【蒋晖猫课】我把低价产品做到年销售额800W+!

选择产品或项目,是要规模还是利润?

总的来说,低价产品注重跑量,高价产品跑利润,虽然高价产品出利润更轻松,但也不建议都去做高价产品,因为这对个人策略水平要求比较高。

有时,卖低价产品可能是更好的选择,而且卖低价产品也是有方法策略的。

今天分享的这位卖家主做的就是低价类目的产品,目前各大平台的店铺加起来超过十家,年销售额800W+,净利润在20%左右。

看一下他的创业经历!

狠下心,辞职创业

我是王汀水,来自福建福州,目前在福建龙岩经营饰品类目。

我在09年大学毕业后,做了两年的进出口贸易报关工作。虽然在大多数人眼中这工作还不错,但我却看不到任何行业发展前景,于是毅然决然的辞职了。

但我辞职后并没有直接做淘宝,因为当时对淘宝了解不深,仅限于平时在淘宝上买书、充话费等,觉得蛮方便的。

我是先和我老婆(当时的女朋友)开了一家汽车配件工作室,那个时间非常流行各种论坛、贴吧,我们就在本地的论坛和贴吧里大量发帖,介绍我们的产品。因为价格比实体店便宜,联系我们的人蛮多的,甚至有的客户会直接开车找上门来。

货源我们是直接从1688拿货的,厂家我们在开之前专门去浙江义乌实地考察过的,觉得可以,后期就直接在1688网上拿货,然后发到论坛上卖。

利润也赚得不多,一个月几千块钱,和上班的工资差不多,勉强够解决温饱,做了七个多月,最后整体算下来几乎没挣到钱。

选择义乌,重选类目

后期,我们直接从福州搬到了义乌。

但没有继续做汽车用品,而是开了一家淘宝店做饰品,大家都知道义乌商品城的饰品种类很丰富,我们正巧碰到了一个不错的产品,材质很新颖,觉得能做就做了。

这种饰品材质算是比较小众的—钛钢。

(打包现场)

刚开始,因为没有做淘宝的经验,我们就是紧跟着同行做,同行上什么款式的产品,我们也上,价格再比同行便宜一点,就这么慢慢一步步做起来了。

当时做饰品的同行大多在广东、四川一带,义乌的还比较少,再加上我们的产品材质很特殊,不如纯银、合金类的受众广,竞争也更小,做起来容易一些。

遇到最大的困难就是资金问题,缺钱,为了解决这个问题,我们直接把办公地点搬到了工厂附近,拿货更方便,今天卖1000元的货,就去工厂拿1000元的货,几乎没有库存。

选款的方式

饰品的客单价一般都不高,上新速度可能会更快点。

像我们店铺,产品的客单价大部分在20元左右,不高。在选品上,因为主要是工厂供货,我们自己不设计开发款式,主要精力就放在了选款上。

(我们的办公室)

一般有新品,会先发给老客户看,我们的粉丝数还可以,店铺有8W多粉丝,还有好几万的微信客户,也按照猫课课程中TOP卖家老师的要求,把老客户充分利用起来,遇到不错的款,会先发朋友圈或者群里,看老客户的反馈情况。

老客户觉得不错的,我们会再用淘宝直通车去测,最后才上架新品。

在我们行业,根据以往的经验来说,前三天对新品没有具体的单量要求,三天后就要慢慢的提量了,一般到第二周的第二天,款式好的话,自然流量就起来了。

这个时候,起不来的话,基本就死了。

如果产品好,在每天能自然产出三四十单的时候,流量还在增的情况下,会再用直通车辅助性的去推,我们直通车花费比较少,单款花费最多不超过1000元。

也会通过给老客户让利的方法,为新品做一些基础销量。不过,因为产品比较小众,即使是爆款,销量也不会过万。

低价商品如何布局?

低价商品也有很多玩法,这里主要分享两种:

①买二送一

这个玩法和猫课课程中老师讲的多卖法有相似之处。

具体做法:

当一款产品快速打爆后,再找几个相关类似产品(款式不同),通过多卖法带动类似产品的销量,这样既可以节约广告费,也能通过这个方法把量飞快的做起来。

②微信后端变现

我们加到微信的客户也有2、3万,除了通过老客户选款,我们公司也有一个项目是做社群团购的。

在微信后端,我们会卖很多生活用品,大概一天会有十几款不同的产品在卖,正好我有亲戚是社群团购的创始人,他们会提供货源和帮忙发货,一天销售额也有好几千,相当于多开了一家淘宝店,也还可以。

运营经验分享

分享一些我们总结的实战经验,也是我们能做大的原因。

①产品

我们在义乌待了五年,后期又搬回福建了,但和厂家一直在保持合作,货源比较稳定,产品的质量也很好。

我们自己测试过,我们价格十几元的产品和淘宝三四十的产品质量差不多,在和同价位产品竞争时,我们的优势就非常明显。

因此,转化和复购会很高。

②客服

现在淘宝有一个专属客服的功能,大家可以重视一下,尤其是做非标的。

这个功能有两个好处:

1、有助于维护老客户,给买家更好的购物体验。

2、上新品时,它会自动提醒客户,如果店铺粉丝很多,产品款式也不错,再配合一些新品优惠,转化率会很不错。

③主图

做主图最好、最直接的方法就是把同行的主图拿过来微创新,再去测图,效果好的拿来当主图。

文案上不拘泥于只在同行中找,我们也会跨行业的去选,比如做服装的、做零食的,如果他们的文案同样适合饰品,就会搬过来,甚至他们的sku的图片上有比较好的创新,我们也会放到我们的主图上去测。

最近,我们有一张主图点击率还不错,文案就是从其他行业借鉴过来的,主要表达的还是让利,让买家觉得有便宜占,字体也很醒目,就容易吸引点击了。

蒋晖老师点评

高客单和低客单类目在运营细节上,确实有很大不同。

就拿拍摄图片来说,如果你客单价高,你对图片的要求就必须高。相反如果客单价低,只要拍出来和实物一样就可以了,不用太在乎美观,功能第一。不用花大量的时间精力去研究拍摄,利润与价值输出不对等。

想要做好低价类目,还是要下大功夫的。

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