研习社上周六钉钉直播对直通车的操盘思路给伙伴们做了系统的分享，内容一共三章，很详细和落地。在此我对分享的内容做一个总结，也让伙伴们一起回顾一下学习过程。
一，开车的原理规则
1，根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击扣费的付费工具。
2，综合排名:是根据您设置的关键词、关键词价格、类目和属性、买家反馈信息等多因素综合评估后进行的展现。 综合排名=质量分*出价。
3，扣费规则:按点击扣费 实际扣费=下一名质量得分*下一名出价/自己的质量得分+0.01 实际扣费≤ 出价 。
4，直通车的收费机制 下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01=自己的实际扣费 按您购买的竞价词价格乘以点击的次数收费，不点击不收费。 每次实际扣费的价格是在后一个广告出价乘以质量得分除以自己的质量得分的基础上加一分钱。
二，直通车质量得分/展示位置。
1，创意质量： 推广创意近期的关键词动态点反馈（创意点击率）。
2，相关性： 关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
3，买家体验： 根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分（包含直通车转化率、收藏、加入购物车等影响购买体验的因素）。
展示位置
1，PC展示位置 ： 一般展示位置是1+16+5，第二页开始是3+16+5,（淘宝首页搜索框推荐词会出现3/4+16+5）。
2，无线展示位置： ios一般展示位置是1+5+1+5+10. . . 安卓1+5+1+5+10 . . .
3，定向： 淘宝首页猜你喜欢，掌柜热卖，热卖单品，猜我喜欢，物流详情页，已买到的宝贝
三，为什么开直通车？
直通车的特点
1，多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。
2，快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。
3，好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。
4，省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！
开直通车的目的
1，测图，测款
2，低价引流
3，打造主推款
4，做高ROI
5，提升店铺层级和销售额
四，直通车推广的方式
1，关键词推广
2，精选人群
3，定向推广 关键词推广
关键词推广
1），人群需求
2），精选关键词
3），匹配方式
精选人群推广
1）首页潜力店铺定制人群
2）淘宝优质大促活动人群
3）自定义人群
定向推广
1）访客特点
2）购买意图特点
3）PC和无线特点
直通车推广的指导思想：用最少的钱获取最大的价值。
五，直通车打造爆款的思路
1，做爆款的思路
1）做爆款的时候有时是不需要考虑ROI的。
2）考虑的是推广带来的价值。
2，做ROI 的思路
1），钱想怎么花都可以，自己把控。
2），换算不亏钱，赚钱即可！
3，分享伙伴的个人思路
理论
ROI ：3=10元-产出30元 ROI ：3=100元-产出300元
现实
消耗10元-产出30元=ROI：3 消耗100元-产出300元≠ROI：3
4，需要了解的计算公式
电商销售公式
展现量*CTR*CVR*客单价=销售额
UV价值 UV价值=销售额/访客数=转化率*客单价
获客成本 PPC=花费/点击 转化率=成交笔数/点击 获客成本=花费/成交笔数=PPC/转化率
六，直通车打造爆款执行流程
1，测款
2，视觉优化
3，选择合适的价格
4，直通车数据优化
5，配合活动
详细见图片展示流程
最后建议学习的伙伴，先弄明白思路和逻辑，然后结合自己类目和产品的特点做方法论的实际和升级，遇到不明白的，及时钉钉或微信群沟通。
正确的学习路径：
1，公司内部的传帮带知识管理体系学习，占比40% 。
2，跟行业实操专家学习，占比20%。
3，自我学习，占比40% （参加付费的培训+自己的主动学习练习实践）
以上，
马上做，做精彩！
谢谢！