【蒋晖猫课】上周四我和电商大卖家俞文凯的直播,我整理了26条干货一次性给你!

简介

上周四我组织了一场直播,和电商大卖家俞文凯连麦,主题是复盘和分享3月我们做了哪些事,以及和大家聊聊电商方面的问题,共计超过3万余人观看和互动。其中一些精彩的问答经过回顾与整理,成为干货文章,限于篇幅原因,这里只提炼了部分精彩问答。如果想了解更多,可以关注蒋老师视频号账号「蒋晖讲电商创业」,希望对你能有所启发和帮助。

关于新手开店

Q1 

现在淘宝还适合新手做吗?

你要知道,不管在哪里,永远有比你做的强的卖家。

在大的竞争里,的确有一部分人的生意不好做了。但是能在某个自己擅长的领域里,抓住对标,然后一步步升级,机会从小到大都有。淘宝上成功的大卖家都是从新手开始的。

Q2

小卖家请代运营靠谱吗?

不靠谱。

因为他之前可能是操盘的品类比较大,不一定适合你这个品类的,有可能一上来就让你付出比较大的投入,却收效甚微。生意一定要自己操盘,即使暂时失败了,自己也能收获经验。

Q3

今天做电商,学习真的有必要吗?

很有必要,永远是内行挣钱,先让自己成为内行。

现在做电商需要专业的能力,面对学员不同的需求,猫课把多个流派优秀的老师汇集到一起。打标品的有专门的课程,做非标品的我们有小熊老师。

每个人基础不一样,不断提升自己,去接近超越其他卖家,才是最重要的。

Q4

每天要学习多长时间?

蒋晖老师说他一天就没停止学习过 【蒋晖猫课】上周四我和电商大卖家俞文凯的直播,我整理了26条干货一次性给你!

Q5

刚入局的新手适合做哪一块?

不是说适合做哪块,而是你的选款思维是什么,你手里有哪些牌?

小卖家选品可以看行业卖的好的商家和行业卖的比较好的牌子,看他的产品是什么,再去模仿,先抄后超卖。

如果有大的实力,可以借鉴头部卖家,如果没有大的实力,就借鉴比自己高一两个层次的卖家比较好,产品可能会更容易成功。

比如你赚4千的去学8千的,8000的也不是每件事都做得非常对,学8千是要取长补短,不要什么都抄,这个需要专业水平去分析,要学会抓重点。

Q6

如何更好的培养选款思维?

我们最近月销售额200多万的一系列的爆款,其实都是一个款。

如何半年内,快速的从0做到200万呢?背后的逻辑也是不断的看别人成功的产品,不断的去学习总结别人的爆款。

当你拥有这种思维方式后,当你看到某款产品后,你的直觉就会告诉你,这款产品会爆,然后再通过测试去验证。

总的来说,选品思维很重要,具体这里没法一一展开,课程里有详细内容

Q7

现在推一个款大概需要多少钱?

推广成本,是可以估算出大概数据的。可以通过生意参谋先看同行主要的流量渠道是哪些,做一个简单的调查和预估,比如直通车的点击花费,可以调研下大概单数以及一单单价大概多少。

Q8

对于小白怎么寻求供应商?

先从1688开始找,风险和成本都比较低,不要上来就想干票大的。不过一流的供应商往往不在1688上,先把业绩做到一定体量,在这个过程中你就能接触到一流的供应商。

Q9

如何避免选到涉及侵权的产品呢?

查商标网站:中国商标网;查专利网站:sooapt;

选出一款产品后,可以先去这两个网站查询一下。

Q10

新品如何推?

这个方法就是淘宝课程里面有一个712做销量递增的方法,就是我们在做任何一个店铺或者产品之前,就一定要找到你对标的那个对象,再去规划销量,学员请看具体课程。

Q11

怎么找对标的同行?

赚3000,对标赚3万以内的,要去算同行的利润,同行的图片是如何做的,能不能看出同行的图片好在哪里。

比如一位卖家,他把图片换掉后订单掉了,他自己认为新的图片更好,其实是没有什么逻辑的,所以卖家要找到自己的对标。

Q12

打爆品的思路是什么?

我们做的每个决策都是基于理论基础,都是分析,为什么我们的成功率高?就是因为我们有逻辑。如果一件事情流行,那么流行事情周边的产品就有可能成为大爆款(任何一个事件流行,周边必有机会)。

去年我们9月份做的一个产品(6月份上架),上架一天就卖几十单,第一个月利润就突破10万,虚拟类目。春节过后我们就不做这个产品了,可以给大家公布一下。

产品是周期性产品,去年有个虚拟的产品大火,是跟游戏相关的,即原神,所以我们做的是原神周边产品,当时原神刚火1-2周,刚上榜一,然后我们切入了原神的账号、皮肤。

Q13

什么类目是红海类目?

化妆品算一个。品牌、视觉、产品开发、砸推广不能停,基本功都要做好。

顾客买化妆品一般买有品牌加持的,比如完美日记。

如果做这类产品的话,就从大品牌上抓,看有流量的大牌子,我们抄他产品的同时,去做些优化,可能就将红海变小蓝海。

新手卖家要尽量避开类似类目,提升成功率。

关于运营策略

Q1

为什么要去学习大卖家的操作思维?

