大家创业的初衷不同，有人是为了挣钱，有人是为了做事业，有人是因为情怀。
今天分享的卖家就是因情怀创业，虽然年纪不大，但今年已经是他创业的第四个年头了。
这位95年小伙，大二就开始在线下做金银花产品，后因线下经营不利转做线上，但线上的生意也是一波三折，并不顺利，但他仍在两年时间把线上销售额从零做到600W+。
看一下他的电商经历。
情怀，做家乡特产
大家好，我是陈宁璞，来自河南封丘。
（在地里查看）
现在做的产品是金银花茶，它最大的产地就在我们封丘，也是因为特殊的故乡情怀，以及对家乡的热爱，促使我想把封丘的金银花推广出去，想着大家都知道焦作的铁棍山药，西湖的龙井，我也希望有一天大家能知道封丘的金银花茶。
（在当地做的广告）
我从2015年大二的时候就开始做这个产品，只是当时做的是线下，主要通过超市和茶叶店去铺货，但是一般超市更喜欢大的、品种比较齐全的供货商，再加上经验比较缺乏，做了一年多，亏了近20W。
迫不得已，2017年开始转做电商。
找代运营，亏了十几万
刚开始的时候，因为从没有做过电商，我找了代运营。
这个代运营是同事介绍的，我还蛮信任的，据他说三分钟可以帮忙出几千单，当时也是被逼急了，就想着快点把亏损的钱赚回来，请同事吃顿饭，要到了代运营的联系方式，因为不懂电商这块，基本是他们那边说啥，我这边也就答应了。
结果三四个月过去了，花了七八万，他那边还打电话要钱，说要打通关系，我直接急了，开车去找他们，也不打算再合作了，花了这么多钱，还要养两个员工，最后店铺只有24单，还是我朋友帮忙买的。
最后核算一下，加上员工工资，亏了十几万。到这我才意识到一句话：不能靠别人，你还得靠自己。（要是早点知道猫课就好了~）
亏了这么多钱，也没敢和家里人说，都是自己默默的在堵窟窿，真的是特别想做好这件事，做不好实在不甘心，一直都憋着一口气。
所以，我从17年下半年就开始自学美工、运营，看大量的学习资料，也在网上认识了蒋晖老师，加了微信，购买了猫课，花了一个多月时间看完了，终于对电商有了一个比较系统的认知，不至于像无头苍蝇一样乱抓。
现在也一直在不断学习，今年又加入了狮友会。
严格把控产品质量
金银花项目是河南市政府重点扶持的项目，目前种植面积达2000多亩。
（种植基地）
我们也是封丘县销售量最多的一家公司，去年光金银花就卖了35吨，一吨金银花价格在20W左右，净利润在20%左右，算是做得小有成就了，今年又开了天猫店，销售额肯定能再使劲往上冲一下。
当然，做到这个业绩，也离不开当地政府的支持，不仅办事上给了便利，同时也给了我不少的学习机会，比如最近就由我陪着我们副县长去参加北京互联网大会，因为每个县都要挑一个做电商的企业家，就选中了我，真的非常感谢。
在产品质量上，我们把控也非常严格。
金银花是5月份的时候开始采摘，之后需要通过机器用电烘干。一般6斤的鲜金银花可以出一斤的干金银花。
每一批金银花烘干之后，还要过色选机，挑出其中黑的、坏的还有叶子等等，光色选机机器我们就花了40多万，毕竟是吃到肚子里的，一个月要发几万单，在产品质量上肯定要严格把控。
因此我们产品的好评率很高，达到99.7%。
为了保证送到客户手中的产品是一等的，我们从产品种植、中间加工、后期挑选和包装所需要的机器都有购买，目前大部分流程都已经实现自动化，比较方便。
现在我们一天能够卖1-2亩的金银花，需要的量蛮大的，再加上新开了天猫店，今年预估能卖50吨金银花，大概需要上千亩。我们暂时没有太多的人手和资金投入种植，都是通过和当地的种植大户签订协议，再通过机器筛选，确保质量，以此拿到优质的货源。
除此之外，我们自己有一百零二亩的试验田，专门用来培育新的品种，再推广给种植户。
我们的计划：先把营销做到顶，再深化生产流程。
做好主图、详情页
想要做出吸引人的主图和详情页，最重要的就是抓住客户心理。
步骤：
方法很简单，就是比较繁琐，先把同行和自己店铺的评价、问大家、以及店铺客服的反馈全部记录下来，再看客户反馈的哪些问题是我们没有注意到，客户又特别关注的，总结出来，最后通过测图检验效果，选出点击率最高的图。
以我们的产品举例：
根据我们的调查，500个评价里就有100个关心“金银花是不是正宗的”这个问题，我们就会围绕这个核心去想卖点，再开始测图，和对手的图拿来一起测，选出点击率最高的。
详情页我们是按照一张图讲一个卖点的方式做，让客户一目了然的知道产品是他需要的，主要体现以下几点：
1、原产地
这一点肯定是要表明出来的，因为河南封丘是中国金银花的产地，如果是河北的肯定不是正宗的，从产地上就有差异。
2、产品质量好
封丘的金银花之所以出名，是因为当地的金银花中的绿原酸的含量是其他地区的两倍，一般500毫升的水放十几根就可以，真正品质好的金银花都比较苦，这也是一个卖点。
其次，和金银花比较像的还有山银花，一般山银花的价格更低、基本没有药用价值，关于辨别方法也会给客户普及。
3、质量安全
我们也会提及我们的产品是通过机器进行烘干的，最大程度上保留了绿原酸，但晒干的金银花基本绿原酸会流失。
其次，因为现在很多的金银花为了上色好看，会用硫磺熏，但是硫磺是对人体有害的，我们每一批产品都会随机取样拿去权威机构进行检测，证明我们的产品绿原酸含量高，且不含对人体有害的硫磺，产品质量更有保证，来获取客户的信任。
人员招聘和管理
我们现在团队一共有10个人，年纪都很小，最小的年纪才19岁。
在招聘上，我最看重的是应聘者的价值观是否和我们匹配，我不希望员工仅仅是为了工资留下，那很没意思。
我希望招聘到真正想要学习、提升能力的员工，组建一个积极向上的正能量团队，也愿意给员工更多机会去尝试。
比如，店铺推广这块，我基本都交由运营负责，很多平台新出的推广玩法，运营想要尝试，我都会拨一笔预算让他试。
所以，大家的积极性还是蛮高的。
蒋晖老师点评
关于代运营，很多新手卖家都被坑过。我的建议是运营这块自己一定要学，即使找人做，也得自己懂，不然被坑的几率很大。
我身边有这两种生意人：营销派和产品派。营销派们生意起得都很快，发现一个机会，可能一年就百万利润。他们担心的问题从来不是赚钱，而是安全感，因为竞争一激烈，他的生意就做不下去了。然后又得找下一个。产品派一般都很慢，而且有情怀，不屑于做一些赚快钱的事情，他们做好产品，然后规模慢慢起来。
陈宁璞恰恰属于属于后者。