选择对于小卖家非常重要！
大多数小卖家，10万以内本钱做成功店铺的，普遍都是因为选择了一个细分品类的产品。
因为做的人少，竞争小，然后他们运营技术强一丢丢，就赚。几乎没有小卖家，第一家店就要刷几千单，就要投放很多广告费做成功的。
今天分享的这位小伙，也是在选品上下功夫，找到了不错的产品，虽然销售额没有上千万，但因为利润不错，做起来还是很轻松惬意的。
看一下他的创业历程！
我的电商创业经历
大家好，我是陈胜，目前在广东中山做灯饰类目。
(孩子幼儿园比赛拿奖合照）
我是10年高中毕业的，高考成绩不是很理想，最后上了个大专，读的机械制造与自动化专业，大三实习的时候在江苏昆山三一重工里做，毕业后也就顺势留在里面了。
在里面干了两年吧，越来越觉得机械行业做久了，特别厌倦，最痛苦的是感觉没啥前景，工资也不高，就想着在网上找看看，能不能发现新的机会，顺便找点兼职，赚点零花钱。
正好在网上看到了猫课的广告，当时是有一元钱的试听课程，我觉得挺好的，就报名了，听了试听课程觉得不错，但我还是犹豫，因此选择观望了一下，最后还是决定从工厂里出来，想转行，就报名了猫课。同时，开了一个网店尝试做一下。
我还记得当时是按照课程的选品方法，找到了一个非常细分的产品，叫钓鱼灯。做了一段时间之后，每天也能出单，但月收入并不是很高。我意识到这样的状态并不是我想要的，于是依靠着这段时间的经验，去找了一份电商运营的工作。自己的淘宝店也逐渐放下了。
这家电商公司做的灯具类目，也算是初创公司，从我进入公司到离开，两年时间。也是见证了公司从艰难起步期到越来越好。但当公司逐渐做大后，我和老板在一些想法上出现了冲突。
我的想法受猫课学习影响，觉得企业想要走的长久，要更注重选品和质量，而老板却只看重现下的销售额，其他都不在意。最终，我只能选择离开，并且决定创业。
就这样从慢慢尝试到出单，到有了团队，再到今天有了自己的生产供应（一家小作坊），我用了3年多时间。现在团队4个人，2家淘宝店，一家阿里巴巴，单店年销售400-500万。
初创业—京东起步遇贵人
我是做京东起步的，说到这，我要感谢一下猫课的修培洋老师。
因为创业起步那会儿，没资源、没产品，也没公司和供应链。所以当时我就找了修培洋老师，他当时在猫课做京东培训，正好我也报名了这个课程。当时跟他联系了一段时间，了解我的情况后，他把他公司的一个品牌授权给我做，卖的产品是挡风被。
因为当时修培洋老师就是做的京东，于是我当时就买了一个公司，开始做京东。产品我接手之后，很快就卖完了！这是我们都没想到的，到最后他们那边开始供不应求。在和那边负责人对接的时候，有些东西因为缺货，导致后续一堆很麻烦的事。所以我决定不再继续做这款产品，而是开始自己找产品做。
当时就是在淘宝上找产品，把我觉得不错的，就搬到京东商城卖，相当于现在做的无货源模式。而且做的还不错，因为我什么东西都不用管，只负责选款和卖。这样下来，不同的款一个月也能有1万的利润。
产品以偏高端的家居用品为主，比如烘鞋器，牙刷消毒器等等，价格在淘宝卖价的基础上提价50%以上，利润还是不错的。
早期的京东无货源模式，只要款式选的好，做起来还是很简单的。我们京东这块其实一直都在做，不过今年因为精力分散不来，我就把它撤掉了。全身心投入到淘宝灯饰这块。
淘宝创业3年经验分享
自己正式做淘宝是从2016年开始的，因为当时意识到京东无货源模式作为兼职还是不错的，但想长期做下去，稳定性还是不够。所以就萌发了做有货源生意。
因为中山有灯都的美名，靠近货源。再加上之前待的公司就是灯饰产品，所以对这块市场更加了解，最终敲定了这个类目。
（我们的仓库，比较杂乱）
到现在，在这个类目做了差不多三年，规模不是特别大，分享一些我这几年的小小心得，希望对大家有所帮助。
1、定位
灯饰类目其实和服装类目很像，是个大类目，下面的细分产品很多，根据类型分有吊灯、吸顶灯、壁灯等等；根据用途还可以分为家装类、办公类和工程类等等。而我们做的就是工程类细分下的灯。也就是户外装修工程方面的灯具。
我现在做的这个产品，也是按照课程中的思路，定位细分市场 ，锁定一类目标人群 ，做到精准营销。课程中有一句我印象很深的找细分市场的秘诀，即“大类目中找小类目，小类目中找细分关键词”。
找好细分产品后，通过分析发现工程类灯饰竞争在淘宝相对较小，而且利润更高，慢慢的就都做这类产品了。目前我们店铺每天出货量不是很大，但是利润还是挺好的，一半的利润。
而且店铺目前不用推广，基本是处于“无人驾驶”状态。对于我们的团队来说，应该是比较舒服的一个经营状态。
2、选款
选款是我们能拉开同行最重要的一个原因，这方面一直都是我在做。线下灯饰的门面和厂家我跑了很多，因为工厂里很多产品，都是老板自己设计，但是很多老板不懂网络，所以款式能不能卖好，这个是未知数。
所以我们会先去门面看，问一下店铺哪款产品在线下走量会好一点，一般线下卖的好的款式，放到线上来推，也是可以做好的。
其次就是再看利润，我选的款式基本都要在50％以上。
确定完款式和利润之后，然后再去工厂那边谈。
3、把控好产品质量
产品质量是我步入电商就一直保持的初心，抛开那些道德问题，我觉得也是我们能走到今天最大的原因。
因为我做的工程灯饰，客户都是潜在的长期合作客户，而且做工程的这类客户都是比较精明和理智的，产品好不好长期用也是能看出来的。如果这期工程采购过你们的灯具觉得还不错，下一期工程如果需要，肯定还会再联系你，也会介绍给朋友。这样就形成了非常稳固的老客户链。
当然，为了保证更好的质量，我们也开始建立自己的小工厂。
蒋晖老师点评
曾有人问过我这样一个问题：是专注在自己选择的行业中，深耕发展？还是什么有机会做什么？
这个是一事一议的，听起来大多数人会觉得要专注，但是专注的前提，是你在这个行业中可以不断发现机会。陈胜显然就是属于这种，在灯具这个大类目中深耕，不断发掘更有竞争力和利润的产品，同时严格把控好质量，从而使得自己走的更加长久。这是一个非常良好的企业模式。
中国不缺想把企业做大的想法，缺的是把企业做深的人。等到会做深了，后面自然而然会做大。深耕不是呆着不动，而是持续创新。