【蒋晖猫课】美女卖家大胆尝试买手店,做火高客单价产品!

今天分享的美女卖家发现国内买手店的市场机会,多渠道布局并且灵活运用选款、页面视觉策划等技巧,仅仅3年时间,年销售额就突破4千万!

下面,让我们一起来看看她是怎么做的吧!

个人经历

大家好,我是jammyzhou,箱包类目卖家。

2015年我出国读研,学的是奢侈品的品牌管理,2018年毕业后就开了家淘宝店售卖箱包类产品。

我决定做包类产品的原因,一是我在国外读书时,有了解过这类产品,有些专业知识的支撑

二是那个时候的欧洲品牌集合店较少,在我读研的国家,这个行业大概发展了10年左右,行业内做的好的并不多,相对来说,我做这块的竞争力可能就没有那么大

我回国后看了很多国内买手店,发现国内这一块的起步还是比较晚的。基于这些市场分析,我大胆的去尝试着把国外的品牌调到国内来卖。

不过我们很快就迎来了难题:国外品牌在国内没有知名度。后来,我们在经过不断的学习与实践后,决定先进行品牌推广,再通过淘宝拿品牌词的搜索流量

功夫不负有心人,迄今为止,我们的年销售额达到4千万!

下面我为大家分享 关于箱包类目的运营技巧 ,希望给大家带来一些启发。

审美洞察能力

我们的受众群体还是比较小的,对于我做的这类产品来说,每年的流行元素不一样,没有办法长期卖一个产品,今年流行什么就卖什么,其实也算快销的一种。

所以,进入这行的卖家,需要具备一定审美能力和洞察能力

比如怎么能快速抓到哪些品牌在新品期,哪些是产品是爆品,它到底哪个元素在今年流行、色彩的流行趋势、款式的流行等。我们一般都是抓一些比较前端的流行趋势的一些东西。

选款技巧

选款方面,一方面是我们自己自身的专业能力,另一方面我们要看整个行业的过往的大数据、销售的状况等,再结合国内的市场数据去做选品。

我们每天从社区频道一些小众品牌或者品牌金字塔(牌子网)中挖掘。比如说从奢侈品往下一直到那种小品牌,我们会实时关注他们的一个动态,在某一个品牌里面选2~3款。

选出的款式我们每月会通过小红书或者直通车测款,包括我们自己一些私域流量,在微信朋友圈发布新品测试,观察顾客的反映,从各个渠道测出来的款式是同一个的话,我们就主推这个款。

运营策略三部曲

第一步:借助品牌授权证书、实体店、产品故事等,实现产品的信任塑造。

我们店铺的客群年龄大概是25~40岁,主要是消费能力相对比较强的白领或者留学生,因为我们的客单价比较高,一般在2000元以上。

高客单价的女包,部分品牌国内也没几家再做,顾客就会比较担心真假的问题,我们就运用了猫课提到的增加顾客信任的方法。

我们跟品牌商协商在官网上放我们的店铺信息,便于顾客查询;将品牌授权资质准备齐全,通过详情页展示我们的线下实体店、品牌授权、品牌故事等打消顾客疑虑,从而促进转化。

第二步:通过视觉传达突出产品卖点,多纬度设计顾客使用产品的场景,以促成信息真正传达。

像我们这种高客单价产品,主要通过视觉呈现产品的价值,比如风格上面稍微偏欧美,让产品显得更加高级。

我们会去模拟产品实际使用的场景,如顾客在上班途中背包,或者跟小伙伴在咖啡馆聚会,或者她日常会去的一些地方等,用多个模特展示甜美、休闲、商务等风格,体现包包的百搭与时尚。

(场景图素材)

第三步:多渠道孵化品牌,打造爆款,从公域流量转为私域流量,再进一步进行顾客维护,提高转化。

通过完成集赞任务赠送大额优惠券的方式,促进顾客到其他渠道去做一些分享,比如去小红书上分享,点赞超过多少以后,可以获得大额优惠券,达到口碑裂变的效果。

原创文章,作者:晓东,如若转载,请注明出处:http://www.zhaofengshui.cn/392.html

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