这次分享的学员，不到两年时间，就从运营小白进阶到中高级运营，月收入达到5位数！
他刚开始做淘宝的时候，因为没有找对方法，亏了2万，系统学习运营知识后，对数据分析以及推广的认知更加清晰并且可以灵活运用。
在积累一定运营经验后，他成功面试上月销百万店铺的运营，并且将公司交给他的新品牌做了起来，日销售额突破3万！
今天他主要给大家分享的是电商运营如何做数据分析，不妨来看看他是如何做的？
个人经历
大家好，我是孙磊，传统滋补营养品类目运营。
我这两年在做电商的路上摸爬打滚，酸甜苦辣基本都尝了一遍。
2019年，我想通过电商创业，闯出自己的一番事业，便瞒着家里人，从支付宝借了几万块钱出来，去搏一搏。
当时我还是个运营小白，报名了某家机构8000元的课，学了几个月的快速打爆玩法，投入大概有2万块钱，全部打了水漂，令我艰难的生活更加雪上加霜。
这次“翻车”后，我开始思考，是我不适合做电商，还是我学的方法不对？从百度上了解了蒋校长后，我选择再相信一次，去年8月报名了《淘宝天猫业绩增长课》。
按照课程的方法，我选出十几个品，并成功做起来几个，能靠着店铺的收入养活自己。理论+实操的结合，使我在短短4个月的时间快速成长。
2021年初，我凭借自己运营店铺的经验，成功面试上百万年销售额的美妆店铺的运营，3个月时间，我将手上的新品牌产品做起来，日销售额突破3万！
目前我已经转行到传统滋补营养品类目做运营，月薪突破5位数！
我下面给大家分享我这两年运营店铺的一些经验，也希望给大家带来一些启发。
核算利润的重要性
不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。
去年我通过课程的选品方法选出女鞋类产品，这款产品确实爆了,但由于成本核算问题，卖一单亏一单，只能放弃这款产品。
产品没有利润的覆盖很难做长久，成为食品类目的运营后，我对于利润这块的核算尤为注意。
我们目前做利润的核算会先给自己定个月销售额目标，再围绕目标逐一拆解。
像我们所运营的店铺，先定月总销售额目标为200万，再分摊到多个不同的产品链接上，比如店铺的主推款，计划月销售额达到100万，是我们所做的第一个拆分。
接着我们再去围绕单品做第二个拆分，比如单品的客单价、销量、成本、毛利、推广花费等数据逐一记录统计，预估产品的毛利（毛利润=收入-经营成本）以及毛利率（毛利率=毛利/营业收入*100%）。
利润的核算是为了让自己知道做这款产品大概能赚多少钱，要准备多少周转资金，达到预期的难度大不大有个预估。我们认为比较重要，做不好直接影响店铺经营。
做新品前的准备工作
今年我们合作的工厂向我们推荐了一款产品，从产品层面来看还是比较符合我们的店铺定位。
为了深入了解这个产品的市场，我们得去市场前端收集资料，包括市场大盘的走向，竞品的资料等，大概花费10天左右收集整理出来。
我们关注了这类产品目前的品牌数、店铺数、销售额等数据，发现膏体类的产品仅占14%，但是销售额占比接近60%，我们判断膏体类产品的潜力比较大。
了解竞品动态以后才会明白在行业内自己的优势、劣势和机会，才便于去做决策。
同时我们找到几个在行业中做的还不错的竞品链接，通过分析他们的主要流量渠道、引流关键词、卖点等信息，我们得出以下信息：
一、付费推广占比高
同行的主要流量渠道来源于淘宝客、直通车、手淘搜索等渠道，做的还不错的同行，淘客走了近1万件。
说明这类产品对销量有一定要求，同行在付费推广这块的投入的花费比较大。
我们进入这个市场的话，想要与同行竞争的话，至少得在淘宝客、直通车、手淘搜索这3个流量渠道布局。
二、同行卖点主打原料工艺好
这类产品功能主要是止咳，清肺，作为滋补营养品，起到辅助作用。同行基本都打上了古法手工熬制、0食品添加的卖点，主要是为了让顾客安心放心。
我们觉得产品可以带点场景，比如“频繁用嗓、常常咳嗽”这个卖点可以加上，击中顾客的痛点，如果顾客自己或者身边有这种现象，他可能更容易被这一卖点吸引。
三、产品适用于儿童、老人
这类产品是作为不方便食用药物的人群的止咳药物替代品。目前市面上同行都在标题上添加“儿童”、“宝宝”、“老人”等关键词，主要目标人群是儿童和老人。
如果主打儿童款或老人款，需要考虑到儿童或老人是不同的人群，面向他们销售需要策划不同的卖点；
如果做通用款，即儿童和老人通用，那么需要在功能上去掉不重叠的功能，比如小孩不需要三高；保留核心功能，止咳，清肺，免疫力。
做好这些初步的分析工作，我们知道产品是卖给谁的，同行是怎么打的，再去操作，也就更有方向和底气！
希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发 
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学员交流问题
孙磊现在做市场分析的话基本都用淘数据，比较方便一点，上文的部分数据就是取自于这个软件，但是这个软件比较贵。
淘宝官方也有市场和竞品分析的软件，即市场洞察，标准版就够用的，我们前期选品、分析关键词以及竞品的流量渠道等数据，都是借助市场洞察的数据来分析。
市场洞察原来收费标准是1188元/年，今年7月1日开始面向天猫商家免费开放，淘宝商家成长层级达到一定等级即可免费使用！