这次分享的学员，在大学期间就勇于尝试做些小生意，毕业以后，她受周围环境影响也进入淘宝。
在因商品质量不合格导致店铺屏蔽7天时，她依然坚韧，并利用细分选品的方法，一步步将店铺做大！
毕业5年的她，店铺单个商品日访客就能达到2000个！年销售额已经突破500万！
今天她主要给大家分享的是时效性选品玩法，如果你还在为选品发愁，不妨来看看她是如何做的？
创业经历
大家好，我是陈为晴，山东人，礼品类目卖家。
我曾就读于青岛大学，学生时代的我和大多数人一样，总会琢磨一些兼职赚点零花钱。
大二下学期，我就开始做起自己的小生意，批发了一些睡衣，到每个宿舍进行推销；大三时我开始外出摆摊卖饰品；大四闲暇时间多，我便开了个小服装店，后来因为实习，只能将店铺转让。
大学毕业以后，我接触到批发热水袋的房东，那一带的租客都在淘宝上做，我也就跟着进入了。
回顾在义乌进货做淘宝的艰苦岁月，当时的我都舍不得买个桌子，吃饭都是用纸箱子当饭桌，和院子里的人一起做饭，月底平摊费用。即便如此，我依然抱着乐观的心态，过好每一天！
（桌子和晚饭）
在淘宝上做热水袋尝到甜头后，我又陆续上架了一些风扇、灭蚊灯等产品（从义乌批发），但很快就被淘宝检查出商品质量不合格，店铺直接被扣12分，并且屏蔽7天！
我被这突如其来的违规给打蒙了，那一阵子，我反复思考接下来应该卖什么。
后来，我接触到时效性选品这个方法，碰巧七夕节快到了，我便开始在淘宝上搜索整理适合七夕售卖的产品。
思来想去，觉得花是最合适的，七夕节人们对花的需求必然是极大的，我便从义乌进了些假花，在淘宝上售卖，令我惊喜的是，节日前期，我上架的产品受到了热烈欢迎，业绩猛增！
之后我一直使用时效性选品方法，从2016年底到如今，单个商品日访客能达到2000个！年销售额已经突破500万！
（访客趋势图）
细分时效性选品怎么做呢？下面我将分享一些经验，也希望对大家有些启发 
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细分时效性选品
礼品类目平时的销售和节日时期的销售是两极分化的。
在节日到来前，不一定能知道上架的款到底好不好卖，哪款应该多囤货，所以选品就特别重要。
我们一般在节日到来前的1个月就开始操作选品、测款。在淘宝上搜索某节日礼物，再去卡大多数顾客喜欢的价格段，去筛选那些新颖些的产品，也就是课程里教的细分时效性选品。
选品不能盲目去选择，我们在选之前会考虑产品卖谁？顾客需求是什么？产品成本、利润、货源等等因素，这些是我们必做的基本工作！
举个例子：
（60%用户喜欢的价格段）
比如下个月是6.1儿童节，我们会在淘宝上搜索“儿童节礼物“这个关键词，卡60%的顾客能接受的57-283这个价格段。
我们的顾客主要为家里8-10岁的儿童挑选礼物。他们在购买礼物时，可能会想着孩子喜欢什么，可能会带入自己的个人兴趣爱好，也可能会想购买那些可以和孩子互动的礼物。
对顾客购买需求、消费喜好等有基础认知后，我们在筛选产品时也更加具有针对性。
（儿童节礼物）
如图所示，这8个商品中，毛绒玩具太常见了，并且我们的产品定位主要是送给儿童的，排除不匹配的，只剩下“无人机”和“篮球”。
（货源）
用阿里巴巴软件自带的【以图搜货】功能，在货源网站查找对比产品的进货价格后，可以看到“篮球”的利润在10元左右，“无人机”的利润在60元左右。
鉴于此，我们更倾向于无人机，利润更高。
产品策划
我们觉得产品策划要尽量独一无二，产品图片虽然可以使用批发商的，但是产品策划一样，容易造成顾客选择更便宜的或者销量更多的同款。
（父亲节礼物）
首先是图片策划：
如果同行主图用模特的少，那么我们就用模特，如果主图用模特的多，我们就会想着是否能换个不一样的模特，比如大家用父亲形象作为模特的多，我就换成贴心的小棉袄、儿女形象试试。
（无人飞机）
如果都是产品图，用模特反而不好看的话，我会尝试着在主图背景上做些色彩差异化，同行大都是用蓝色的天空背景，那么用绿色的草坪作为背景的，就会更显眼。
