【蒋晖猫课】一年时间做到年销700W后,我做了这件事!

电商的第一桶金,往往都有运气加持。

但电商变化太快,如果想要在这行一直干下去,就必须不断的学习,不断的做出改变,并且形成自己的一套方法论。

今天分享的这位卖家是位宝妈,店铺主要是夫妻店的形式,只用了去年一年,就把店铺做到了700W的销售额,但在今年他们又做出了一次重大的改变,是什么呢?

了解一下她的创业经历!

回老家,萌生创业想法

大家好,我是余沛,来自广东,接触电商比较短,我是18年也就是去年才开始做电商。

我毕业算是比较早,12年毕业, 大学读的是医药学,但不是很喜欢本专业,出来后做的销售行业偏多,曾在百度里做了三年的销售。

后面,因为年纪不小了,就回老家结婚生孩子了,生了孩子之后,时间就空下来了,在和朋友聊天的时候,一个朋友说你去上班,带小孩不方便,可以创业,时间自由点,后来真去创业,才发现创业更忙。

总之,听朋友这么一说,就有了创业的念头。

我老家是在广东澄海,玩具之乡,因为我高中毕业后一直在广州读书,后在深圳工作,很久没回家了,我也一直是上班的思维,回去后发现家里当老板的风气非常浓厚,有很多做淘宝玩具的老板,做得还挺好。

也算是受这个风气的影响,就想着尝试一下。

从零做起的历程

有了想法之后,就去认真做,这也是我的一个特质,很专注。上班的时候认真上班,规划晋升路径,想要开店就认真的去开店,争取把店铺做大。

澄海做的玩具有一个特点,就是侵权的玩具特别多,我做的第一个积木产品是家里人介绍的,我婆婆朋友的儿子做这个积木的一级代理,据他说产品的销量很好,一个月销售额都能做到上百万。

正好我想着刚开始我也不懂,别人能做到这个业绩,产品肯定不错,是热门产品,就找这个产品做了。

(仓库照片)

因为侵权的产品高手是不会碰的,这个做不长久不说,还可能本还没捞够,链接就被砍了,我们也真的是很幸运。产品是仿乐高的,积木产品其实拼出来都差不多,有的人贪图便宜就特别喜欢。

再加上竞争对手又不是特别强,所以我们一下子就很顺利的做起来了。

说起来比较简单,三言两语,但对于一个从没做过淘宝,只会淘宝购物的人来说,真的很痛苦,刚开始是去网络上一点点学,但比较零散,甚至有的讲的很虚。

因此,我就想着去学习,加了很多社群,也报名了猫课的课程,通过看课程,帮我理清了淘宝的一个非常系统的打法。

但就像前几天蒋晖老师在微博说的,一个老师再优秀,给你的东西是有限的,因此一定要多学习。后期我开始做微信这块,又报名了猫课陈大黑牛老师的微信变现课程,真的非常好,所以老师3月份第一次开线下的时候,我就去了,第二次深圳,又跑去了。

我想着猫课里的一个老师都这么厉害,那我要进狮友会岂不是不得了,而且我当时刚好达到了狮友会的入会门槛,就申请进群了。

进群后真的蛮受益的,这也是很有价值的事情,能获取很多有价值的一些信息,非常好。

项目实操经验分享

积木玩具属于成人玩具,有两个很明显的特质:高定价,高复购

积木这个产品,你上客单价几十的产品没人买,但几百的买的人倒是很多,基本客单价都在200-300元。

我们有一个爆款,布加迪跑车,客单价300多,这个产品就爆了,这种产品利润不是特别高,毛利只有15%,大头都被工厂拿了,但比较好的是推广费用低,再加上全店的联动性很好,基本你打爆一个款,也能带动店铺的其他款的销量。

