【蒋晖猫课】工厂转战淘宝,年销售额破2000万

商家赚第一桶金多半会有运气成分存在,想要持久的赚钱还是要掌握正确的方法。这是持续稳定赚钱的制胜法宝。

今天为大家分享的卖家,掌握运营方法,根据产品制定营销策略,从线下发展到线上,一年时间年销售额突破2000万!

下面,让我们一起来看看她是怎么做的吧!

我的创业经历

大家好,我是芝麻糊(化名),食品类目卖家。

(团建聚餐)

16年我们工厂的销售遇到了瓶颈,为寻求业绩的突破,便开始研究线上交易。

我们本身有工厂,客户群是商户,属于B2B商业模式,所以首先想到的是上1688工厂批发的平台。只是这个渠道虽然能挣钱,但是那会儿增量有限。

17年我们尝试转战淘宝,很幸运的一年时间从400万做到2000万年销售额!公司团队也发展到50人!感谢那些年在猫课学习到的运营知识以及团队伙伴的努力 【蒋晖猫课】工厂转战淘宝,年销售额破2000万

那么我是如何做的呢?我下面给大家分享,也希望给大家带来一些启发。

行业门槛与特点

我们做的是冷冻食品的批发生意,这类产品毛利低、运费高。

冷冻食品需要提前囤货,特别是年前的时候,因为工厂不会很早的开工。我们会在年初就囤几百万元的货,而且产品的储存需要有专门的冷冻仓库,这里面的建设、电费等消耗也很大。

食品安全我们也必须放在第一位。所以对产品的生产日期、保质日期、销售能力、流转的速度等要求就比较高,但货物不能一直压在手里,否则越压越贬值。

(冷冻仓库)

选品

“那会儿淘宝还是爆款导向,生意好坏主要取决于产品选的好不好”

这个逻辑和做工厂是不一样的,如果不是在猫课学习,我不会很快明白这个道理。

工厂里有很多货,我们是怎么在众多的产品中确定做这款产品呢?

第一步就是分析市场,先从词语分析入手。我把当时所有能在淘宝销售但产品列了个清单,然后用生意参谋挨个查询。

主要看关键词的搜索人气、在线商品数、商城点击占比等数据,按照课程中说的选词标准进行筛选,将选出来的词语再通过淘宝搜索,看同行卖的情况。

靠着这个方法,我们确认了几个主推款。

那么运营环节我是如何做的呢?

精细化运营

窍门是顺着“流程”一路去想,一路去拆解,每一个被拆解出来的环节要怎么做才能更好,还有别忘了一切思考的起点一定是围绕着用户展开的。这就是精细化。

首先,我们寻求突破,对产品做了视觉优化。

运营打法可以复制,而视觉这块,由于很多卖家没有意识要做视觉或者意识到了却不做,正因如此,给了我们做突破的机会。

早在几年前,我们就愿意花钱设计,在视觉上做的更好,这也是我们能引领同行的原因。卖家都应该有这个意识。

其次,我们不断优化包装,提高顾客满意度

我们最早的时候是一个泡沫箱套一个纸箱,这种包装在运输过程中很容易破损,客户体验就很差。然后我们就把用保鲜膜替换纸箱,缺点是保温效果不好,包装难拆。

我们又接着想办法,用胶带替换保鲜膜,这样一来,包裹整个运输过程的保温性、密封性都非常好。对售后的影响是最直观的,客诉减少很多。

最后,产品复购率高,用直通车拉新,带动店铺利润,这也是猫课教我的。

有的卖家开直通车是为了拉新,有的是为了转化,开车前卖家应该考虑清楚开车的主要目的是什么,要根据产品制定商业模式。

我们的产品主要面向餐饮商家,产品复购率高。我们专门设置了低价试吃的链接,试吃价只要9.9元,顾客在试吃过后大概率会复购我们的产品,带来更多收益。

所以我们投放直通车的目的不是为了转化,而是拉新。在产品质量、服务等方面做好的前提下,我们拉新的成本远小于顾复购带来的利润!

原创文章,作者:晓东,如若转载,请注明出处:http://www.zhaofengshui.cn/406.html

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