大多数人创业，会遇到的最大的坑，并不是技术不过关、眼光不够好，而是沉不下心。寄希望于自己运气好，撞上机会，抓住红利，垃圾产品也能卖得出去，然后轻松赚大钱。看似聪明，其实并不是。
今天分享的卖家，有着丰富的行业经验，在他看来，做生意是急不得的。因为遇到问题是肯定的，关键就在于你有没有资源、能力解决好它。真正聪明的卖家，一定能够沉得下心，稳扎稳打，遇到问题解决问题，一步一个脚印走下去，淘宝并不是难做，只是肯用心的卖家不多。
那么他在创业过程中都遇到过哪些问题，又是如何解决的呢？一起看下去吧！
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我的电商创业经历
大家好，我叫袁攀，目前做的是包装耗材产品。
我是13年开始创业的，在此之前的3年，一直在建材公司做业务员，类似于销售。就是通过跟装修的客户或者大型企业沟通对接，最终把我们产品销售出去。
3年说长不长，说短也不短，还是学到了很多东西。最后因为这份工作太累，而且出单周期太长，薪资不高，我就回到了老家——武汉。
回到老家之后，我利用以前做门窗销售的经验，自己开了一个小型的橱柜加工厂。因为门窗装修跟橱柜在生产工艺上有很多类似的地方，所以很多东西我都能看懂，比如建筑图、结构图还有平面、立面图这些，生意一直比较平淡，但是收入相比于之前跑业务，还是有不少提升。
2016年，身边有亲戚做包装耗材产品，他只是卖，没有工厂，卖的还不错，他就建议我也去做这个，跟着他一起。刚好身边也有同样意愿的朋友，我们就凑了凑钱，合伙买了机器，开了工厂。
同年，我们线上开了淘宝店，希望打通线上线下，但可能缺乏一些经验吧，做的并不好，尤其是线上这一块，店铺一直没有什么流量。
一直这么耗下去也不是办法，2017年初，就在网上找一些课程来看。在了解到蒋晖老师的猫课课程后，果断就报了名。说是果断，我也经过一番比较的。
我认为猫课区别于其他培训班最大的两点就是：1、讲课的老师很多都是真实的各行各业的TOP卖家。2、课程实操性很强，并且提供店铺诊断，对于我们来说，真的就是雪中送炭。
课程开通之后，我一边学习一边实操，结果当我们分析完产品市场，用了课程里差异化的一些思路，短短一个月时间，店铺就做起来了。目前线上业务基本上稳定在一年1000w左右，净利润200w左右。
所以我一直认为，是猫课给了自己机会。我也把我对于猫课学习实践的经验分享出来，希望能够对其他同学有一些启发。
起步阶段
虽然猫课已经一直建议中小卖家不要找代运营，这里我还是要再强调一下：千万别找代运营！！坑多！
我们刚开淘宝店那会儿，没有线上经营的经验，但是看过很多同行，有的在我们这里拿货在淘宝上卖，利润比我们高很多。所以我们就去找了代运营来搞。
前后找了3个代运营，包括阿里巴巴店铺也是请了2个代运营。
合作模式都是底薪+提成，然后每个月固定的费用。第一个代运营根本不行，只干了几个月就撤掉了。然后又换了个，也是干了几个月还是不行。最后我们找个一个包年的，想着应该靠谱些，结果还是不行。
总之他们其实就是一通乱搞，前后亏了几万块钱，店铺也没有一点起色。后来实在没有办法，我就想着那就自己学自己来做吧，也就是那个时候报名了猫课。
根据猫课里的市场分析，我们大概分析了下，对于我们这样一个标品行业，前期就是销量为王，所以我们开始投直通车和sd。
因为自己有工厂，成本相比较同行更低一些，所有我们前期依靠烧直通车，一个多月时间就做起来！第一个店铺起来之后，我们同样的模式用在其他店铺上，也都很快做起来。
我们的工厂
行业特点
目前这个行业总体竞争还是很大的，但整体存在一个问题：
产品的特殊性导致我们受物流上的限制很大。因为我们的产品基本上体积很大，但质量又很轻。所以快递方是挣不到钱的，也大多不接我们的单子。这也是行业的通病。也就是说，你再多的单子，也不一定能发的出去。
我们店铺之前有3次因为单子太多，快递走不了，死过三次。2016年的下半年快递旺季，我们被迫停了一个月。所以现在也不敢猛做。
目前唯一的解决的方法就是在全国设仓，就像菜鸟驿站那样，分仓发货。但我们目前还没有这个实力，也在努力吧。
所以我们目前线上的单子基本控制在日1000单左右，和物流那边打好关系，让他们尽可能多收一点。
成本与质量的把控
我研究过很多经营方法，但是最终让我觉得靠谱的还是在猫课里学的，想要稳定走下去，产品端一定不能落后，最好有自己的生产能力。不愧都是TOP卖家，他们看问题永远很准很稳，我也按照这个思路一直在做，很感谢猫课。
生产能力上，技术上是没有多大区别的，主要就是它的设备，我们的设备目前是最好的，因为做出来的东西不行，是从本质上竞争不过别人的。
而且质量上，我们会很严格的去把控，每次出厂前，都会检查一下质量。而且如果有客户反映质量问题，我们直接会送或者半价处理，一般都能被客户接受。所以我们在产品上的差评是没有的。
其次就是人员管理。因为我们的工厂生产内容还是非常枯燥的，很多人不愿意去干。在招聘和管理上还是很有难度的。
所以我们就只能找那种学历低的，他找不到其他更好的工作。我们就把他招过来培训，给足待遇，这样他能稍微踏实的干。
目前我们团队有14人，除了几个客服，基本上都是工人。各方面的成本把控还是挺好的。
差异化打造
标品的差异化是肯定要去打造的。多一条差异，就比同行多一点机会。我们这方面就是参考行业第一名的。因为他们的卖点我们也都有，比如品质控制好、价格便宜等等，然后我们再在这个基础上去做差异化。
比如规格上，行业普遍是2公斤的，我就做成2.1公斤的，这样性价比会显得更重一点。
比如主图底色上，我们会比他做的重一点；
而且图片拍摄这块，我们还是很重视的，有找专业的拍摄团队去拍。我们把东西寄给他们，他们帮我们拍。120元2-3个产品，产品主图和详情页需求的图片都有，还是非常好的。
详情页这块，我们也是根据猫课课程里教的，那些TOP卖家老师总结出来的方法，参考同行优秀的卖家，把客户最关心的卖点整理放进去，以及和同行相比，更有优势的点。比如价格更加便宜，质量更加好。
蒋晖老师点评
见过很多“创业者”，他们总想做大生意，总想“创新”。结果特别不接地气。其实大多数生意都是“很普通的生意”，是不会有什么大创新的，能在细节上面做得比别人更加用心一点，辛苦一点，那么就会比别人更加成功。
袁攀的生意就显然细水长流型的，虽然规模不大，但是用心在细节：产品、类目重心以及细节差异化。