客户都属于高消费人群,而且后期我们也没有继续做侵权产品了,都是原创的,客单价在玩具类目里也算是高价格段的了。

至于高复购,我想说的是,真的不止女人败家,男人败家起来也很恐怖,这些客户都是今天来买个房子(积木玩具),明天还要再来买个城堡车子的,总之就是天天买。

因此,你只要价格稍微低价一点,然后不断的出新品,客户就会一直买,还是很容易做的,尤其是加了买家微信后,每天发新品,和客户聊几句,基本新品就卖出去了。

所以我们当时在微信上也下了功夫。

再说回推广,我们做都是用直通车配合淘客去做,因为积木产品也属于标品,同样的产品和价格,大多买家都会选择销量高的,只有把销量顶在那才行,转化各方面也才会好。

我们最老的一个打法就是淘客一波冲上去顶销量,再用直通车拉自然流量,一般把销量冲到顶,投直通车是不亏钱,甚至是赚钱的,你就继续投,对手用直通车拉多少,你也跟上,就一直顶在销量位。

我们做的这个产品,还有一个好处,就是厂家控价特别严,有乱价的不管你的店多大都会死。

这个产品,我们也就做了一年多,捞了一笔金,就没做了。

转做其他类目

我们现在正在转到传统滋补品这块,之所以选择这个类目,一是因为之前做积木玩具溢价太低了,感觉个人就是个销售机器,想找个高溢价的来做,其次,我大学学的是医药学,对中药等这些还是有基础的。

正好有个朋友,他们有世交就在马来西亚有工厂,产品的货源我们也去当地考察了,觉得特别好,工厂资质也特别齐全,去之前我们还想着如果货不好,我们就再回去做玩具好了。

但真的是货很好,而且滋补类产品不同,疗效差别很大,我们也去其他地方进过货,质量真心很差,现在的货我们家自己也在吃,觉得很好,才下定决心去做。

想着最难搞的供应链都找到了,剩下的就是卖出去。

很明显,做玩具时用淘客推的方法不适合,因此这几个月我也一直在寻找合适的推广方法,也把同行都研究了遍。

我小范围尝试了微博、百度等传统的推广平台,发现都不行,就一直在想到底用什么,刚好9月初的时候狮友会的聚会,我和谢林妍师姐交流,聊到了直播、短视频等风口,这块的潜力还是特别大的。

短视频现在不是特别适合,对团队要求很高,转了一圈,准备尝试一下直播,就像前两天薇娅在天天向上节目中说的,要拥抱变化,而且5G时代也要来临。现在的直播可能就是10年前的淘宝,直播不仅仅可以卖便宜的产品,高价的产品肯定也能卖出去。

而且我可以在直播间,把产品从泡到煮等一系列过程全部都展现在直播间,你只要愿意看,可以看到产品煮出来的全程,后期也可以剪辑成短视频进行传播。

我也有去研究做滋补品的同行,把他们的数据都撸了一遍,发现除了珠宝类目的大卖家比较注重直播渠道,其他的像滋补品,还是大多都在做传统渠道,即使有做的还都是小卖家,我也看了他们的数据,发现他们的搜索流量几乎没有,大多都来自直播。

我也一直关注这些小卖家,他们有的都做了一年多,如果没效果,肯定不会一直做的,这也坚定了我的信心。

目前直播账号、直播人员以及都准备好了,准备大干一场!

蒋晖老师点评

我的第一桶金是靠着百度营销挣的,也是有很大的运气成分。第一桶金还有一个特点就是时间短暂,因此要抓住这个机会快速积累资本,后面好慢慢转型,为下一次真正靠能力的机会做准备。

其次,余沛也提到了直播,因为5g的来临,直播购物,尤其是未来的小程序直播购物会非常非常强大。而且达人和粉丝的粘性会越来越强(因为互动时长会增加,互动手段也会变得丰富)。

拥有IP的团队会越来越好做。

原创文章,作者:晓东,如若转载,请注明出处:http://www.zhaofengshui.cn/379.html

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