淘宝上最适合小卖家卖的就是冷门细分的产品，不求规模，但求利润，做起来还轻松。
淘宝是一个非常大的平台，卖家要做的就是满足不同客户的需求，而且客户需求是在不断变化的，且越来越细分。
这就意味着只要不断关注客户新需求的产生，永远都有做不完的生意。
今天分享的卖家，电商经历比较坎坷，去年出来自己单干，不断的选择冷门细分的市场，一年时间，做到年销400W，净利润100W的成绩，看一下他的分享！
一、我的创业经历
大家好，我是巫山，来自安徽。
（我和我老婆）
08年，我高中毕业后找了一份厨师的工作，干了两年，就回家结婚了（只办了婚礼，领证还没到年龄），很快孩子出生了，生活的压力接踵而至，而小县城厨师的工资根本支撑不了家里的生活费用，再加上家里经济条件不好，婚房都没买。
各种衡量下，我去了工地，那年我才21岁。工地上的工人年纪都比较大，和我同龄的年轻人几乎没有，所以在去之前我就清楚的知道，工地只是我赚钱的过渡阶段，后期肯定会转行。
做过工地的都知道，虽然这行很累，收入还是可观的，但有一点不好的就是钱很难要，在工地干了四年，买了房子后，我就把工地上的事转给我爸干了。
当时我对门是做淘宝的，做的还不错，就准备跟着学做，不过人家不是很愿意教，无奈下只能自己研究了，现在想起来，要是早点遇到猫课就好了，前期肯定能做的更好。当然我也能理解邻居的感受，有小白来请教确实不好教。
选择电商还有一个原因，就是我对电脑比较感兴趣，虽然高中学习不太好，但游戏玩得还是很溜，刚开始起步做的名嫒风格的女装，因为我老婆就穿这类衣服。我对门邻居做的是低价女装，他一天能走50单左右。
当时货源也是直接在1688找的货源，因为没接触过电商，又只有自己一个人，所以困难还是非常多，注册店铺比较顺利，但发布宝贝这个操作我研究了两三天，每天研究到晚上1-2点，现在想起来都很辛酸。（自己琢磨太花费时间了）
店铺起步阶段，我老婆对我帮助非常大，一边带孩子，一边做客服，还要打包发货，非常辛苦，我做工地时，老婆也是一直帮我干活，非常感谢老婆的一路支持，我才能把电商坚持做下去。
二、开店遇阻，转做运营工作
产品上架后需要解决基础销量的问题，因为不好意思老找朋友刷，正巧发现我老婆经常买的店铺是大店，当时淘宝对品牌不是很严格，我就把他们店铺名字放标题上面，很快就有流量了，没几天就出单了，慢慢的生意越来越好。
14—15年做名嫒风格的没几家店铺，属于比较小众的，最多的时候每天能出30多单，客单价都在100左右，利润也还可以，第一年还赚了4万。
到了2016年，大店关注到我了，开始投诉我盗图，产品都被删了，然后就死了，后期我自己也拿衣服回来拍，但是差距太大了，就玩不下去了。想想也是前面一年过的较安逸，没想过会出现这种突发情况。
在这中间，我也无奈下尝试了其他行业，但都不喜欢，想来想去准备找份运营工作干着，上网搜索资料的时候，刚好从网站上看到了猫课的淘宝课程，听了试听，觉得不错就买了，2天2夜一口气把课程全看完了！
感觉信心大增！后面成为了猫课的忠实粉丝。
（秀一下我报名的课程）
应聘运营工作，家里人其实不赞成，因为之前做工地一年能赚十几万，现在拿3000一个月的工资，家里人都不看好。
成功应聘后老板给了一个0销量的c店让我做，店铺是卖铜器摆件的，是个比较冷门的类目，但根据猫课淘宝课程中的知识，我还是一点点的把店做起来了。当时半夜起来都要回消息，因为店铺没啥销量，也没提成，美工都不愿意帮忙做图。
店铺做了两个月，开始有了起色，当时老板承诺给10%的提成，听到后动力大增，日夜都奋斗在店铺上，月营业额飙升到10W，然后遇到了运营都会遇到的问题，工资太高，降提成。我们这个城市比较偏，工资1W很高了，老板也不懂电商，完全是因为当时产品比较冷门才好做，现在竞争就激烈了。
三、兜兜转转，重开淘宝店
在运营工作岗位上，还是学到很多知识，比如拍照，女装拍摄比较难，但拍摆件相对还是容易的，干了三年，做到主管的位置。
2019年，准备辞职单干，因为降提成真的很难接受，老板也都是计算好了的，你跳槽需要从头做起，所以跑不了。
在辞职前期，老板的店铺就以稳为主，新开的店铺把主图、详情页、视频，评价，淘宝客，直通车等都做好，我是直接做了2个店铺，一个高价一个和同行低价一起卖，这样二个人群都可以吃。
店铺起来后，我就辞职了，今年主要想建小组做新店，然后复制，团队会发展更快，推广发展上主要提高推广费以及多平台铺货，好卖的产品直接多平台一起上，很快就能起来，好卖的产品可以多找一些相关的产品上。
团队目前4个人，真的自己做老板，才知道管理这块确实挺难的，做老板和员工真的是两种感受。
（办公室，目前团队4人）
去年我们销售额做到400W，净利润100多万，还是比较轻松的，因为我们做的都是比较贵的冷门产品，客单价500左右，销量不高，不会引起大店铺注意，没人来抢，最近也在多注册天猫店。
拍摄场所
打包现场
四、如何选择冷门细分产品
选品上，我们完全就是按照猫课课程中老师讲的方法操作，报名课程的可以再去看一下。我只是多找几个大词统计全品类的表格，分析的词多一些，翻得页数多一些，表格长一些，选品方法是一样的，找到合适的词，再对小词做更精细化的表格。
比如，我前期选品是从我最熟悉的品类入手，研究了和铜器有关的产品，最终选了5款，其中有一个产品是铜盆，当时没有人做，对手就两家，而且对手一看就是小白，图片一团糟，但销量不错。
我们把图片拍的好一点，第二个月就起来了，即使我价格比对手高，卖得也比他好，对方在运营上也没做好，直通车、淘宝客之类的推广全部没有做，我做了四个月，就做到类目第一了。
还有一个产品做的是太阳能充电宝，也是很冷门的产品，第二个月也有了销量，但对手销量很好，月销好几千，不过后来我也做到月销100多，这个产品直通车烧的非常恐怖，我们资金有限，只能开最低慢慢烧，直通车也能做到保本。
不过这个产品也有个BUG，就是100000毫安这些词不能用，虽然在线商品非常少，但淘宝认为这是虚报容量，如果被查到，直接会被淘宝下架，然而天猫可以用，C店不能用，这就有点不科学了。
供应商，我们目前还是从1688找，我们会多找几家货，拿回来对比，优选性价比高的，价格也好说，有量就好谈。
推广方面，目前主要是直通车，ROI高的，就可以不限额的烧，只要赚钱就可以一直烧。超级推荐这块，我们做的不好，这可能和产品有关，日常用品应该好推，冷门的东西超级推荐，不是很好用。
最后强调一点，评价图很重要，自己刷2个评价图对产品转化很有帮助，能加个视频就更好了。
蒋晖老师点评：
我在几年前就倡导中小卖家不要以规模为导向，最适合中小卖家的，就是选择一个细分冷门的市场，不求规模，但是要求该产品能够卖出高毛利率。
因为，中小卖家和大卖家卖同样的货，想要卖的更好，除非你它好3倍，客户才会相信你确实好。
中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。