今天给大家带来分享的这位学员，叫朱正宏，浙江人，在美留学期间，发现了亚马逊挣钱的机会。经过一系列波折和探索后，现在他的3人小团队，可以比较轻松的做到几十万美元年利润。他认为现在的亚马逊相当于2013年的淘宝，仍然机会不少，所以我们请他来做个分享，一起来学习学习吧！
三人小团队，中间是他
我们先听听这位卖家口述的他的创业故事。
我叫朱正宏，浙江人。
2011年国外留学期间，喜欢对比中西方的各个方面的情况，发现随着我们国家的发展，已经进入一个战略无人区，七八十年代，我们都是学习国外的先进经验和技术方法，但是现在因为我们自身技术的发展，已经有很多地方在被国外学习着，比如电商运营、移动支付。我觉得这是一个非常好的优势也是契机。如果我们把国内的成功经验复制到国外的话，应该有成功的机会。
2012年底，有了前面差不多两年时间的观察、分析，发现在具体商品上，美国的产品因为汇率的关系，远远高于同类型的中国产品。我比较热爱游泳，而游泳的时候，会给自己带一个鼻夹，在美国鼻夹都要10美元左右，而在国内，折算成美元，仅50美分左右就可以买到。这就是价格方面的差距。同时，美国的电商环境相对来说，并没有国内这么发达。由于淘宝在我们国内已经非常发达，所以将淘宝的运营技术放在美国，一定能够获得可观的收益。
再加上本身是浙江人，亲戚朋友中有一些货源上的资源，也给自己增加了底气。
有了这个冲动，我就开始着手做亚马逊平台。之所以选择亚马逊是因为对创始人贝索斯的财富理念非常认可，和他想建立的生态帝国非常的认同。
我单纯的以为，只要通过国内电商平台引进货物，然后通过亚马逊的海外仓平台操作就能够因为价格优势很快获得利润。并且十分快速地投入了实践：从国内拿货之后，将汽车配件、玩具等产品通过海关运到美国，再通过亚马逊操作。
但是我错了，价格只是亚马逊的权重之一，当时的我因为缺乏市场的分析，不懂选品，以及图片拍摄上的短板，点击、转化这些数据上又完全不懂，导致手上积压了很多的货，一下子就让现金流断掉了。无奈之下只能通过信用卡还钱，然后不断在美国申请各种贷款。生活压力很大。
在我觉得自己即将做不下去的时候，有幸通过微博了解到了蒋校长，看了蒋校长的书：《如何做好淘宝》，并且参加了猫课课程系统地学习。有朋友可能会问，为什么一个操作亚马逊的人会去看淘宝类的书籍。是因为，我当时有一个概念，所有平台，虽然算法各异不同，但是都关注爆单，转化率和更好的名次。
到现在，我的团队仅仅3人，一位负责报关与出境，一位负责美工与视觉，我主要抓选品和数据。目前一年小几十万美金的利润，虽然并不算太多，但我们相信这才是个开始，未来会更好！
这是我们上海的仓库，在郊区
我来分享一下我是如何用淘宝经验玩转亚马逊的？
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如何用淘宝经验做亚马逊
选品：我一开始觉得价格便宜是最重要的，但问题是一方面很容易被别人跟进，别人很容易发现这个便宜，另一方面，可能货根本没人买。那时候没有一点点流量概念，看书学习过之后，发现选品很重要，并按照蒋校长书里的思路进行操作，价格低不一定是好的，要会策划，要赋予一定的人格体，要去站内站外推广，感谢蒋校长，虽然走了弯路，但及时发现了正确的方法。
数据分析：这里重点分享几款软件，junglescout，速卖通老卖家还可以用的买家人群分析，以及google趋势。其中junglescout可以计算产品页面好坏，以及评价情况，甚至可以计算出产品类目下大致价格区间的产品。
人员分工：一开始是一个人做，但做的十分粗糙，生意也比较惨淡。学习了书里的内容后，发现在图片拍摄上一定相应的投入，于是15年开始发展为了3人团队，我主要是选品，通过软件发现产品趋势，还有一位美工，以及一个专门负责关税的同事，保证产品安全到达亚马逊。
