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这次给大家分享的是河南封丘县的95后小伙，他从小就有个梦想，为家乡的金银花打开销路，造福乡里。
前期他在推广家乡特产时，也走过很多弯路，吃过不少苦，但是他坚持初心，不断磨练自己的运营内功！功夫不负有心人，去年金银花销售量高达80吨！
封丘金银花的名气打起来后，他及时转变思路，不断扩品，将生意越做越大，今年的销售额预计突破2000万！
今天他将为大家分享这些年他的一些经验，希望能够帮助其他卖家在运营的道路上少走弯路！
创业经历
大家好，我是陈宁璞，来自河南封丘，茶叶类目卖家。
我在大学就读的专业是市场营销，当时老师安排我们写项目策划书，我便围绕我们封丘的特产“金银花”展开，我与“金银花”的故事也就这样开始了。
2015年，我在学校摆地摊销售金银花；2016年，我开始创业，在超市铺货销售金银花；2017年，由于产品利润低，非大品牌，在线下销售不好，我们便转到线上，寻求机会。
2018年，同行的金银花价格卖的很高，但是我觉得这是将我们封丘金银花名气打出去的好机会，我依然压着成本甚至亏本在卖，一天卖20单，一单亏20元，一年时间店铺从几颗心做到3个蓝冠。
2019年，我们开了一家天猫店，也是只卖金银花，一年可以销售80吨金银花，但是由于品单一、利润薄，所以也不挣钱。
2020年，我们才意识到，想要赚钱得先选品再去扩品！这才开始做红豆薏米茶，3个月不到的时间，欠的200万的债就全部还清！我们不断选品、扩品，扩店，今年的销售额预计突破2000万！
越是艰难处，越是修炼时。这5年对我的运营内功的打磨是有很大帮助的，今天我将分享我的一些经验，希望能够帮助部分卖家少走些弯路！
选品标准
我们为了情怀，一直坚持做金银花，但是在坚持的成长道路上应该学会适当的变通，所以啊，2020年我们转变了思路，尝试去做了红豆薏米茶，1个月就推起来了。
想要赚钱得先选品再去扩品，这是我们当时找到的解决公司持续亏损的一个方案。
那么找什么样的产品呢？
一、搜索人气稳定且高于8000
我们更倾向于那种搜索人气稳定的产品，在我们操作时能保证流量的一个获取且波动起伏不会太大。
二、价格战相对不激烈的产品
正常来说，做标品是很累的，做那种一直打价格战的产品更累，你降价我也跟着降价，就是要比你低，大家都这么做，才是竞争最激烈的玩法啊。
金银花原材料的成本价，即便是外行也是能计算出来的，但是红豆薏米茶的成本价外行是算不出来的。顾客不知道产品成本，甚至觉得贵的更好，那么价格就好往上卖。
三、做有品牌背书的产品
我们认为：传统茶，例如金银花是拼供应链的，是低价引流的；但是功效茶，例如红豆薏米茶，是拼品牌，顾客不知道它的成本，是获得利润的。
所以我们拿大品牌的红豆薏米茶去卖，一单利润可以达到30块，大品牌的产品有很强大的信任背书，借力大品牌可以加速信任积累。
我们就不断在市场里捕捉这类流量大，利润也大的功效品，这样去扩品。
如何切中顾客需求
底层逻辑是清楚客户想要啥，他痛点在哪，咱们再去表现好。比如顾客购买金银花茶，是在于质量，还是在于包装，还是在于口感。
我们可以在同行的产品评价中挖掘卖点，高效的切中顾客最关心的点，因为评价代表口碑，是客户对产品的一些看法。
我们用的是个笨方法，但是最有效果！我们会看同行的100条评价，整理顾客多次提到的点，经我们整理发现，60%的评价提到“质量”，20%的评价提到“口感”，那么我们心中就有数了。
如果顾客在意质量，我们卖点怎么打造？比如说“不满意包退”、“退货回来，来回运费我们承担”。
所以顾客可以买回去先试试，给个接触的机会，产品质量我们严格把关，那么这类顾客是不是就能留下来并且成为我们的回头客呀。
产品推广测试
获取手淘搜索流量的核心是真实转化率。
产品选好后，保证基础的内功端不输同行，我们再去操作推广。
一个产品给到我们推广，我们会用1周时间，人工干预300单用来刺激流量，可能会来3、500个流量，这是淘宝第一阶段给我们的产品分配的流量。
刷单刺激流量,评价做好承接，看数据观察，做好4、50个评价，我们会做高精度评价，因为评价是最能影响转化率的，这样产品的流量、评价都有了，主要就观察真实的转化能否跟上了。
如果是竞争比较大，就坚持几天。如果竞争比较小，你还做起不来可能就是产品的问题。
重点就是这个真实的转化率要跟上，我们去年不信邪，在1款单品上操作了2000单，赔了3万也没做起来，所以说，你的自然转化不好，你刷再多没用。
其实跟课程所说的“推广初期做销量只是助力启动，核心还是需要看产品本身持续稳定的出单能力”的核心思路一样，大道相通。
希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发 
。
学员交流问题
问
猫课小编：刚做线上时，店铺运营由谁负责呀？
答
陈宁璞：刚开始做的时候，我请了朋友代运营，但是在运营的半年期间，他找我以各种名义要钱，我发现不对劲后便跟他分道扬镳了，从那以后，我就开始自己学习运营。
问
猫课小编：想要在淘宝上做好茶叶相关产品的话，需要具有哪些优势呢？
答
陈宁璞：除了基础的运营内功外，如果做的是“金银花”这类标品的茶，主要比拼的是供应链；如果做的是“红豆薏米茶”这类非标的功效茶，主要拼的是品牌、进货成本。
问
猫课小编：你们在推广操作时，一般刷的是行业的大词还是一些竞争小些的长尾词？
答
陈宁璞：前期重长尾轻大词，慢慢去过渡，当你的产品实力差不多了，你的产品的自然竞争力就能更上一层楼。
蒋晖老师点评：
茶叶类产品属于标品，标品前期传 递的核心是在于你能够抓住趋势口，还没有太多人在做而你去做，成功率可能就会高一点。
前期去的时候，拼的是你的洞察力，但是到竞争市场的话，拼的是你的内功，内功就是说你的运营能力，还有供应链。
一个店铺的可持续性发展要从产品、服务着手，提升产品的卖点，塑造自己的价值。这是我给大家提的一些建议，希望同学们借鉴学习。