产品有一定需求，还没有多少竞争，就会很容易抓住蓝海机会，赚到钱。这时候如果产品、管理上再有一些优势，发展起来就会更加稳。
今天分享的卖家12年开始创业，从手机配件到汽车配件，再到现在卖的电池，每一次的转变都稳稳地抓住了机会，最终做到年销售额6000万！
下面让我们一起来看看他是怎么做的吧！
我的创业经历
大家好，我是毛农夫，距离我12年开始创业，已经8年多时间了。
我大学学的市场营销专业，进入电商纯属误打误撞，当时大学刚毕业，也不知道做什么，一个关系不错的朋友是做电脑培训的，11、12年那会不是网上很多教EXCEL、电脑软件什么的吗，我就跟着一起做。
后来他们准备开发淘宝课程，我一看，感觉网购还是有蛮大潜力的，就找了一份运营助理的工作开始学。
做着做着，看到手机配件很火，尤其苹果一出来的时候，各种配件很容易卖爆，我就开了一家店开始做，慢慢积累资金。
但是淘宝就是这样，什么火了，同行多起来，也就没什么钱赚了，手机配件没机会，整个市场就被那些大品牌给蚕食。于是14年我又转而去做了一段时间汽车配件，然后又是几乎一样的原因，在16年开始做电池。
我选择做电池还有一部分原因就是我家里人一直都在做，主要用在数码产品上，比如行车记录仪，美容仪器，还有一些小夜灯、智能玩具等等。
不过因为卖家整体运营能力的提升，我在做电池初期还是感受到了一些压力，于是就在网上搜课程，无意中发现了猫课，试听之后，里面不管是运营逻辑还是案例讲解，我都非常信服，于是很快就报了名，并用了快3个月时间完整学习一遍，收获颇丰。
目前我们线上部分主要做阿里巴巴和淘宝，线上线下相结合，算上工厂，团队将近200人，年销售额6000万！
发现机会
从我前面的叙述应该能看出来，在做每一个产品之前，都会对市场都会有一个预判，在一个产品有一定市场，但是没多少竞争的时候去做。
而这个预判我认为对于电商人来说，是最最重要的一个能力，这一点我看猫课里同样也有提到，真的是不谋而合。
像我们在深圳，熟悉电子产品的朋友都知道，一个品类基本上两个月到三个月就更新一次，有的快的，甚至一个月。
这时候我就会根据市场情况（有没有需求，竞争怎么样）去分析，再拿自己的资源去整合，做自己最擅长、适合的事情。比如我之前做手机配件的时候，那个时候苹果刚火，苹果4、苹果4S，主流手机都还是直板的、翻盖的，一片蓝海。但是现在进去，就是挤破头，也很难做出来了，除非你有特别牛的资本。
就比如之前很火的美团、滴滴抢市场，赤裸裸地拿钱去砸，普通人不可能拼得过的对吧。
我现在做电池，虽然单个利润不高，有的一颗电池可能一毛钱的利润都没有，但是算整个客户的收益的话，可能一个客户一个月会跟你拿几十万个，就还是非常可观的。而且，这个品类不是每个人都能随便进入的，还算有点门槛。
维护客户
想要做好我们这个产品，产品和维护客户我认为是最重要的两个方面，先说说维护客户，这个工作我们从一开始卖手机配件的时候就开始做了。
那个时候微信都还不是特别普及，主要就是在QQ群上，混群！比如做蓝牙也好、做小音箱也好，都会有行业群，一些采购、老板或者相关的人员都会在里面，我这边就会在群里发一些产品广告，然后新出来什么产品第一时间联系他们，效果还是非常不错的。
现在做电池，因为客户主要是B端，客户复购率很高，这项工作就更重要了，不少客户都是16年我刚开店就跟我合作，一直到现在。
目前大大小小的客户我的手机微信里有几百个，其中真正有购买力的差不多有一百多个，一直是我自已在维护。
我们因为产品都是定制，都需要经过测样、打样、小批量试产，才会下单，一旦建立起来合作关系，对方也不会轻易打破，但是如果你产品不过关或者服务不及时，那就真的得不偿失了。
产品把控
做了这么多年，我自认为自己对于产品还是比较了解的，但是越往后，也越发意识到产品的重要性，因为每一笔订单的完成都不容易。
假设你接到一个客户的订单，对方那个型号的原材料你没有，首先，就需要采购，采购好就是配置生产，生产后需要测试，测试完打样，小批量生产，然后出货，抽检，最后没有问题了，客户才会收货。
在这个过程中，经常会发现质量不合格，打回去重做。印象里有一笔订单差不多是55万，因为信息传达的问题，规格做错了，就直接从头再来。还有什么应该加保护板没加，要打字的没打。
倒还不是说我们团队不成熟，主要是生产这个东西真的很复杂，像线材，假设客户要的是1.01.01.0的先进的线材，但它做成是1.3，或者是做小的做成是0.8，都有可能。
平时我也经常会去展会，还有我们深圳这边的电子城转转，像华强北、龙华这些，看看又出来了什么技术、什么材料。
蒋晖老师点评：
观察我身边一年赚几百万的卖家，很多都是在蓝海市场里赚钱，然后通过不断切换赛道或者多店，持续赚钱。