点击、转化：不管是淘宝还是亚马逊，图片以及描述是很重要的，junglescout可以计算评论多不多，算页面好不好，我有做一款宠XXXX器，我刚开始做的时候，图片也好，评论也好，做的都不好，我切入进去做，结合课程里学到的思路，做的还是比较好的。只要找到合适的供货商，图片，描述做好，只要前面没有评论很多的卖家卡在前面，都还是可以去做的。这就是和淘宝的区别，淘宝上，标品也好，非标品也好，基本上都有很厉害的玩家在里面了，但是亚马逊还没有。
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现在的亚马逊相当于2013年的淘宝
通过个人学习发现，现在的淘宝已经在精细化操作了，实在是太厉害了，只要有想法，输入一些东西，都是有的。但是亚马逊仍然存在不少的空白，例如我无意中搜索的“隔X垫”等等都还没有完备。只要卖家开发想象力，通过junglescout算一下需求有多大以及其他数据的分析，很多可以做的。
所以说他更像是早期的淘宝。
另外就是，我们现在淘宝移动端也好，电脑端也好，占据的人群比例非常高，不仅是年轻人在用，很多60后，70后都在使用淘宝，但是亚马逊根据数据来看，高龄和低龄人群比例还不是非常的高，仍然是年青人为主，这也能说明，现在的亚马逊还只是2013年的淘宝。
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中国人做亚马逊的优势
很多国外卖家也是中国拿货，但是他们都是通过阿里巴巴这个平台。但中国人会说国语的话，可以直接1688上找到货，价格相对更便宜一些。第二点，国外来拿中国的货，有时间差，比如美国和中国就是相反，可是中国人的话可以无缝衔接。我一直在美国做这一块，但因为长期操作，作息习惯已经调成了中国的时间。还有就是，中国和美国聊天软件不同，外国人基本上用whatsapp，但像我的话用的就是微信了，这些都是中国人很多很多的优势。
中国作为一个世界工厂，国内市场已经相对饱和，所以有了一带一路去做外销，但其实我们的产品在美国同样很有需求。
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做亚马逊和淘宝，也有一些操作上的不同。
淘宝有阿里旺旺，售前售后客服。需要喊这个亲，那个亲，需要专人管理发货；而亚马逊，没有客服，不需要蹲点去操作，所以人在国内，做亚马逊也不用担心时差问题。
我们做亚马逊，通过FBA，发至亚马逊后由亚马逊统一发货，也就是说卖家就是亚马逊的供货商。但是做亚马逊需要自己去做策划，盯数据，与传统意义上的供货商又有所区别，有点类似我们熟知的“菜鸟仓库”。
但也是有一些门槛的，比如我的早期是通过货源优势站稳脚的。而且对于新手来说，弄清楚淘宝和亚马逊的规则差异非常重要，说一下我两位朋友的血泪教训：
A朋友，人在国内，因为做外贸，开了VPN，导致IP非常的混乱，他在操作卖家平台的时候，没有注意这一点，没有关掉VPN以后再操作平台，所以被亚马逊封号了。
B朋友，我们一起看的猫课，经常讨论电商问题。他有一款产品打的非常好，因为前期做了非常充足的计划和准备。转化率各方面比竞争对手高很多，所以亚马逊平台把他的产品放在了前面，导致更多自然流量。后来悲剧就这么发生了，东西卖断货了！因为他是走的海运，没有及时补货，被亚马逊内部差评了，后来也被封了。
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蒋晖老师点评
1）这位同学，利用在猫课学习到的淘宝经验，用到亚马逊上，也同样取得了成功。因为全世界的电商平台，模式几乎是一样的。而淘宝的模式已经进化成了全世界最复杂模式。
2）亚马逊毕竟属于外贸，这位同学在美留学，具备了做海外市场的优势。
3）电商本质是生意，我们和这位同学聊，发现他在商品洞察方面非常棒，能够洞察出来外国人需要的冷门细分产品。有这样的思路做电商，什么平台都能够玩得转。千万不要把电商运营当作门技术。
4）很遗憾，猫课到现在还未有亚马逊的课程。我们目前已经上架了以淘宝运营为主的7门电商课程，每门课程的推出来，都是因为我们找到了能够满足我们要求的好老师。虽然我们知道还有一些平台，卖家们希望我们推出专门的课程，但是老师这块，我一直没有找到足够靠谱的老师。宁缺勿滥吧。