大多数新手卖家,对控制成本,运营的能力拉不到上层水平,200万利润的店铺,总投资在10-20万元左右,低成本崛起方法,在行业找到细分,对标同行,慢慢去放大。

大卖家是怎么去打价格战的,怎么做运营策略的,怎么去做视觉升级的,运营到我们的产品上,把在大卖家那边学习到的方法,移到我们的细分行业中。

Q2

如何让产品更加具有竞争力?

还是要玩电商运营对标策略。

要看行业中做的做好的价格段是谁,如果你也能做到对手做到的,那是否能在产品上再多加一个加法。

举个例子,花西子靠李佳奇的直播带爆的,因为他要做直播,所以他要把价格调的高些,才有资金去打,那么去对标花西子的一些爆款,去做些产品的升级和优化。

假设你做的是某某香水,那么你在设计上可以抄他的设计,同时再来做一个比较好的加法。

夏天快到了,加一个驱蚊的香料,那么产品一样,价格比他低,又多了驱蚊的效果,一个月能卖2-3千单,就能赚大几万了。

如果只低20块钱的话,可能还是不够的,因为别人是找李佳奇带货的,价格低50-70%才是可以卖的好的。

Q3

强锚点价值

什么叫做绑定强锚点价值?一个东西,品牌是要把价格卖贵的,那么怎么把一个产品卖贵呢?其中一个点是找到这个领域的用户共同认可的强锚点价值的东西是什么。

举个例子,有个学员做的是湿疹膏产品,拿到某医科大学的认证,通过这个强锚点价值,大家就会认为这个产品从功效上是没有副作用的,是权威认证的。

他的同行卖339,他就可以定价399,就应该比同行更贵。这就是我们在做产品策划的时候都会去思考的一个东西。

Q4

定位设计好,产品价格可以定高

某家天猫店之前的平均客单价都是小几十,现在变为大几十甚至上百的客单价,客单价比过去更高了,那他是怎么做到的呢?

正是因为产品的定位和设计。店铺的运营是美工转型,设计能力很强,风格偏文艺性或者调性的店铺,正是因为产品的定位和设计,所以能将价格卖上去。

他的一个美妆店的单店月利润是过100万的!

关于运营中的问题

Q1

操作一星期,没有访客?

标品的思考是不是抢的关键词对应的市场竞争太大,补的单数不够,还是市场体量太小,同行也卖的不怎么样;非标品思考是不是款式或者视觉做的不好等等。

Q2

一个月能挣2-3万,业绩下滑,怎么去放大?

在跟这位卖家沟通的过程中,发现这位卖家一个月只花几十块钱的广告费,付费推广是持续盈利的,但是日限额太少,为什么不去增加日限额再看看效果呢?

如果不是广告预算的问题,观察竞争对手的引流词、成交词、流量渠道、产品策划等各个环节,去做优化放大。

Q3

品牌控价产品要怎么运营?

降不了价格,就送东西。

Q4

多店操作分开网线吗?

有条件的情况下建议分开,一根网线、一台电脑、登陆一个店铺主账号。首先淘宝对于一个IP是有流量限制的,其次避免后期造成关联违规。

其他

Q1

单干五年,年利润30多万,感觉自己局限了?

招一个人把你现在所有的工作替代掉,你必须一开始就想办法让别人替代你,然后把时间空出来去做增长的事情。如果你是一个个体户,还做着花钱就能让别人来干的事情,那么这件事就不应该你自己做。

Q2

做了一年运营助理,什么都学,但是学的不精怎么办?

你能这么问,说明已经非常不错了。因为运营要学习的东西很多很广,各个行业都要学习,拿我自己来说,我所做的每一个成功的战术都来自其他行业的学习,而且我平时也是这么培养我们的运营的。你只有见得多,老师比你段位高,提升空间才会更大。

Q3

怎么找到一家好的电商公司?

看三个方面,一是给钱比较厚道,二是看老板爱不爱学习,三是看老板选的行业。

Q4

为什么你们不把天猫做得更好,而是选择做培训?

我们公司也有很多天猫,在我们投资的公司在运营,选什么行业决定了你的市场天花板,在我看来,淘宝培训也是一个行业,每个行业只要做到第一名,谁就能获得那个行业的天花板的利润。另外,如果一个生意除了能让你挣钱,还能帮你链接到更多资源和人脉的话,那么我认为这样的生意是更有价值的。

Q5

怎么判断培训靠不靠谱?

如果一家公司告诉你学了以后做淘宝特别容易,那么这家一定是骗子。如果有系统扎实的学习,说明还比较靠谱,最重要的一点是你要看他们的讲师时间花在哪里,比如猫课,我们找老师必须要求他大部分时间在经营,但是有很多培训机构,他的老师天天在讲课,这种水平其实不会太高。

暂时就分享这么多,每次直播我都会在朋友圈通知,感兴趣的卖家有空可以一起来聊聊。

原创文章,作者:晓东,如若转载,请注明出处:http://www.zhaofengshui.cn/405.html

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