之前有朋友建议我拿一个实操案例来分享下，让大家更容易理解淘宝SEO，弄明白如何获得更多流量和销售额。这篇就拿一个最近在操作的店铺来拆分讲解下，它是如何两个多月从销售额0元到月销售额接近200万元的。
当产品已无法变动，改变运营推广手法或许是突围之路。
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SEO五部曲前面四篇，已经理清了流量的基本逻辑，以及店铺想要获得流量要做的事。
这些原理和操作，不仅适用于淘宝天猫，拼多多京东也是适用的。
案例数据
既然是实例分享，那么有必要先提供一下这个店铺的数据变化。
从下图可以看出，这个店铺8月份的时候，总访客才148，实际成交一单。
算是一个完全从零起步的店铺。
第二个图是11月份的数据，月销售额187万元，接近200万元。
这个店铺客单价比较高，行业平均135元左右，这个店铺是700多元，是行业均值的五倍多。
这个店铺真正开始操作是9月份上旬，到上图11月份，才两个多月的时间。
这个转变的过程，用到了很多淘宝SEO五部曲的知识。
大家都一样
这个店铺跟淘宝天猫上大多数店铺没什么区别，无名品牌，都是一样从市场或工厂拿货，卖同款产品的店铺就有几百个。
店主上半年就一直要我帮忙打理这个店铺，后来还特地见面谈了一次。
主要商定好了几个大方向的事情：
一、店主计划上一千多款产品，我建议他不用这么多，上两三百款就行了，最终只上了一百多款产品。
二、款式的选择，主要选择当季市场上比较受欢迎的款，以及去年热销的款重新上架，也参考下优秀同行销量高的款式。
三、目标人群的选择，确定店铺的目标客户人群，再根据人群选择适合的产品风格。
四、如何拍？我们选定就按市面上最大众的拍法，大家怎么拍摄产品的，我们也那样拍。
五、付费推广工具的选择，原本定了直通车和钻展为主，实际上最后超级推荐占比更高。
其他比如何时拍摄，何时上架，哪个时间点前上架多少产品，上架后如何获得基础销量和评价，需要获得大概多少销量，之后推广费用，推广手法和售后问题处理等等都有谈及。
把一切说明白，后面就是到了时间节点，做该做的事情。
开端
那次谈过之后，店主就开始去找款，准备产品，拍摄，然后上架宝贝。
其实到8月份最后两天，才上架了二十来个产品，比预定的时间晚了一些，别的店铺都已经有一定基础了。
9月上旬我这边才开始真正操作，先测款，挑选出几个比较有前途的产品重点操作。
测款，就是从这已上架的几十个产品选几个出来。
其实前两批上架的产品，都没有测试出什么好款，到第三批上架的产品才有能用的。
方法很简单，直通车，智能推广计划批量测款，投几天，对比数据很容易就区分出来，再把数据较好的产品放到标准推广，选类目二三级关键词进一步测试，同时测试哪一张图适合作为主图。
转变
七八月份这个店铺没有流量也没有订单，店铺从零开始。
一个新店一样的店铺，操作些基础销量和评价，以及买家秀，这个是无法避免的。
淘宝SEO五部曲第二篇就说了，想要获得流量，请先达到最低销量要求。
第一步：从几十个宝贝测试出来几个宝贝作为主推；
第二步：做基础销量（弄基础销量的方法有很多种，看店铺的访客和老客户积累情况，有访客的店铺可以参照我之前写的运营系列第9篇。）
第三步：直通车，每天400元预算开始给宝贝和店铺引入访客；
第四步：9月中下旬，加入超级推荐，之后慢慢加大超级推荐的预算；
第五步：继续上新产品，挖掘更多卖得动的产品。
每次上架一批新产品后，坚持上面的操作，加上没有其他失误，店铺的整体流量开始慢慢上升，从每天十几个访客，到几十个，到几百个，9月底的时候最高1700多个访客（高客单价产品，一个访客的价值比低客单店铺的五个访客还高）。
当然，上面说的只是大概步骤，还有很多操作上的细节，我都写在淘宝SEO五部曲的前四篇上面了，比如全店产品标题布局，如何获得高点击率主图详情页，如何进行促销，如何提升客单价，如何提升店铺转化率，如何进行老客户维护等等，这些之前的文章都有详细介绍。
更进一步
10月份，维持好原来产品的基础上，上架更多宝贝，直通车预算维持不变，保持在四五百元一天，超级推荐从几百元一天慢慢调整至最高一千五百元一天。
店铺有越来越多有流量获取能力的产品，虽然每个宝贝只有几十几百个访客，但全店产品累积起来就不低，加上本身是高客单价的产品，10月22日店铺日销售额达到了当月最高5.9万元。
整个10月份销售额达到117.6万元。
之后就是双11活动期间，店铺起步晚，肯定没机会参与官方会场活动了，但还是要根据双11做相应的促销活动。
实际上双11给这个店铺销售额带来的增长很有限，就算扣减双11期间多带来的销售额，整个11月份还是有150万元左右的交易额。
直通车
因为美工的原因，这个店铺就没有投放钻展，以直通车和超级推荐为主。
而实际投放下来，超级推荐又比直通车更适合这个店铺的产品。
下图是直通车最近90天的投放数据，400元左右的日预算。
（我一般写好文章过一段时间才发布，所以截图上的日期会比实际发布文章早不少。）
点击单价1.15元，同行平均1.8元，这个单价相比同行其实是比较低的了。
