电商的第一桶金，往往都有运气加持。
但电商变化太快，如果想要在这行一直干下去，就必须不断的学习，不断的做出改变，并且形成自己的一套方法论。
今天分享的这位卖家是位宝妈，店铺主要是夫妻店的形式，只用了去年一年，就把店铺做到了700W的销售额，但在今年他们又做出了一次重大的改变，是什么呢？
了解一下她的创业经历！
回老家，萌生创业想法
大家好，我是余沛，来自广东，接触电商比较短，我是18年也就是去年才开始做电商。
我毕业算是比较早，12年毕业， 大学读的是医药学，但不是很喜欢本专业，出来后做的销售行业偏多，曾在百度里做了三年的销售。
后面，因为年纪不小了，就回老家结婚生孩子了，生了孩子之后，时间就空下来了，在和朋友聊天的时候，一个朋友说你去上班，带小孩不方便，可以创业，时间自由点，后来真去创业，才发现创业更忙。
总之，听朋友这么一说，就有了创业的念头。
我老家是在广东澄海，玩具之乡，因为我高中毕业后一直在广州读书，后在深圳工作，很久没回家了，我也一直是上班的思维，回去后发现家里当老板的风气非常浓厚，有很多做淘宝玩具的老板，做得还挺好。
也算是受这个风气的影响，就想着尝试一下。
从零做起的历程
有了想法之后，就去认真做，这也是我的一个特质，很专注。上班的时候认真上班，规划晋升路径，想要开店就认真的去开店，争取把店铺做大。
澄海做的玩具有一个特点，就是侵权的玩具特别多，我做的第一个积木产品是家里人介绍的，我婆婆朋友的儿子做这个积木的一级代理，据他说产品的销量很好，一个月销售额都能做到上百万。
正好我想着刚开始我也不懂，别人能做到这个业绩，产品肯定不错，是热门产品，就找这个产品做了。
（仓库照片）
因为侵权的产品高手是不会碰的，这个做不长久不说，还可能本还没捞够，链接就被砍了，我们也真的是很幸运。产品是仿乐高的，积木产品其实拼出来都差不多，有的人贪图便宜就特别喜欢。
再加上竞争对手又不是特别强，所以我们一下子就很顺利的做起来了。
说起来比较简单，三言两语，但对于一个从没做过淘宝，只会淘宝购物的人来说，真的很痛苦，刚开始是去网络上一点点学，但比较零散，甚至有的讲的很虚。
因此，我就想着去学习，加了很多社群，也报名了猫课的课程，通过看课程，帮我理清了淘宝的一个非常系统的打法。
但就像前几天蒋晖老师在微博说的，一个老师再优秀，给你的东西是有限的，因此一定要多学习。后期我开始做微信这块，又报名了猫课陈大黑牛老师的微信变现课程，真的非常好，所以老师3月份第一次开线下的时候，我就去了，第二次深圳，又跑去了。
我想着猫课里的一个老师都这么厉害，那我要进狮友会岂不是不得了，而且我当时刚好达到了狮友会的入会门槛，就申请进群了。
进群后真的蛮受益的，这也是很有价值的事情，能获取很多有价值的一些信息，非常好。
项目实操经验分享
积木玩具属于成人玩具，有两个很明显的特质：高定价，高复购。
积木这个产品，你上客单价几十的产品没人买，但几百的买的人倒是很多，基本客单价都在200-300元。
我们有一个爆款，布加迪跑车，客单价300多，这个产品就爆了，这种产品利润不是特别高，毛利只有15%，大头都被工厂拿了，但比较好的是推广费用低，再加上全店的联动性很好，基本你打爆一个款，也能带动店铺的其他款的销量。
客户都属于高消费人群，而且后期我们也没有继续做侵权产品了，都是原创的，客单价在玩具类目里也算是高价格段的了。
至于高复购，我想说的是，真的不止女人败家，男人败家起来也很恐怖，这些客户都是今天来买个房子（积木玩具），明天还要再来买个城堡车子的，总之就是天天买。
因此，你只要价格稍微低价一点，然后不断的出新品，客户就会一直买，还是很容易做的，尤其是加了买家微信后，每天发新品，和客户聊几句，基本新品就卖出去了。
所以我们当时在微信上也下了功夫。
再说回推广，我们做都是用直通车配合淘客去做，因为积木产品也属于标品，同样的产品和价格，大多买家都会选择销量高的，只有把销量顶在那才行，转化各方面也才会好。
我们最老的一个打法就是淘客一波冲上去顶销量，再用直通车拉自然流量，一般把销量冲到顶，投直通车是不亏钱，甚至是赚钱的，你就继续投，对手用直通车拉多少，你也跟上，就一直顶在销量位。
我们做的这个产品，还有一个好处，就是厂家控价特别严，有乱价的不管你的店多大都会死。
这个产品，我们也就做了一年多，捞了一笔金，就没做了。
转做其他类目
我们现在正在转到传统滋补品这块，之所以选择这个类目，一是因为之前做积木玩具溢价太低了，感觉个人就是个销售机器，想找个高溢价的来做，其次，我大学学的是医药学，对中药等这些还是有基础的。
正好有个朋友，他们有世交就在马来西亚有工厂，产品的货源我们也去当地考察了，觉得特别好，工厂资质也特别齐全，去之前我们还想着如果货不好，我们就再回去做玩具好了。
但真的是货很好，而且滋补类产品不同，疗效差别很大，我们也去其他地方进过货，质量真心很差，现在的货我们家自己也在吃，觉得很好，才下定决心去做。
想着最难搞的供应链都找到了，剩下的就是卖出去。
很明显，做玩具时用淘客推的方法不适合，因此这几个月我也一直在寻找合适的推广方法，也把同行都研究了遍。
我小范围尝试了微博、百度等传统的推广平台，发现都不行，就一直在想到底用什么，刚好9月初的时候狮友会的聚会，我和谢林妍师姐交流，聊到了直播、短视频等风口，这块的潜力还是特别大的。
短视频现在不是特别适合，对团队要求很高，转了一圈，准备尝试一下直播，就像前两天薇娅在天天向上节目中说的，要拥抱变化，而且5G时代也要来临。现在的直播可能就是10年前的淘宝，直播不仅仅可以卖便宜的产品，高价的产品肯定也能卖出去。
而且我可以在直播间，把产品从泡到煮等一系列过程全部都展现在直播间，你只要愿意看，可以看到产品煮出来的全程，后期也可以剪辑成短视频进行传播。
我也有去研究做滋补品的同行，把他们的数据都撸了一遍，发现除了珠宝类目的大卖家比较注重直播渠道，其他的像滋补品，还是大多都在做传统渠道，即使有做的还都是小卖家，我也看了他们的数据，发现他们的搜索流量几乎没有，大多都来自直播。
我也一直关注这些小卖家，他们有的都做了一年多，如果没效果，肯定不会一直做的，这也坚定了我的信心。
目前直播账号、直播人员以及都准备好了，准备大干一场！
蒋晖老师点评
我的第一桶金是靠着百度营销挣的，也是有很大的运气成分。第一桶金还有一个特点就是时间短暂，因此要抓住这个机会快速积累资本，后面好慢慢转型，为下一次真正靠能力的机会做准备。
其次，余沛也提到了直播，因为5g的来临，直播购物，尤其是未来的小程序直播购物会非常非常强大。而且达人和粉丝的粘性会越来越强（因为互动时长会增加，互动手段也会变得丰富）。
拥有IP的团队会越来越好做。