，而一个人的精力有限，会非常困难。跟校长交流了以后，觉得还是应该围绕某一类人群，挖痛点挖需求，只做某一类人的生意，积累核心竞争力。
我自己一直喜欢饰品，也非常清楚，买家在轻奢饰品这一块需求很大，就找了一家法国轻奢饰品品牌合作，做他们的代理。目前年销售额一千万。后面计划会根据轻奢对应的这类有消费升级的人群的需求，不断开发供应链。
（办公室照片）
（团建照片）
一步步拿下品牌代理
品牌代理，大多数的合作模式是，品牌方供货，然后我们来卖。对于有一定知名度的品牌来说，能不能把代理拿下来，说白了，只有一个东西：量。
前期可以先跟代理品牌的小额代理谈合作，等慢慢把量做起来了，再去跟品牌方谈。如果刚开始就直接去找品牌，即使谈下来，也会有量的要求，如果选品把控不好，很可能压一堆货。等到有了量之后，会比较好谈，因为对方也害怕失去我们。
前期跟小代理合作，一般先给一点定金，就是我给你10%到20%的定金，然后你货到了，然后我再付你80到90%的尾款。
后面跟品牌方合作的话，往往比较强势，这时候通过这种方式往往不太愿意，那这中间就相当于要跟他们的工作人员去做一个协商和谈判了，中间你要一直催发货。并告诉他，自己这笔订单货，到了一个期限还没到的话，那下一笔订单就不下了。
因为他们每个月对我会有一个营业额的要求。假如说以10万为例，但是我前一个周已经已经下了2万块钱的单，他承诺我一周到货，但是一周没到货，那我下一周就会考虑要不要下单，通过这个去给他们压力。
选品前提一定要懂客户的需求
饰品这个行业，我觉得在高价位，空间还是很大的，活的也比较滋润，但是对于选品的要求极高，几乎可以说选品决定一切，而选品的前提一定要懂客户的需求。
就拿我们来说，品牌每个月都会出新品，这时候就需要对市场有一个预判，什么款式会卖得好，因为涉及到一个压货的风险。
有时候我会和一个同事同时选品，但我们俩选出来的爆款经常完全不一样，她会选她喜欢的比较小众的，而我则是长期站在顾客的角度思考问题，成功率比较高。
这个主要得益于我自己对于买家群体的了解，平时我会看一些时尚博主关于饰品搭配，讲服装的东西，也会买一些行业杂志来看，预判今年有哪些东西可能比较流行。另一方面，这个行业做久了之后，自己也会有一个经验，大概知道什么样的款式能卖爆。
比如大家会买饰品，就是为了搭配，那么白搭、好搭配一定是一个非常重要的爆款因素，然后就是不要太夸张，并且要精致。
我研究过很多做的比较好的饰品品牌，不管是走小清新路线还是时尚夸张路线，最终能畅销的设计都是很百搭的那种，要是在很多场景都能用的到的。那种太过个性化的，也能卖，但是肯定走不起来量。
主图与推广的经验
主图策划上，我们一直花了很大精力，力求通过主图，体现出我们产品的差异化。
虽然品牌方会提供图片，但是用官方图片，就没有差异化了，因此我们都是自己拍摄、做图，通过赠品，佩戴效果，场景化拍摄等体现差异化。
当然，最终呈现的图片，还是需要进行测试的，因为看着好看，但是买家不一定买账。就拿场景化拍摄来说，我们砸了很多钱去拍，但效果很不理想。
其实原因也很简单，就是图片虽然看着很大气，好看，但是有了场景，饰品就很模糊，很难让客户知道你的产品，这种情况下点击率就很低，远不如突出赠品，突出款式的主图。
推广上，我们主要是站内推广，开了直通车，目前基本保证盈利，但是在车图上，我们遇到了瓶颈：就是每次对车图进行创新，体现我们是正品的时候，同行就会跟进，客户就很难辨别真假，这也是让我们很头痛的问题。
另外，我们也尝试过新媒体渠道，但是效果不理想，能带来流量，但是使用签名
收藏加购很少，转化也低。
接下来，我们考虑从品牌上做推广，比如，和一些自媒体的公众号和时尚博主进行合作，以内容的形式去做推广和种草，效果应该会比较好。
精细化维护重点客户
跟很多猫课同学一样，受到蒋校长影响，我们很早就把客户加到微信了，都是从淘宝带过去的，目前已经有五六千的粉丝。
平时会用老客户做一些基础销量，但是刷单的那种，不会去做。因为我们客户价值比较高，买的最多的顾客在我们家都差不多买十多万，不会为了刷单去破坏形象。
平时微信维护上都会一对一精细化维护，我们的一半以上是企业白领。还有百分之二十左右是个体户。我有把近一两年的订单拉出来看过，店铺80%左右的营业额，是靠那百分之二十的人贡献的，还真的是符合二八定律之间。
这百分之二十的个体户，经济实力都很好，基本看上哪种觉得喜欢就会买。这一类买家，更想要一种身份感，被重视的感觉，因此我们都是安排客服一对一维护。
我记得有一次是在微信还是直播搞活动，我们当时就是想确认一下买家的身份，就让客服去问“哎，这旺旺号是不是你的？”当时她就觉得自己很被重视，说没想到你们还记得我的旺旺号，所以那种被重视的感受是很不一样的。
蒋晖老师点评
饰品类目有两个点非常重要，一是货源，二是款式。稳定的货源是卖好的前提，只有搞定了优质货源，后面才有机会再去谈选品，谈精细化运营。而在饰品款式的选择上，跟做女装非常像，选款审美三分靠打拼，七分天注定，而剩下的九十分就是看你对你的客户是不是很了解了。
另外，sandy及时将客户装进微信，是非常正确的做法，高端客户就那么多，装进圈子里，通过社交媒体，稳定并慢慢放大这个圈子。
最后，我想谈谈我对于精细化运营的想法，做电商都会面临竞争逐渐变大这样的状况，在生意容易做的时候，就要开始学习，学习精细化运营，否则等到生意下滑，会完全跟不上的。晴天买伞雨天用，天总会下雨的。