做标品的卖家经常会遇到一个令人头疼的问题，就是同行打价格战。
遇到这种问题确实是非常棘手的，也不大好解决。不过今天分享的卖家在这块蛮有心得的。
他所做的类目也是竞争异常激烈的标品类目，而且价格战很严重。但他通过升级产品、提高产品利润这个点重新对店铺进行了规划，目前店铺年销售额1000W+，毛利率30%左右。
看一下他是怎么做的。
跟着趋势走，开启创业
大家好，我是邱万阔，河北人。
我是从09年开始做淘宝的，在这之前从事电脑修理方面的工作，工资很低，当时穷到连充话费和给车加油都只敢10元、20元的花，所以我一直憋着口气想多挣钱。
正好赶上当时互联网快速兴起，我周围很多人开网店，赚了不少，我也就随波逐流的开始干了。
因为我们这是做汽车配件的产业带，所以理所当然的选择做车品类目，而且我离货源地很近，刚开始都是卖一单拿一单，对资金的要求不高。
刚做淘宝的时候不是很专业，但因为做的人比较少，单量也是慢慢往上涨的，从零到日出几十单，再到日出200单，那时产品的利润也很可观，比去上班强很多，像我当时一个人一天就能挣1000元，想想真的很怀念那段日子。
再后来，我就和我老婆做夫妻店，发展至今有十几人的电商团队了。
在这十多年的淘宝生涯中，尤其是在后期，我们因为没有注重交流学习，以致于错失了很多能做大做强的机会，在产品上也一直做得很单一，这也是我遗憾的事情吧！
所以，我也是在今年下定决心报名猫课课程，跟着淘宝TOP卖家好好学习运营知识，同时加入了狮友会，和各位师兄师姐多多学习。
行业价格战激烈，何去何从
我做的产品是汽车滤清器，产品相对来说还是比较冷门的，但需求量挺大的，而且基本这个产品半年就要换一次，客户认可了，复购还是蛮多的。
（产品打包现场）
还有一点，就是做汽车滤清器比较复杂，因为这个产品不是通用的，车型不同，产品也不一样，不像雨刮器这类的产品全国可能都在做，这一点就阻挡住了部分想做，但因为不太懂，也不愿费精力去研究的新手卖家。
但现在我们也遇到个很头疼的问题，就是同行低价竞争。大家一直在压价格，利润也越来越低。而且我们目前做的属于低端产品，单价在20元左右，比较便宜，利润也不高，价格战一打起来，更苦不堪言了。
我们接下来准备换个思路，在产品上，做一次升级，既能增加产品品类，同时利润也能高一些。
利器一：产品升级，做高利润
标品市场，做好差异化蛮重要，这点在课程中也多次强调了，而我按照TOP卖家老师讲的分析市场的方法，发现我升级后的产品客单价在30+是比较好的选择。
其实，现在客单价20多的产品质量也还OK，用了基本没有问题，也有很多老客户用了之后觉得可以，又多次复购的。
但为了提高我们的利润，也是为了和同行拉开差距，我们做了产品升级，升级后的产品因为添加了活性炭，吸附效果也更好，还能防pm2.5，抗菌除味等等，这些都是升级后新品的卖点。
另外，我们做产品升级，还有另一个原因：为发展线下做准备。
在之前有不少线下的实体店找我们合作，但当时都拒绝了，因为觉得产品做得还不够好，现在我们已经把产品重新进行了升级，等产品的排名稳定好，再和线下的实体店进行合作，扩展我们的营销渠道。
利器二：做撒网式小爆款
目前还有的一个策略就是撒网式的小爆款。
前面也提到过，汽车滤清器这个产品是专车专用，但做常见的品牌汽车型号的爆款太累了，比如大众系列的，做到前面排名太难了。
而且做常见的爆款，很多同行会死盯着你，太累，所以我们现在就多款式的去做，目前大约有好几百种的宝贝，满足不同车型客户的需求，不做大爆款，多布局小爆款。
另外，还有一种情况产品利润比较高，就是这款汽车是新出的型号，那么它对应的滤清器价格更贵一些，但时间长了卖得人多了价格就会降下来了，抢占先机就很重要了。
我做这块近十年了，和当地的供货商的关系也非常稳定，在供货渠道上还是有点优势的。在挑选供货商上我可能也和大多卖家不同，只要我觉得这个供货商他的产品做得好，我一般不考虑找第二家，所以一般和我合作的都很多年了。
（我们的仓库）
当然，前期肯定是至少有两家去做对比，通过厂家使用的原材料以及出货情况，再结合目前的市场行情，基本我是可以估算出供货商他的利润有多少，毕竟都是懂行的。
至于担心一家供货会断货的问题，我是没有遇到过，在这个问题上，供货商比我们自己还上心。因为他们知道一旦供不上货，后期我们肯定不会再和他们合作了。
在备货上，一般我们自己库房会备少量的货，工厂也会备部分放到他们的仓库，当我们库存不够时，就去拿他们工厂的库存补货，他们会看哪些款快没货了，再生产，通过这种方式保证不间断的供货。
利器三：打造视觉差异
我很认同一句话，淘宝卖得更多的是图片，所以我在视觉这块下了很大的功夫。
我们的视觉效果在同行里算是数一数二的，能做到这个成绩要非常感谢猫课，老师在主图设计这块讲得很详细，我们在主图上也运用了很多课程里的方法。
现在，我们找参考都是找其他销量比较高的类目，看他们是如何设计的，比如无线耳机、蓝牙音箱、汽车香水等等，这些类目的打法更新的更快，玩法也更多样，我就经常去关注这个类目，从中吸取可以用的点。
比如，耳机的主图大多是用C4D软件做，渲染效果相比PS的会更好，这点我也运用到我们主图上了。其次，现在比较流行竖图，视频也是，我们也在尝试中。
另外，像我上面提到的参考类目，他们的视频效果也做得不错，我们也有借鉴。
在视频这块，对于低客单价的产品，我们会把视频重点会放在安装流程上，而升级后的产品会在视频里把低价和升级后的产品做对比，重点突出升级后产品的价值，方便客户能更快的了解产品信息。
总之，就是慢慢去抠细节！
给卖家朋友的友情提醒：
想要从事电商的卖家朋友们一定要多注重身体，不然腰疼，颈椎病，肠胃病等很容易成为电商卖家们的标配，记住：身体才是革命的本钱！
蒋晖老师点评
在价格战来临时候，升级产品，丰富产品品类，让两个价位的产品都可以吃到利润，邱万阔使用的这个策略是蛮好的。
另外，标品做差异化除了视觉，还有文案策划、评价等等，从这些方面也能突出我们产品的不同。当然，这些做的再好，也最多影响10%，如果价格战实在太激烈了，趁早抽身。
毕竟我们是来挣钱的，不是来做烈士的！