而详情页策划，我们会自己模仿同行做的好的设计一部分图片，另外一部分会根据供应商提供的图片质量的好坏，斟酌择优使用。
其次是包装策划：
“无人机”这款产品，虽然批发商有配套的收纳包，而我们为了赋予产品一些新的造型，便会设计一些新的礼盒包装，顾客购买礼品时一般也会优先选择礼盒也为他们准备好的产品。
再次是增值服务：
我们提供免费代写贺卡、顺丰发货等周到的服务，毕竟过节时，人们总是想要收到祝福的，手写的贺卡具有一定纪念意义，顺丰发货也能解决顾客担心不能及时收到礼物的痛点。
产品测款
在基础工作完成后，我们便会去测试选出来的款的潜力（我们会提前一个月选品、测款）。
我们会做2-3天的基础销量，按照712做销量的方法，比如说3、5、7等等去递增，做了5-6个基础销量和评价以后，再通过直通车去测款。
测款主要看点击、收藏加购等数据，我们一般测试3~7天，观察哪些款能优先跑出来。测款时需要灵活应变，根据测款的数据调整测试时间。
测款工作结束后，我们会接着做销量递增，转化率我们通常控制在市场平均上下浮动（生意参谋-首页-运营视窗-整体看板，可以看到同行平均转化率），我们的转化率一般在5%以上。
我们会花费一个星期的时间去测试，看他的访客有没有起来，如果起来了，那我们会继续递增或者稳定维持销量；
如果访客没有起来，我们通常是先放弃，然后再研究这个产品是出了啥问题，是包装不行？还是这个产品本身就没有人喜欢？是已经过时了？还是同行竞争太大了？
分析原因后，如果能优化就优化，不能优化就放弃就转下一个。
礼品类目适合谁
没有绝对的合不合适，重点是去思考你的产品用来送礼是否受欢迎，是否有市场，或者能否打造成礼品的形式，能否放到礼品类目去卖！
（时效性选品类别）
正在选品的朋友，可以参考上面这张关于选品类别的表格，可能会对你有所启发。
说到这里，并不是让大家盲目跟风去做礼品类目，你得先去分析不同类目的市场情况。市场分析要从选词入手，不同的关键词对应的市场、竞争大小、类目是不同的。
就拿无人机来说：
（类目构成）
打开生意参谋-市场-搜索分析可看（需要订购市场洞察）。“无人机”这个关键词对应的类目主要是玩具/童车/益智/积木/模型>电动/遥控/惯性/发条玩具>电动/遥控飞机；
而“六一儿童节礼物”这个词对应的类目主要是节庆用品/礼品>创意礼品>创意礼盒/礼品套组。
（关键词搜索分析）
放在不同的类目抢的关键词是不同的，不同的关键词对应的市场竞争状况也是不同的。
从关键词的搜索人气、在线商品数等数据来看，比较符合产品的“无人机儿童”这个关键词的搜索人气为4616，在线商品数却高达76万；
而“六一儿童节礼物男孩”这个关键词的搜索人气为1253，在线商品数为4万，看上去远没有“无人机儿童”这个关键词竞争大；
再将这两个关键词分别放到淘宝上搜索，可以发现在搜索“无人机”时，很容易看到一样的产品，那么就会直接面临价格竞争；
而搜索”六一儿童节礼物“时就不太容易碰到一样的无人机，从而也就减少了顾客比价。
从上述分析中，部分朋友应该能看出，并不是礼品类目的竞争就不大，只是相对传统的“无人机”类目来说竞争可能小一些，而时效性选品也是相对通过很多关键词里找产品的方法耗时少些。
希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发 
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蒋晖老师点评：
选品的方法我觉得是有很多的，卖家不用局限于一种形式。
洞察能力还不错的卖家，可以利用时效性选品、热门事件选品等细分选品方法。
选品经验略有欠缺的卖家呢，可以按照课程的生意参谋关键词查找选品，有了3个月左右的选品经验后，感觉各方面都有了提升，再配合其他方式进行组合去选品，这样会有一个较大的提升！
选品只是第一步，淘宝卖家要考虑更多。正如这位卖家分享的经验来看，她的成功，不仅在于她考虑到了产品利润、货源等等，而且她能配合适合自己产品的运营方法去打造一个小爆款！