重点提炼：
1.想清楚产品卖给谁，客户需求是什么，选择适合自己的市场切入。
2.做好产品标题的核心是需要明确自己的产品的目标人群，选择精准的市场竞争小的关键词。
3.通过对比同行的详情页，打造差异化卖点、多SKU增加产品利润、维护好店铺评价等技巧，提升宝贝转化。
今天分享的卖家0基础兼职做淘宝，系统学习运营后，掌握了多个运营技巧。
如今月销售额基本维持在5万左右，虽然赚的不如大卖家多，但是他们已经很满足了。
下面，让我们一起来看看他们是怎么做的吧！
个人经历
大家好，我们是农用物资类目卖家。
我跟老公各自有稳定的工作，选择兼职做淘宝主要是因为他身边有一个同学淘宝做的还不错，我们得知他是一步步做起来的，便也想进入这个平台试一试。
因为我们的家人在线下做农副产品店，我们对这方面比较熟悉一点，就考虑从农副产品这块入手。
正好附近有个做农副产品的工厂，在了解工厂能为我们提供哪些产品后，我们把产品的关键词放在淘宝上搜索，看下其他卖家的销售情况，初步确定上架哪些品。
但是我们又不懂淘宝运营，不知道具体应该怎么去做，店铺开了一个月，也尝试过一些方法去推流，每天的访客最多30个，一个多月都没有出过一单。
我们便想着报个淘宝课程学习一下，先体验了猫课的试听课，体验过后我们觉得挺不错的，便在去年8月正式报名了【淘宝天猫业绩增长课】。
跟着课程去学习如何做产品标题，如何做产品策划，如何推广产品等等，不到一年，店铺的月销售额从0做到5万，访客也翻了一倍，课程对于我们来讲，帮助是很大的。
下面我为大家分享，我们运用的一些运营技巧，希望给大家带来一些启发。
细分客户群
随着行业的发展，客户对产品的需求越来越挑剔，谁能够满足他，他就会选择谁，每个客户群，他们对商品的要求是不一样的。
我们店主推的是别人家没有的产品，因为是我们在这边去跟一个厂家去谈的。如果你是新开的店铺，做跟别人一样的产品，可能竞争不过那些已经做了很久的卖家。
我们当时上架的产品有大包装也有小包装的，大包装针对农民，小包装针对城市。
跟助教沟通过后，助教提醒我最好找准要做哪类人群，确定主推款，避免两头都抓不住。
我们最后敲定主推大包装的规格。
其实顾客买小包装的会更多些，但是淘宝市场竞争是非常激烈的，月销第一名的月销量接近1万，并且价格低至5元500g包邮，我们是很难打过的。
考虑到小包装的成本更高而且包装也是个问题，满足需要大规格化肥产品的顾客需求（找到适合我们的产品定位，做好自己的小市场）。
一个月虽然不能卖上千单，但至少能卖几百单，我们已经很满足了。
做标题的技巧
课程老师讲解过标题的宏观作用：
标题=N个词=N个市场=N种人群=N个价格段，我们知道标题最多能写60个字符，即30个汉字（少数类目除外）。
30个汉字是由多个关键词组合而成，每个关键词对应的是不同的市场，不同的人群，不同的价格段。
比如说顾客想买复合肥他可能就会搜索复合肥，买来给蔬菜用他可能会搜索复合肥盆栽，我们的产品与这个关键词相匹配，那这个关键词就是比较精准的词。
同行的标题
是否要用这个关键词还需要考虑这个词语的竞争度和搜索人气，想了解细节的朋友可以看看【如何写好宝贝标题】这一章节。
我们将做标题的逻辑梳理过后，理解了做好标题的核心，也就是要了解自己宝贝的定位，了解宝贝更倾向于那一部分的人群，从而选择和人群相匹配的关键词，根据这些精准的关键词的竞争度进一步筛选，再去进行组合标题。
提升产品转化技巧
对于提上产品的转化这块，我们主要运用了3个小技巧：
技巧一：对比同行的详情页，打造差异化卖点
我们的产品其实花卉，蔬果都可以用，很多卖家的详情页介绍重点突出产品适合花卉，即使介绍了适合经济作物也是简单的一带而过。
左边同行，右边我们
我们就重点突出产品适合经济作物，比如水稻、大豆等，做些差异化，并且在详情页就展示了常用作物的使用手册，一方面展示我们的专业性，另一方面展示我们产品使用的效果，促进顾客购买。
技巧二：多SKU方法增加产品利润
今年2月份，我们在主推的大包装的链接里，增加了一款同样是25kg的化肥，并且与原来的25kg的化肥做了文案和价格上的差异。
新SKU我们定价185元，文案写出口级，老SKU我们定价345元，文案写特级，满足需要不同品质的顾客的需求。
比如iPhone11和iPhone11pro，同样的内存，pro款更贵，功能也更多些，顾客选择的时候可能就会觉得pro更好，愿意加些预算买更贵的。
我们增加一款价格低些的SKU，既能低价引流也能满足顾客不同的需求。
技巧三：维护好宝贝评价
我们这类产品的顾客是比较关心产品的质量、使用效果的，差评是非常影响产品转化的，所以我们平时会做一些好评，评价内容可以是顾客比较关心的问题，促进产品转化。
不仅需要维护好评价，我们觉得产品本身好才能长久的运营下去。
希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发。
学员交流问题
问
卖家：影响店铺权重的因素有哪些？
答
猫课助教：影响店铺权重通常都有很多种的因素，比如转化率、点击率、上新率、好评率、DSR评分、动销率等，这些因素综合起来，也就是指标，才能很好地计算出综合的权重。
问
卖家：如何判断行业能不能做？
答
猫课助教：看你选择的行业增长度是不是 OK的以及你去做的话是否有自己的核心竞争力。
蒋晖老师点评：
电商卖货的底层逻辑，就是产品抓细分，流量抓精准。
因为这样子，转化率就高，转化率高了，流量口子就能打开。而且因为产品细分，竞争就会相对少，卖得也好。
无论你已经有了产品亦或者没有产品，如果你想系统学习淘宝店铺的运营技巧，不妨了解下我们的《淘宝天猫业绩增长课》。扫描图片二维码或者点击文末链接即可了解更多运营知识！