这次给大家分享的学员于去年7月中旬报名了我们的【淘宝天猫业绩增长】课程。
他坚持学习和实践，短短1年时间就将店铺的日营业额从1万提升到8、9万，并且做到了行业头枕类目前3！
今天这位学员给大家分享了一些在推广产品时经常遇到的问题，不妨来看看他是如何解决的。
个人经历
大家好，我是乐轩，汽车用品类目运营。
我们公司是做Alcantara汽车内饰品的，自有工厂，并且是Alcantara亚太区总代！
Alcantara定义
起初我们开了家C店，当时一天的销售额在1万左右，纯靠产品和工厂优势。
我们不会做付费推广，运营这块是我们的薄弱项，一年的销售额虽然能达到500万，但是业绩很难再有进一步的增长。
2020年5月15日，我们正式入驻天猫大军，天猫店下来后，我们尝试自己摸索推广的玩法，花费2个月的时间，并没有很大起色。
2020年7月14日，我们报名了猫课的【淘宝天猫业绩增长】课程，开始跟着课程中的超推、直通车等课程边学边操作。
交易概况
课程对我们的帮助很大！从选品、市场竞品分析、产品图片详情制作上架到直通车推广运营等全套内容都有详细讲解还有实操案例教学。
经过一年的运营操作，我们做到了头枕类目前3，现在每天营业额在8-9万！一年的营业额在3000万左右！足足翻了6倍！
下面我将分享这一年运营产品的心得，也希望对大家有些启发 
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提升数据分析能力
在接触猫课之前，我会花很多的精力在店铺的装修、评价晒图等基础工作上面，是名运营小白，如今我已经成长为天猫运营负责人，更加注重产品分析和运营。
现在拿到一个产品我会优先调查下这个产品的搜索人气以及在线商品数看下竞争状况如何。
关键词数据分析
上图是我们找的关键词数据分析，可以看出“儿童颈枕”、“后备箱垫”、“安全座椅”等关键词的竞争度相对来说会小一些。
如果竞争度不大，我们就会去挑选几家销量靠前的产品链接，去分析他们的产品和我们产品的区别，取长补短。
在策划产品卖点这块，我们会去整理同行的评价，分析买家的需求和痛点是什么，思考我们能打造哪些卖点更好的满足顾客的需求，促进顾客在我们这成交。
直通车如何拖价
今年5月份的时候，我因为直通车烧的太快，找助教沟通过解决方案，根据助教提供的直通车拖价法思路，降低关键词的出价后，关键词的展现和流量都没有下滑！
助教在看完我们的直通车投放的数据后，判断我们的直通车是有拖价空间的，原因如下：
我们的直通车的质量分大都为9、10分；
关键词的出价排名为4~6名，有降价空间；
点击率在4%左右，高于市场平均；
投产在3左右，处于盈利阶段。
直通车拖价法是建立在高权重的基础下，在操作过程中确保点击率的稳定或持续上升。
我们先了解一下直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/自己的质量得分 + 0.01元。
所以，PPC要想降低，那你的质量得分就要提高，相对的就是要把点击率和转化率做好。
影响质量分的维度是：创意质量、相关性、买家体验。
相关性一般做好都不会出问题；
创意质量与主图有关，其实就是点击率；
买家体验与价格、收藏加购、评价等有关，也就是转化率。
在这种情况下，我们去降低关键词的出价，是有利于均衡直通车的消耗速度和投放效果的。
当然，我胆子还是比较大的，正常来说，应该一点点降低出价的，一下降低太多容易使关键词的展现下滑，从而影响点击量和点击率。
其他朋友在调整后的2小时内注意观察直通车烧的情况，不好的话，记得及时调整回来。
希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发 
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学员直通车交流问题
问
乐轩：同一个宝贝同时开智能和标准计划，智能计划推广的点击为什么没有标准推广的好？
答
猫课助教：智能计划的优点很明显，除了选择推广宝贝，基本不太需要人为操作，省时省力、而且效果还可以；
当然它的缺点就是因为全部由系统来完成，由系统推荐关键词，相对没有标准计划自己添加的关键词精准，比较不可控。
问
乐轩：两个不同的产品链接，开不同的计划，投放的关键词一样，展现差的那个词的出价反而比展现好的词高是什么原因？
答
猫课助教：初步推断的原因还是竞争，可以尝试一样的词语的出价不同，差别大一些，让他们不抢同一个资源位（ps：不同的词语的出价，不必过分在意，可以相同或者不同）。