小卖家做淘宝想轻松、想少走弯路，定位准确是重中之重，其次就是要在产品上精耕细作，逐渐建立产品优势，积累口碑效果。
淘宝林立的众多行业里，服装市场尤为庞大，小卖家选择服装行业，一定不要贪心，选小众市场，做好口碑营销。
今天分享的卖家，从宝妈独自一人到夫妻合力，再到拥有自己的团队，凭借长期积累的选款能力，同时借助口碑营销，建立了自己的产品优势、拥有了长期供应链合作伙伴和忠实客户，两年时间轻松做到年销500万的成绩，看一下她的分享！
一、我的创业经历
大家好，我是刘永辉，是个女生，我来自北京。
我和我爱人
我是在08年开始做淘宝的，新手起步，没有任何经验。想到做淘宝，也是因为当时正处于备孕状态，一个人比较闲，正好赶上淘宝刚刚兴起，家里人也都比较支持我。
那时候不懂什么细分市场，只是本着女孩子喜欢穿衣服打扮的心思，误打误撞选了服装行业，之后就开始找货源，恰好在北京找到一个主做出口俄罗斯羽绒服的基地，产品质量过硬，合作拿货也比较方便。
仓库
误打误撞经营到11年的时候，宝宝出生了，因为要照顾宝宝，之后大概三年的时间里，店铺一直都是待经营的状态。秋冬季做做羽绒服，夏天就带着孩子四处玩，并没有真正意义上的去做，只是当成了一个副业。
真正意义上的运营也是这两年才开始。而这两年的轻松发展，都来源于前期的定位准确和持续的口碑营销。
二、转型、再细分
可能算是赶上了好时机，在16年的时候我意识到，淘宝其实存在很大的潜力，这才决定认真运营。
认真考察之后发现，羽绒服市场的需求量比较大，销售过程中也发现大码这个细分需求更是非常之多，尤其在我自己的店铺，大码的回购率也相当多，于是又误打误撞倾向于做一些大码产品。
竞争自然也挺大的，毕竟淘宝上女装品类最丰富，款式最多，价格体系波动也非常大。这时候还是我一个人在做，精力有限，销售额也不高，对于未来发展也很迷茫。
迷茫的过程中接触到猫课，被猫课的“专注于产品定位”这一点打动，就决定跟着蒋晖老师。先和老师反复确定大码女装这个定位没有问题，紧接着又选定了价格段，保证产品占据一些比较靠前的位置，提前甩掉一部分对手。
最终在17年确定转型，并着手招聘，之后有了专业的美工，把客服外包出去。我老公以前是外企的，随着我淘宝店铺的规模扩大，他也辞去了工作，陪我一起经营。
新添摄影设备
去年团队规模稳定之后，我决定进一步去尝试四季产品。因为摄影图片一直是我们的短板，随着资金的逐渐积累，今年又尝试拥有了自己的摄影团队，这样一看规模也渐渐像那么一回事了，终于不再是我一个人的小生意了。
三、我的产品定位和选款思路
营业额做到500W，算算其实只花了两年时间，因为没有走弯路。做服装行业的，最怕走弯路，积压库存和款式过时真的是最头疼的问题。
我的店铺能稳步发展的原因，一个是由于我们本身就是小卖家，没什么大风浪，再一个又误打误撞像蒋晖老师说的，找准了小众细分市场这个定位，所以依靠着定位准确和小众化，一路走来也比较轻松。
我们的产品
选款技巧方面，我们一直跟着蒋晖老师的理念——先模仿再超越。我们做的是大码产品，年龄段定位是中老年，所以选款上会仿照一些极简风格，比如优衣库之类的。
先仿照款式，再和供应商设计师一起研发创新投产，通过这样的方式选出来的款，基本百分之八十都没问题，极少数失手的款就做清仓处理，尽早出掉。
四、学会利用口碑传播
早些时候我自己运营是不会做推广的，就建了一个微信群，都是老客户。因为我的产品定位是中高端女装，没有低价货，我们面向客户的理念也是追求极致性价比，所以产品质量方面在选择供应商时，也会很严格。
比如同样的产品，放在商场可能是价值千元的，但是在我们店铺只要三四百。这种以超高性价比去打破用户心理预期的方式，会很自然的带动回购率。另外我们也会根据客户的需求去做产品开发，无形中这些老客户都会帮我做口碑传播。
参加供应链采购会
这也是课程中蒋晖老师说的，当聚焦那些对自己满意的客户后，生意才能够找到这个引爆点。针对这些客户需求，在产品上的精耕细作。学会放弃客户，非常重要。
所以不是说女装难、没机会。做女装一定要先定位好，你的产品要卖给谁、卖给什么样的人群。只有人群定位准确，才有精力在其他领域重点发力，针对这个人群去开发产品，有目的的开发产品会比盲目地做要轻松很多。
蒋晖老师点评：
要克制你的产品卖给所有人的欲望，不要总想着怎么把销售额，规模做到最大。要想明白谁买这个产品价值最大，更加想明白拒绝谁买这个产品。
学会不断做减法，让你的核心客户，非你不可。这样的产品，卖不好也难。
再通过高性价比，更容易传播口碑的产品，吸引客户，这样的产品在互联网上获得客户的成本更加低，也能够大规模获得流量。
聚焦那些给我们带来好口碑的客户，这些好口碑才会吸引更多客户来。