优秀的电商运营在负责具体项目时，都会先花大量的时间去分析市场。
分析后你就知道要为这个产品选择什么样的定位，什么样的对手，什么样的定价。锚定好了再打，这样胜算就高多了。这是高级运营必备技能！
今天给大家带来分享的的猫课学员陈梓鑫，已经成为公司运营总监！
他之前只是一名客服，经过科学、系统的学习电商运营的各项技能，也经过自己的努力，帮助老板把店铺从年销售额200万提升到1000万，进步很大！
下面，让我们一起来看看他是怎么做的吧！
我的创业经历
大家好，我是陈梓鑫，运动装备类目运营。
2014年我还在上大学，为了赚点零花钱，无意间接触到了淘宝，开启了我的电商之路。
15年毕业，我应聘了一家电商公司的客服，很快又转成了运营助理。工作了一年后我希望成长的更快，跳槽到今天成就了我的公司。
当时公司线上业务刚开始不久，也比较缺人手，我主动承担了很多。很快我就掌握了运营、推广，以及发货等全流程的工作。
淘宝店铺的业绩稳定后，我们又开了一个天猫店，希望能乘胜追击。但是那会儿我明显感觉到自己后劲不足，毕竟身边没有电商高人指点，专业水平上欠缺较多。我知道自己是需要充电学习了！
我关注了猫课和好几家培训机构，反复比较后我还是选择了相信猫课。因为我更认可蒋老师的理念。
事实证明我没选错，我运用课程里的很多方法策略，帮助公司店铺业绩翻倍增长。我也才有可能短短几年，就成为电商团队负责人，能拿一份还不错的薪水 
！
具体运用了哪些，我下面给大家分享，也希望给大家带来一些启发。
行业状况
运动装备这个行业有三个特点：
1.产品对品牌知名度要求高。客户买护具买的是功能，客户更愿意相信知名品牌的品质。
2.运动类用品需求会持续上升。现在生活越来越好，喜欢运动的人也越来越多，这是未来市场的增长方向。
3.行业价格战厉害。现在国外品牌的实力强于国内品牌，国内品牌现阶段靠价格战来生存获利。
梳理清楚市场情况非常必要，行业特点直接决定经营谋略。调查清楚后我结合猫课所学，开始琢磨怎么出招。
我怎么做的
我先重点研究了同行。摸着对手过河，先抄后超，进步最快，这也是猫课教我的！
这个同行品牌2015年才进入国内市场，之前不温不火，但是去年已经冲到类目第二，崛起速度非常快。
仔细研究后发现他有3点做的非常好：
产品专业度的购买理由塑造的很棒
找明星代言提升影响力
找抖音快手等新平台上的达人合作，继续提升影响力
拿到这些情报后，仔细思考后我做了三个调整。
调整1：专注做中客单价，放弃头尾市场
头部卖家东西贵，主要是因为品牌溢价，产品功能其实差不多。他们卖600多，我只卖200左右，这样就能掰掰手腕了。同时这个价格又可以避开过于激烈的低价竞争。
调整2：塑造购买理由，让产品看起来更专业
购买理由的塑造是根据客户的需求来的。客户他为什么去购买运动装备？我们会从评论、问大家中去分析，把痛点拎出来，针对痛点去想产品的卖点。
另外我们会对购买运动装备的人群做细分。比如说打篮球这类人群，在图片上会用篮球场这个场景，让客户觉得这一款产品是为他量身定制的。
同时我们还采用了一个技巧，在产品外观设计上，我们和同行做了差异。客户在淘宝一搜，很快可以找到我们的产品。
调整3：打造品牌知名度，提升影响力
因为很多时候，客户在购买产品的时候，他会先找到他比较熟悉或者是从朋友口碑传播过来的一个品牌。所以我们会找一些专业的运动员去使用我们的产品，起到宣传的作用。
增加顾客对我们的产品的信任也是非常重要的。我们会通过客户见证，对比等方式做信任背书，从而让顾客选择我们。
关注周边，抓住热点
我对其他平台动态也非常关注，比如新的运动用品类的爆发，哪些产品需求突增等。
偶然的一次机会，我们发现一部热播的电影里面有几个镜头，是佩戴着我们的品牌的产品在运动的。在发现的第一时间，我们的团队就把画面截取下来放到我们产品的主图上，再去做推广。
这个产品本来是滞销的，这样操作后，为我们带来了400多件的月销。
一路走来，我还是很感谢我的老板和猫课的。老板给了我发展的机会，猫课让我的事业更上一层楼。
不是每个人都适合创业，在工作中能独当一面其实收益也是很不错的。希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发 
。
蒋晖老师点评：
只会刷单的运营收入都会缩水，因为以前掌握的技能被淘汰了。什么才是运营的核心优势？市场分析，产品选择，产品策划，运营管理。
陈梓鑫和他的团队，正是注重分析市场，分析对手，力所能及的从各个环节做的比竞争对手更加有优势，才能从同质化产品中脱颖而出。
这些运营方法，我们的《淘宝天猫业绩增长》课里面就有专门的章节去教大家，如何做市场分析、产品策划等，非常推荐学习！
另外，今天我更鼓励年轻人先就业，在工作中做出成绩后再择机创业成功概率会更高。