在分享本章之前，说一个我们社群讨论的判断：
今年直播占比太重了，不利于品牌整体的发展，而且品牌主要以降价为主；双11每年的利益点都在上调，高端线都开始走买1送N了，中部品牌的爆发弱，目前没有较好的措施可以避免或减少这种行为，只能通减少毛利和加大营销力度来保留和提升品牌。
11月17日 晚上20:00 美妆TOP商家推广负责人-阿凡，给大家分享“跟头部主播合作的策略方法论（李佳琦&薇娅），给大家详细介绍，品牌方为什么要选头部主播合作，直播的选品策略，直播方案策化以及落地执行细节，并总结双11主播合作的效果。阿凡的店铺跟李佳琦合作6场以上，同时有@津津 提供“跟薇娅合作专场的总结。
那么如何更高效地跟头部主播合作？下面列出已经实践的方法论
下面，把分享的重点整理输出：
下面，做一下思维导图的小结
1，如何找主播
2，直播达人渠道
3，直播的目的
4，策略
而且需要站队，最好榜一只大腿，脚踏两只船，最好是产品全部独立开，不然就容易出事。（参加百雀羚事件） 把直播当成一个项目去做。 物流，在确定好排期后 预打包产品 1万件。
5，对店铺的要求
6，选品
李佳琦 他们要选品的要求，品牌，价格，力度，产品热度，历史最低价，而且要初选，样品还要试用，最终通过才可以。
薇娅是全品类，李佳琦是美妆，彩妆，个护，食品，家居这些品类。
选品策略 第一轮选品：会看你的产品评价，就算你的品牌好，客服售后服务。 新品牌或品牌知名度不高的产品会亲自试用，大品牌一般不会试用。 产品是否有优势，亮点。品牌的资质，产品认证报告产品是否符合主播人群，是否符合当下应季，品牌性价比。
7，价格要求
价格要求 历史最低价，日常要控制好价格，招商会用插件看价格。 直播的前2个月和后2个月 要做好价格保护，除非是链接不要了。 促销用的是阿里妈妈券 品牌的承接能力 3-5分钟进来20W访客 10个客服同时在线，品牌自己有没有客服承接。
8，直播的推广
9，直播执行流程
及时的复盘总结，做完一场总结一场。SKU上做“李佳琦专享”，李佳琦推荐，让主播团队认可你，执行力高，配合度高，那么主播团队就会给你建议。合作更流畅。
跟主播团队注意：多多沟通，积极配合，不要废话，拒绝纠缠。
