你知道竞争小的行业有哪些特征吗？
搜索指数相对大、天猫占比少、同行视觉做的烂、产品毛利率仍然较高。
进入符合这些条件的小类目，中小卖家更容易赚到第一桶金。
今天为大家分享的卖家就是通过挖掘细分品类，做到日出上百单！让我们一起来看看他是怎么做的吧！
我的创业经历
大家好，我是黄忠，来自广东广州，女装类目运营。
2013年毕业后就做了电商运营。那会儿刚接触什么也不懂，网上找了很多学习视频，也是那会儿认识的蒋晖老师。
18~19年遇到瓶颈在转型调整，最终2019年年初找了份运营女装店铺的工作，在这里迎来了我人生的转折点。
这家公司之前年销5000万，我来了之后花了很长时间分析数据。很快发现两个类目的搜索指数增长飞快，意味着只要卡着节点起款就很容易出成绩。
事实证明我的判断没有错，按照这个方向调整，2019年我将店铺的年销售额提升到7千万。
命运多舛，因为一些不可抗拒的原因，2020年年初决定自己创业。拿着积攒的20万想在女装大品类里闯出一片天。事实很打脸，不到半年全部亏光。
钱亏完了，人也冷静了 
！让我悟到一个道理：小卖家专注细分品类机会更多，活下来才有赚大钱的机会。
因为一直是和女装打交道，所以我决定还是继续在女装大类下寻找细分品类的机会。运气真的还不错，一周后真的找到了。
2020年9月13号正式操作，打了半个月就开始爆发，才花3万块钱，这个链接就起来了，目前日出几百件，非常令人不可思议！
我是如何操作的？我下面给大家分享，也希望给大家带来一些启发。
为什么选择这个品类
第一，运营节奏要求高，在每年节点来临之前都有需求。
第二，利润高，产品毛利有50%。
第三，同行普遍不强。因为这个是小类目，头部卖家看不上，剩下来卖家运营水平都很一般。
就像蒋晖老师说的“决定你赚不赚钱是你的同行，你只要比同行做的好一点就可以”。所以综合判断下来，我觉得我有比较大的胜算。
我怎么做的
第一步仍然是研究市场和对手，也就是猫课的712搜索运营课的步骤！调研越充分，后面就能少犯错。
首先我通过市场行情去分析整个市场大盘，看产品的爆发期是什么时候。然后分析产品的关键词的数据如何，有没有可操作性。
接着分析竞争对手的数据，看他是有多少个评价，去预估去年整个秋冬销售额能做到多少，整体的体量是否能支撑盈利。最后结合自身的资源状况和资金，判断可行性。
这些数据分析非常重要，后面的产品策划和推广能不能做好，都是基于前面的准备工作来执行的，在做好市场调研后，我开始做推广计划。
前期我要抢手淘搜索流量，所以围绕关键词做基础销量，比如第一天5单，第二天10单这样。第一周我会保持销量递增，流量进来很快，翻倍上涨。第二周开始投放直通车控制转化率。
操作两周左右，我们的销量接近1千件，手淘搜索拿到的访客已经是这个小品类的第一了！产品有真实流量进来，转化逐渐变成行业平均水平，不会过高引来系统稽查。
第三周，开始完全靠直通车引流（产品爆发的时间点到了），从原来的100日限额，逐渐增加到500一天！点击单价从1.5元降到0.8毛！直通车每天能走100多单，投产达到3！
而且我们的直通车只投放一个词语，为什么敢这样打？
重点是产品的收藏和加购率能达到行业优秀（我的达到了40%，很夸张），再加上我们的买家秀做的比所有竞争对手都要好！所以后期直通车能扛起来。
全店动销标签化打法
当时我们所有上的产品都是一个很类似的款式。上了5个链接，跑出来1个链接，整个秋冬我们就做了这5个链接，没有做其他的动作，这就是标签化的布局。
以打底衫为例，打起来之后，我就把其他产品都下架，只做打底衫，上多个款式。这样的店铺布局要注意两点，一是你风格类型呈现一定要很相似，二是关键词要统一，专注服务一类人的需求。
这样打造店铺标签，慢慢积累，进店人群就会越来越精准。
希望望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发 
。
蒋晖老师点评：
选品的时候，选你有相对竞争力的细分产品。比如某个细分市场，同行产品都特别丑，你出一个美的产品，那么就很容易杀上去，而且最终利润会比较高。
侯华中正是意识到生意应该由小做大，利用已经掌握的运营技能，选择女装的小品类，各方面做的比同行更好，从而获得成功。
关于选品，我们的《淘宝天猫业绩增长》课里面就有专门的章节去教大家，如何细分冷门蓝海产品、判断产品好不好做等，非常推荐学习！
琢磨有潜力的小产品，产品毛利率还不错，同行运营能力不强，这样的市场还怕不好做吗
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