【蒋晖猫课】十三年创业生涯,他经历了哪些?

创业者要先学会赚差价的利润,买进卖出就是最快的模式。

今天分享的卖家,大二就开始倒腾品牌尾货生意,做的非常不错。后因为种种原因放弃做电商,15年底又在机缘巧合下重新进入电商,并在几年时间内迅速做大。

一起了解下他的经历!

大二开始创业

大家好,我是何建,来自江苏徐州,目前在镇江做家装类目。

我大学是在南京上的,学的机电工程专业,从大二开始创业,那时是06年,因为大学空余时间很多,就去做了品牌尾货挣点零花钱。

正好有个常熟的亲戚有货源,刚开始是直接去他那拿货卖的,后来就自己去广州石井,中山沙溪,福建泉州,晋江青阳那边找货。

其实,南京本地也有不少尾货,真维斯就有很多南京生产的,在这期间发生了很多事。

比如,我大三在南京仙林大学城开过鞋服店,同时跟同学合伙在南航里面也开了一家店,但合伙生意不好做,南航店后来保本转给合伙的同学,因为账目很乱,仙林的店盈利的,后来结婚买房子转了。

做生意也亏过,当时进的安踏鞋子全部都是断码的,尺码不全批发不出去,最后很多都亏本处理的。还被一个福建的人骗过,鞋子样品收到没问题,后面货我没去看,结果发过来很多都是组装鞋。

不过,因为尾货的利润蛮高,挣得也还行。

当时不仅做鞋子,也增加了服饰产品,还把有货的产品传到阿里巴巴,可能通讯不发达,再加上货源有点小优势,批发做的越来越好。

当时做淘宝非常佛系,而且批发给别人都是翻倍的,我记得有一次在广州拿到一批美津浓的帽子,2.2进的我12元批发出去了。

库存压力大,放弃

店铺用了大概一年时间做到了4个钻。

店铺运营很简单,当时详情页就是拍几张图片文字介绍下,为此还专门自学了ps,后来淘宝查品牌授权和打假,店铺被扣24分下架产品。

当时也不懂淘宝规则,不过客户收到货有问题我都是给退换的,保证货是正品,认为只要给客户产品没问题,淘宝就管不到我,当时认知太低了!

后面压货越来越多,信息也越来越发达,价格卖不上去(大街上折扣店开了很多),客户逐渐流逝,又面临结婚买房子,凑个首付后手里也没啥钱继续进货,加上淘宝不给做没有授权的品牌,就慢慢远离了淘宝。

后期我还总结出了一个失败原因,就是我当时发货方式错了,不应该在货源地发货,应该从江苏发货,买家知道发货地就能自己去找货了。

之后,我一边处理存货一边开了家装修公司。

因为自己买的房子要装修,其次做装修不需要投资,有活就拉工人做,材料采购也都是预收业主的装修款,那段时间也是最苦的时候,没钱用就套信用卡然后分期还,跟老婆两人办理了很多信用卡,当时就是一个套现一个还卡持续了2年。

14年信用卡欠的钱都还清了,15年装修赚了30万,感觉做生意比上班靠谱。

再次接触淘宝

15底回老家聚会时,又接触到淘宝。

一个表弟告诉我他隔壁做淘宝窗帘的,每天忙的要死,老板年底提了辆迈腾,就让我也做,那时候我表弟也在拿他家货代卖。

我觉得做窗帘跟装修也属于一个行业,后期也可以推荐给装修的客户,就这样在装饰城租了两间门面就开始干了,本来也没抱着赚钱的想法,当时用了7天螺旋刷了几天时间,就有订单了。

那时候才知道淘宝是需要运营的,后来就开始忙起来了,招人,每天都加班生产发货,持续了一年,感觉还是淘宝赚钱比较快,就放弃了装修公司,专心做淘宝,到处学习专业的运营知识,生意也一天比一天好。

期间也遇到很多问题,幸运的是都解决了。

店铺快速发展时期

淘宝店铺快速发展时间在16年到18年。

这个期间竞争已经很激烈了,在这期间我认识了蒋晖老师,他的很多想法我都很认同,尤其是面对价格战这块,我也是努力做差异化。

比如,材质上我们选择更加环保的面料,根据客户关心的问题去改进,包装上我们比其他卖家包装的更细致,一来减少破损,二来提高产品附加值,让客户觉得买的值。

如果没有找到更好的面料我们也会去做关键词的差异化,别人家标注半遮光,我们会标注半遮阳,别人用的名称我们一般都不用,让买家对比价格都找不到一样的面料。

17年时候门市地方不够用,又租了个厂房开始做工厂加工,一来是降低成本,二来是货品质更能控制好,目前有2个企业店铺,1个天猫(天猫定位中高端的产品,企业店是做走量的),一个拼多多,今年的收获就是在装饰城全款买了两套一楼门面房,计划明年换套别墅。

我们自己有工厂但是坯布还是要采购的,回来自己印刷加工,虽然利润每年都在降低,但是我们坯布进价都比同行要低很多,因为大批量采购一般工厂都能给到满意的价格,量小的话谈不下来,而且是根据我们要求定制的坯布。

(刚进的一车胚布)

(厂房机器)

库存我们没有担心过,线下我们也有批发给实体店、和淘宝店铺做加工,其实不担心是觉得反正钱都是赚的,没了就再赚。

至于产品详情页、主图,猫课课程中讲了很多的技巧和方法,尤其是pci三步法,让我印象很深刻,另外,我们是能做详细的尽量表达详细,减少客户顾虑,所有问题都如实描述,不隐瞒不作假,如果要长期发展我觉得产品质量一定不能有问题,售后才会轻松。

其次,产品技术上也要不断改进,不断升级。只有升级才能卖更高的价格,就像4S店车子一样,卖一段时间升级一点,新款价格都不会低。

直通车上,猫课请的秋风老师讲得很详细,专业性非常强。我们在投放的时候会非常注重人群,一般精准投放三级人群去测。淘宝做到现在已经不去刷了,主要做的付费,钻展达摩盘,超级推荐,直通车等。

面临的管理难题

我一般只招执行力强的人,有个性的刺头一般面试聊天都能看得出来。

目前工厂还是家里人比较多,这也是我头疼的地方,因为定制产品需要各个环节都有好的沟通才不会出差错,所以一般招来的人都要有适用期,下一步我是计划逐渐把家里人的位置让招来的人顶替,这样更加方便管理。

(在工厂办公)

(公司人给我闺女过生日)

基本每个工作岗位缺,我都能顶替上去,所有人员招聘进来也是由我培训,很累,因为规模还没有达到,所以只能先累自己。

只有经历过才能更珍惜,以前家里穷父辈们在农村赚钱渠道很少,上初中就在学校外面租房子了,也锻炼了我做事情的独立性,所以觉得现在累点也没什么。

也知道做大企业就得各司其职,企业组织架构要明了,目前也在朝着这个目标前进,加油!

蒋晖老师点评:

电商市场变化太快了,就拿去年来说,我们就发现2018年赚到的钱,80%都是2018年当年开拓出来的,这就是创业的残酷。

对于电商人来说,只有不断的学习,拥抱变化,接受变化,跟上变化,才能走得更远,更长久!

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