【蒋晖猫课】只用了一招,我一年时间做到类目前三!

对于大多数卖家来说,因为缺乏供应链的优势,其实很难做到差异化,但创造差异化,拥有创造差异化的能力,又确确实实是今天的电商人不可或缺的一项能力。

今天为大家带来分享的卖家侯少华,在缺乏供应链优势的情况下,也把差异化这一策略运用到了极致。通过打造差异化,使店铺在一年时间内做到销售额1000万,成功进入类目前三。

干货预警,强烈推荐继续往下看!

我的电商经历

大家好,我是侯少华,河南郑州人。

09年大学毕业,因为专业学的是计算机,毕业后就找了一个和计算机相关的培训工作,这个工作干了大概两年。

因为工作的关系慢慢接触到了SEO优化,也是在这个时候认识的蒋晖老师,跟着老师学习SEO课程,学完后还专门跑去考了一个资格证,也通过学习SEO,换了一份薪资更高的工作。

后来,蒋老师创办了猫课,我又报名跟着学习做淘宝,因为当时我住的地方,离我们这儿的汽配大世界非常近,而且里面有我的两个朋友,他们自己就卖的汽车用品,所以,第一次创业就选择了汽车用品类目。

我当时是一边看课程,一边操作,上架了轮胎、雨刮器、机油、刹车片等产品,其中轮胎的数据特别好,我在没有一点广告费的情况下,只靠关键词优化拿到了大量的免费流量。

并且我当时按照猫课TOP卖家老师所讲的打造极致的转化率的方法,后期做到日销售额1W+,净利润近40%。在店铺做了八个月的时候,我统计了一下净利润,当时算的是70多万,非常开心。

这样过了大概一年半的时间,工厂供货那边出现了问题,他们要求我大量囤货,我拒绝了,他们又开始大幅上调供货价格,就闹翻了。我又找其他厂家解决,但价格也不好谈。后来发货都延迟了很多天,就不做这个类目了。

如何做差异化

上面有提到过,我在做轮胎产品时因为资金有限,所以在转化率上下了很大的功夫,尤其是主图卖点上,细节做的都是远超同行的。

我采取的思路也是按照课程中猫课TOP卖家老师所讲的紧盯对手这个策略去做的。比方说我卖的最好的一款汽车轮胎是175型号的,想要打造175爆款,我会先收集在淘宝上卖的最好的前十名,也包括我,我当时很多轮胎要么第一,要么第二。

找到前十名是谁后,我当时就找个本,挨个分析每家的这款轮胎都突出什么卖点,他们主图都怎么做的,详情又是怎么做。他们的主要的优势是什么,哪些比我强,他们的卖点和优势,我全部用本统计下来,包括一些好的图片等全部都统计下来。

接着就是要突出差异化了。

我把前十名的卖点都总结出后,在他们有的优势我也有的基础上,会再根据自己的优势突出和他们不同的卖点。

因为卖点会根据时间进行转变,大概列一下我有用过的卖点:

比如卖轮胎,刚开始同行都不太懂淘宝,我只要主图图片清晰,就卖的很好;

后期竞争对手多了,我就要在主图上突出其他卖点,比如用赠品的策略去做,买两条轮胎,送两条雨刮器,效果也很好。

再接着,因为O2O当时比较火,我们也想着怎么运用到淘宝店中,正好我有朋友在市内有多家店面,结合这个优势,主打出了新卖点:只要你买我的轮胎,达到指定金额,到我们的线下实体店可以免费保养车辆。通过这个策略吸引了很多本地的客户。

能在不增加过多成本的基础之上,做到有所差别是我到现在一直有在去做的事情。

转行新类目

在17年的时候,我偶然间发现现在做的产品——铝箔餐盒,当时看中它是因为这个产品不会随着季节变化而变化,而且它是属于食品包装类目,污染无毒,产品本身在欧美市场已经用的非常广泛了,但在国内用得还不多,市场前景非常好。

(办公室)

(产品图片)

18年我正式开始操盘这个类目,先说两个这个类目的特点:

1、产品客单价低。只有三四毛,主要以批发为主。

2、单看铝箔餐盒这个产品,你第一感觉是标品,但实际上它也有很多定制化的因素在里面,比如尺寸、重量、高度等都是最基本的。

除此之外,产品外观上印制客户的logo,给产品增加收缩膜,甚至可以给客户定制一些外包装盒,这些都属于附加的小定制。

定制的利润会很可观,可以动的小心思非常多,比如光收缩膜就有很多种,还分为全包装和半包装,价格也都不一样,如果客户不是专业的,很难看懂其中的差别。

而且同样的产品,每家的成本也不相同,比如我这批货,大家都卖了1万块,都是加上收缩膜,加上logo,但我的成本可以比你低,当然就做到利润比你高。

当你真正入这行之后,慢慢的你就会知道大家都是卖相同的价格,有的卖家可以长时间挣钱,而你的成本降不下来,就很难挣钱。

利用外贸降低成本

我在店铺走上正轨之后,找了一个合伙人,他负责店铺运营,而我负责外贸业务。

采取这个措施,我的思路是这样的:外贸一般都是批量的业务,订单多,我去做外贸,就可以从采购上拿到比国内还低的成本采购价,牢牢把控住货源这块。

这也是根据猫课TOP卖家老师讲的差异化这一思路受到的启发,因为同行大多都是拿的国内价格,而我不一样,我以外贸公司名义去谈外贸价格,自然利润更高。

我们去年一年的销售额在1000w,净利润30%,之所以利润有这么高,拿到极低的采购成本起到了很大的作用。

比方淘宝上的零售价在三毛的,我一次性拿十万个,每款餐盒成本可以压到几分钱,溢价空间马上就出来了。

蒋晖老师点评

电商长期创业的三种路径:

1.产品差异化。始终在一个领域创新产品,保持竞争力。

2.成本领先优势。这条比较难,对规模要求非常高。

3.不断找新机会(包括流量和产品机会)。

这三条路,因为每个卖家的资源、人脉、能力不尽相同,选择自己优势最大的一条路径去走即可!

Scroll to Top