商家赚第一桶金多半会有运气成分存在，想要持久的赚钱还是要掌握正确的方法。这是持续稳定赚钱的制胜法宝。
今天为大家分享的卖家，掌握运营方法，根据产品制定营销策略，从线下发展到线上，一年时间年销售额突破2000万！
下面，让我们一起来看看她是怎么做的吧！
我的创业经历
大家好，我是芝麻糊（化名），食品类目卖家。
（团建聚餐）
16年我们工厂的销售遇到了瓶颈，为寻求业绩的突破，便开始研究线上交易。
我们本身有工厂，客户群是商户，属于B2B商业模式，所以首先想到的是上1688工厂批发的平台。只是这个渠道虽然能挣钱，但是那会儿增量有限。
17年我们尝试转战淘宝，很幸运的一年时间从400万做到2000万年销售额！公司团队也发展到50人！感谢那些年在猫课学习到的运营知识以及团队伙伴的努力 
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那么我是如何做的呢？我下面给大家分享，也希望给大家带来一些启发。
行业门槛与特点
我们做的是冷冻食品的批发生意，这类产品毛利低、运费高。
冷冻食品需要提前囤货，特别是年前的时候，因为工厂不会很早的开工。我们会在年初就囤几百万元的货，而且产品的储存需要有专门的冷冻仓库，这里面的建设、电费等消耗也很大。
食品安全我们也必须放在第一位。所以对产品的生产日期、保质日期、销售能力、流转的速度等要求就比较高，但货物不能一直压在手里，否则越压越贬值。
（冷冻仓库）
选品
“那会儿淘宝还是爆款导向，生意好坏主要取决于产品选的好不好”
这个逻辑和做工厂是不一样的，如果不是在猫课学习，我不会很快明白这个道理。
工厂里有很多货，我们是怎么在众多的产品中确定做这款产品呢？
第一步就是分析市场，先从词语分析入手。我把当时所有能在淘宝销售但产品列了个清单，然后用生意参谋挨个查询。
主要看关键词的搜索人气、在线商品数、商城点击占比等数据，按照课程中说的选词标准进行筛选，将选出来的词语再通过淘宝搜索，看同行卖的情况。
靠着这个方法，我们确认了几个主推款。
那么运营环节我是如何做的呢？
精细化运营
窍门是顺着“流程”一路去想，一路去拆解，每一个被拆解出来的环节要怎么做才能更好，还有别忘了一切思考的起点一定是围绕着用户展开的。这就是精细化。
首先，我们寻求突破，对产品做了视觉优化。
运营打法可以复制，而视觉这块，由于很多卖家没有意识要做视觉或者意识到了却不做，正因如此，给了我们做突破的机会。
早在几年前，我们就愿意花钱设计，在视觉上做的更好，这也是我们能引领同行的原因。卖家都应该有这个意识。
其次，我们不断优化包装，提高顾客满意度。
我们最早的时候是一个泡沫箱套一个纸箱，这种包装在运输过程中很容易破损，客户体验就很差。然后我们就把用保鲜膜替换纸箱，缺点是保温效果不好，包装难拆。
我们又接着想办法，用胶带替换保鲜膜，这样一来，包裹整个运输过程的保温性、密封性都非常好。对售后的影响是最直观的，客诉减少很多。
最后，产品复购率高，用直通车拉新，带动店铺利润，这也是猫课教我的。
有的卖家开直通车是为了拉新，有的是为了转化，开车前卖家应该考虑清楚开车的主要目的是什么，要根据产品制定商业模式。
我们的产品主要面向餐饮商家，产品复购率高。我们专门设置了低价试吃的链接，试吃价只要9.9元，顾客在试吃过后大概率会复购我们的产品，带来更多收益。
所以我们投放直通车的目的不是为了转化，而是拉新。在产品质量、服务等方面做好的前提下，我们拉新的成本远小于顾复购带来的利润！