这次分享的学员，在电商这行已经做了10年啦。
他曾经在一家电商公司操盘过亿级店铺；在港企担任过总监，当时负责的品牌双11，当天单店销售7万多单，销售额高达1000多万！
经销商、总代理、品牌方、店铺运营他都做过，妥妥的实力派！目前自己出来创业仅1年，年销售额就已经突破2000万！
今天他主要给大家分享的主题是“做生意不能一刀切，需要结合产品的特性确定打法”，不妨来看看他是如何做的？
个人经历
大家好，我是周宏敏，3C数码、汽车用品和保健食品类目卖家。
“你有没有在一个行业深耕十年的经历？”电子商务专业出身的我也算是其中一名。
大二时，老师让我们把自己的淘宝店做到1颗钻，我花了3个月左右的时间完成。
2010年毕业后，我进入一家公司做推广助理，半年时间我便升为整个项目的负责人，期间操盘过亿级店铺！
2015年从这家公司离职后，我去了另一家公司任职总监，当时我负责的品牌双11，当天单店销售7万多单，销售额1千多万！
2016年我出来创业做女装，主要玩法是通过平台的聚划算活动将产品打爆，这种玩法对供应链要求极高，我强撑1年便放弃做女装，回归打工人的生活 
。
在香港的公司做了3年后，我又出来创业，凭借个人的运营以及供应链优势，不到1年时间，便做出2000万销售额的业绩！
我下面给大家分享我这十年运营店铺的一些经验，也希望给大家带来一些启发。
做生意不能一刀切
大家做产品很多时候都会盲目的跟风，而我不会。因为我知道自己擅长什么，我的长板在哪里，扬长避短去跟别人PK。
首先，你需要弄清楚自己店铺的产品它是走量的，还是走利润的，还是走形象的，不要被别人牵着鼻子走。
如果你定位的这个产品它是卖低价的，那么它绝对不是做刷单来去推的，这时候我就会把所有的费用人效这块压到极致；
（截图来自淘宝）
比如一个卖个十几块钱的产品，怎么刷？我说你这个产品，成本就几块钱，刷的成本都超过你的产品成本，你如果真需要刷的话，直接送给你的客户就行了，转化率绝对高；
然后等销量起来了，正常卖就可以了，这比刷成本还要低，效果还更好，因为客户非常的精准。
如果你定位的这个产品它是走利润的，比如说我去年有卖过一批智能语音机器人，那种是卖一台挣100，玩法跟低价产品又不一样，所以你不能一刀切。
我们现在做生意就不能一刀切，你得根据产品的特性来去考虑应该要做的，它到底是卖款式的，是卖利润的，还是卖低价走量的，它都是不一样的玩法。
我对产品的见解
标品和非标这两类我都做过，我总结过来的就一句话：标品做纵向，非标做横向。
先拿标品来说，标品类的产品我一般会看对标的竞争对手是怎么做的，我会把行业前10名的产品的玩法、卖点、定价、属性、功能等等先罗列出来；
再去尝试能不能找到比它更优质的产品，最重要还是品的问题，品的好坏决定打爆后能留多久，一个好的品可以卖好几年！
如果大家都是一样的东西的话，比如说卖品牌的，就是拼三个率，点击率、转化率、利润率。
不管是供应链还是页面还是运营，谁有某一个方面的特长，谁玩的更深，谁玩的更细，那谁更容易。
再拿非标来说，比如女装是非标，属于做横向的，受多个因素影响，比如面料，版型，风格，利润、货源等，一个因素脱节，可能会导致整个垮掉。
服装大都是这些要素，抓住它的本质，去研究你跟别人相比有什么优势、差异，从而确定你的店铺定位，目标客户等。
创业经验总结
我现在做的业务比较杂一点，第二次创业满打满算才1年4个月，目前的年销售额已经突破2000万！主要是因为我做对了两件事情：
第一、资源整合
资源整合是非常重要的，在电商这行深耕多年，我积累了很多人脉，谁在哪些方面擅长，我们怎么去配合，大家怎么分工，谈好利益分成，互惠互利。
我做过经销商、总代、品牌方，有经验就能换位思考，所以处理起这些关系起来，会相对来说会容易一点。
第二、主营业务基于供应链渠道优势
目前主营的业务是基于我在供应链在渠道方面有生根的，这是我为什么做日本品牌的原因。
品牌的标品，他的圈子是很封闭很稳定的，你要做好他就要生根，你只要生根了，你就能把它做好。
希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发 
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学员交流问题
问
猫课小编：第一次创业做女装，通过聚划算打爆却失败的原因是什么？
答
周宏敏：报名聚划算，两天我卖了2万多件，一半是补的，一半是增值卖的；如果卖超过5000件的话，我基本上要等待一个星期补货，后期退货回来的产品基本报废，所以当时是输在供应链和库存。
问
猫课小编：目前经营3个品类的产品，你是如何选择并且确定要做这3个品类的呢？
答
周鸿敏：我现在的玩法一般都是选中一个品类，但前提是供应链没问题，再去看它的搜索热度、市场状况、利润空间等进一步判断。
蒋晖老师点评：
每位卖家都应该建立自己的优势，我们几乎很难把每个环节都做得非常好，所以这更加体现了优势的重要性。
引用周宏敏卖家的一句话就是：“不管是供应链还是页面还是运营，谁有某一个方面的特长，谁玩的更深，谁玩的更细，那谁更容易。”
另外，不要盲目就上战场，做之前一定要先分析同行，如果你没分析，万一同行只有5-8%的净利润率，那么意味着，无论你怎么努力，也不可能赚到什么钱。