因为日预算不高，关键词和人群选的比较精细，转化率优化的还不错，回报率较高，达到7.4。
如果加大直通车投放，比如升到1500元一天，就难以维持高转化率，回报率能不能保住6以上都难说。
超级推荐
相比直通车，超级推荐对店铺流量的带动更明显，付费推广就逐渐以超级推荐为主。
下图为超级推荐最近90天的投放数据，9月下旬才加大超级推荐投放，上中旬以直通车为主。
日预算从9月底600元一天，慢慢到双11时期升至1600元一天，12月份降至800元左右一天。
上图显示点击回报率6.12，展示效果下的投资回报率可以达到10以上。
超级推荐投放不难，如果你不知从何下手，去把我写的那篇2万多字的介绍超级推荐的文章看几遍，超级推荐你就掌握了80%以上了。
起量的原因
直通车和超级推荐都尽量以获得精准流量为主，加上店铺其他的合理操作：
1.宝贝标题关键词尽量错开，布局尽可能多的有机会获得流量的分词。
2.拍摄没什么特别的，市面上大家怎么拍就怎么拍，保证点击率达到行业平均水平即可。
3.价格和卖类似产品的同行持平，不需要过高，也不要用低价去恶意竞争。
4.针对测试好的产品，做些基础销量和买家秀这些，有利于宝贝初期快速起步。
5.完善店铺和宝贝详情的所有设置，能填写的都填写上，宝贝信息越详细，系统推送的人群越精准。
6.及时处理不好的款，反响不好的产品就算花了很大精力和成本去找款，拍摄上架，该下架时也要及时下架，一个买家在一个店铺愿意逛的时间是有限的，如果店铺充斥太多滞销的，不吸引人的产品，那么大多数买家翻个几屏就跳失了，相反，如果店铺的产品，都是让人愿意点击的，就会让他们愿意在店铺停留更久时间。
7.展现价值由点击率，转化率和客单价决定，所以优化主图（用不同SKU做主图，或使用不同文案都可以改变主图点击率），转化率主要由产品本身，流量和人群是否精准，800图和详情页，促销手法这四个关系最大，客单价主要就是想办法让买家一次购买多件。这些前面的文章都有详细解说，只要把展现价值提上去，获取各种免费流量的权重就不会低。
8.行业大盘变化，在大盘上涨前开始操作，不管做的如何糟糕，店铺的流量和销量都会因为大盘带动而上涨，无非就是增长幅度的问题。
整体流量
这个店铺的流量结构是非常健康的。
付费流量占比31.8%，也就是有近70%都是免费流量。
其中免费流量更详细的情况如下：
手淘搜索流量占了淘内免费流量的一半。
之前的文章也分析了，一个店铺有一定量的搜索流量，而店铺整体流量会是搜索流量的三四倍，这个店铺月总流量18万多，正好是搜索流量的3.6倍。
这个店铺的流量变化，流量结构跟SEO五部曲所描述的理想的流量变化曲线几乎一致。
大盘的影响
有些人可能会认为这个店铺能快速起量，两个月从零突破到月销售100多万，更可能是因为大盘或双11的影响，跟运营推广无关，我们来看看下面三个数据就更清楚明了。
第一个数据：这个店铺不是今年才开的，存在好几年了，去年11月份销售额是17.7万元，今年11月份销售额是187.3万元，卖的都是同品类下的相近产品，销售额相差10倍。
第二个：行业大盘是在增长，但我关注的十多个做同款产品的店铺，最后月销售额不要说突破100万元，突破50万元的都只有两个店铺，另外十多个店铺销售额以几万到十万元为主。看下面的图就更清晰了，大盘确实是涨，但我们要比大盘涨的更快（红线是大盘，黄线是这个店铺，我们起步比大盘晚，但涨幅远超同行）。
同行平均只有35万，而这个店铺差不多是同行平均水平的六倍，能涨这么快跟淘宝SEO技术的合理运用是离不开的。
第三个：双11对提升月销售额有一定的帮助，但并不大，实际上这个店铺10月份销售额就过100万了（见下图），双11只是锦上添花。没有双11这种活动，11月份的销售额也会涨至150万元或以上。
总结
这个店铺8月份从零起步，9月份销售额31.8万元，10月份117.6万元，11月份187.3万元。
8月份整整31天才卖出1单，11月份30天卖了两千多单，变化明显。
月销售额快200万，但这个客单价的产品退货率也是很高的，百分之三四十是正常情况，加上操作的基础销量，最后实际销售额要大打折扣，不过实际销售额肯定还是超过100万元的。
产品就是市场上的普通产品，有几百个店铺都在卖，拍摄也是跟同行保持一致，付费方面直通车和超级推荐投放量也不算大，从开始的几百元一天到中后期的一千多元一天，跟同行最大的不同就是运营推广手法的差异，至于用了哪些运营推广手法？SEO五部曲前四篇写了很多，再加上直通车五部曲和超长篇的超级推荐等文章，这些文章都值得多读几遍的。
如果没看过我文章的，把我写的文章（包括早期文章），都看一遍，对于你来说，绝对等于直接增加一两年的运营推广经验。
结束词
不管电商怎么变化，销售的原理从没变过，无非就是获得流量，说服这些进店的人成交。哪怕成交率再低，只要流量足够多，也能获得不错的产出。
但对于我们大多数店铺来说，转化率是很难超越同行很多的，所以要做好电商的根本还是要解决如何获得更多流量的问题上，特别是获得更多的免费流量，这也是SEO五部曲想解答好的难题。
文字的表达总归有限，就算视频直播也是一样，更多的细节就需要你自己在日常操作中总结和完善了。
至此，SEO五部曲更新完毕。