所谓的蓝海产品是建立在，你营销技术是没问题的基础上。
不要先问蓝海不蓝海，先清楚你擅长什么渠道营销才是王道，今天分享的卖家（公司技术合伙人），在寻找蓝海产品上有丰富的经验，其次在运营上更是一把好手。
公司年销售额早就过亿，3个合伙人都是95年左右的小伙，经营类目也很多，一起看一下他的分享。
高中辍学，偶然接触淘宝
大家好，我是和尚（化名），目前在广东。
（95年，单身可撩~~）
我是17岁就没上学了，就留在家帮忙打理生意，我家是做鞋类批发的，回去也算是继承家业吧（捂脸~），干了一段时间，我发现店里有个营业员每次都会买一堆的鞋子回去，就非常好奇，一问之下才知道他把鞋子放到淘宝卖，卖得还不错，这也是我第一次知道淘宝的存在。
也是他带我做上了淘宝，虽然他的技术也不咋的。
最开始，我们做的产品是一款女高跟鞋，运气很好，这个产品爆了，我也因此深深的迷恋上电商，感觉这个平台大有可为，往这方面干，肯定不错。
为了学习更佳的技术，我去了很多公司学习，因为学历不高，刚开始我都不要底薪，当免费工才留在公司。
有一次，无意中接触到一个做功效型化妆品的卖家，当时功效型产品非常好做，他们店铺还招代理，只需要给点代理费就行，就觉得这个模式好，不需要库存，也不需要发货，只要开店卖产品就行。
而且更妙的一点是，没有相似的产品，当时我们开了十五个店铺，每天就报天天特价等活动，正好活动是两个星期才能报一次，十五个店铺刚好能轮得过来。
也通过这个产品挣到了第一桶金。
我的选品经验
化妆品类目，到现在我们还在做，毕竟化妆品利润真的很暴力，只是现在是我们找厂家贴牌生产，但功效型产品死得会比较快，所以后期我们又增加了做日常护肤的店铺。
（公司全体合影）
（拍摄现场）
（培训现场）
但化妆品类目前只是我们做的很小的一部分，公司现在做的最多的还是非标品，像女装、帽子等产品，因为功效型产品有一个弊端就是回头客几乎为零，也是吃够了这个苦头，所以开始涉及其他类目。
还有一些其他小蓝海产品，比如衣服类的有做汉服，定制类的有做虚拟远程安装、logo设计等等，基本发现可以做的市场，我们就直接上猫店，把市场占下来。
至于如何发现蓝海小市场，分两种方法：
①来自人脉资源
我到广州做电商蛮久了，正好有个朋友做电视购物，然后他会提前告诉我他们要推的产品，我们就直接用天猫去做他们要推荐的品牌产品，等电视上播出，知名度就打起来了，产品爆也只是时间问题。
还认识一些推广能力非常强的微博大V，他们推产品前也会给我透露，我们就抢占先机，等买家买的时候，我们就已经是排在第一了。
我也非常喜欢去交流，每次和别人聊天，也会知道很多信息，知道后再去看数据，看类目情况，能做的也会涉及。
②数据选品
这个方法目前用的比较少了，毕竟当你在这行积累久了，你的资源就是你最佳的选品方式。
但数据选品更适合没有资源的新手，我很幸运，在刚开始接触淘宝不久，就认识了蒋晖老师，从而知道了猫课，猫课课程给我印象最深刻的就是选品这块，非常详细，我在前期也是按照课程的方法一步步操作，才把店铺做起来的。
后期，等店铺做大，才慢慢接触到更多优秀的同行，再去学习，所以，我认为新手都应该去系统学习一下猫课，对淘宝有更详细的了解，后期才能走得更扎实。
如何找到优质货源
选好产品后，再去找货源。
找货源的方式，一种是朋友介绍的，另一种是直接找附近的厂家谈，一起投钱。
如果是自己找厂家，我一般都是先去阿里巴巴找当地的厂家信息，超过两三百公里范围就不考虑了，太远。
（厂家出货）
我一般是这么谈的：先说好我不囤库存，但我能给你做到多少钱，然后邀请工厂老板到我们公司参观，让他知道我们确实有实力，一般就成了。
库存压力应该是很多同行头痛的点，比如卖鞋子，我有朋友做这块，其实他们都没挣到多少钱，钱都在库存上，因为他们大多走的是爆款，一个款备了几十万件货，怕后期断货，风险也很大，如果天气发生了变化，货卖不卖出去都是问题。
像今年，夏天不热，冬天不冷，卖服装的都过得不太好，很多是很不好，这也是我们不囤货的主要原因。
运营经验分享
运营这块，以我们现在做的一款充电暖手袋为例，按照销量排序，销量第一名15000 ，但我从来不和那些低价去打拼价格， 他们市场杀的水深火热， 利润还低。一般我都会选择高价格进入，又好做，起来又快。top没意思都是亏，赚钱才是王道。
一方面我们这边的运营还挺不错，再者每个类目细分竞品不一样，难易程度也有很大差别。我们也不去冲淘客，一是因为它没权重，成本也不低，除非是很大的标品，十几万销量的，必须是按销量排名的。
产品内功方面，其实没有我们想象的那么复杂。就是根据猫课的理念：同行的信息是最有参考价值的。
以标品的主图、详情来说，我们的做法很简单，首先直通车能顶第一位的，点击率都非常高，把所有行业前十的点击率的图给我全部找过来就行了。
把它的详情也全部搞过来，然后一个一个测，要不了多少钱，重点看一下跳出率、收藏加购、深度浏览等等就行。
因为对于标品，位置就决定一切。
顺便分享几个提高车图点击率的技巧：
1）低价sku骗点击，做高权重。
2）晚上0点和11点去开，现在车就决定一个点击速度和点击率和点击量越快权重上的越多。
3）做账户权重（核心玩法），官方说取消其实并没有，明显感觉到开车的店铺和没开的是有区别的。
4）现在直通车大家都配合用抢位助手，时时刻刻去抢排名。可以破展现破人群，位子可以更加靠前，点击率随便随便一开都比平时高几倍。
如果是非标品，布局就要更细致一点。比如，你想做什么风格，抓哪些人群，哪个段位的产品，都要去计划。
比如，我现在有个店铺是专门做手绘学院风帽子的，店铺里的所有产品都是手绘的同类型产品，不会出现乱七八糟的款，这样店铺产品的深度浏览上去了，标签也会更精准，当店铺有爆款，其他款也会跟着爆。
除了风格，还有年龄段和价格段也要吃透。
还是以我上面提到的帽子为例，初期我们找的产品，年龄主要是18岁到24岁，产品价格50以内，等把这个风格吃透后，再去吃50-100价格段。
当店铺所有风格统一，人群统一，价格统一，标签统一，就非常适合打小爆款。
现在的女装大多都是玩的模式，还有一个对资源要求更高的模式。
我们公司离沙河很近，有一个店铺就是专门走沙河货的。我对我们客服的要求就是每人每天上50个款，上架好后就全部破零，上新品标，然后全部上车，一个月算下来上架有上千款。
如果说有一个款好，我这边就会单独去看。然后每个款只要能拿到5个点击，我一天就能拿到很多访客，而且PPC便宜了，我们都用软件开车的。
现在女装很多玩的好的都是这样零库存玩的。
蒋晖老师点评：
很显然，这位卖家的策略是选择蓝海品类，找到更弱的对手，从而胜出，再加上他们很强的运营技术，做起来的成功率更高，但对卖家的资源和能力要求也更高。
甚至于在产品库存上，他们也大多做的是零库存，降低了运营风险，公司的现金流也非常健康，很不错。