经营电商的玩法很多，但是我们最认同、最适合中小卖家的，就是选择一个竞争相对不大的市场，不求规模，但是要求产品能够卖出不错的毛利率。这样，销售额虽然不高，但是利润很好，而且更加轻松。
今天为大家带来分享的卖家侯振辉和他的合伙人陈济鑫，选择的就是这样的方向，并且加上他们本身有资源，不到3年的时间，就做到年销售额1.8亿。
我的电商创业经历
大家好，我叫侯振晖，来自广东深圳。
从小就很调皮，上学的时候成绩也不好，所以14年高中毕业我就没再继续读了，跟在我哥身边，帮他打打杂，他当时做医疗器械产品代购。
差不多15年的时候，在我哥的介绍下，认识了陈济鑫（我现在的合伙人）。可能因为年纪相仿，个人经历也比较像，就经常约出来一起吃饭、聊天。
一次偶然的聊天，他提到了蒋晖老师，说对他的影响很大，在猫课也学到很多东西，我赶紧也报名学习。自己当时已经有了一些电商经验，但是跟着老师完整学习下来觉得，系统学习电商是非常有必要的，可以准确复盘自己过去做对了什么，做错了什么，未来应该在哪些地方下功夫。
有了能力上的提升，我也更加自信，找到陈济鑫说，我们一起做点什么吧，他当时就答应了。最开始我们做的是游戏机，一是因为我们都爱玩，比较懂这个行业，二是游戏机属于标品，而且利润比较高。因为本身行业竞争不是特别厉害，陈济鑫有做基础销量的资源，我们再把内功优化了一下，很快做到类目前三。
游戏机做成了之后，我们自己复盘经验，主要在于这2点：1、行业竞争度不大、产品是标品、利润高；2、基础销量资源+内功优化。
所以我们在后面这两年扩张的过程中，一直寻找这样的高客单价标品市场。卖过最高利润的产品，是去年做的一款大家业余兴趣相关的细分产品（保护卖家隐私），客单价2000多，利润能到40%。
目前我们涉及的类目比较多，厨房用品、图书、保健食品等等，团队一共100多人，8个单品做到类目第一，去年年销售额1.8亿。我负责内部管理以及运营，陈济鑫负责对外跑资源、供应链。
（今年双十一现场）
如何做好高利润标品——选品
做标品基础销量很重要，只要这一块资源够强，能够做上去，就肯定可以出单。而内功优化上，就看选品和差异化，我们目前8个单品做到了类目第一，也都是得益于这些方面做的比较好。
选品的时候，我们首先会根据自己经验总结出来的条件初步筛选，再用猫课里教的方法，数据化选品，这里重点说一说，前期怎么做。
我们会看一个产品的市场大小。如果只是说那种手淘流量几百、一千多的话，我们就很少去考虑，市场太小了，并且产品一定要有利润空间。
然后看流量结构，很多产品，虽然价格很高，流量也还行，但是流量结构并不依赖于手淘，也就是说不是基础销量能够冲上去，需要其他流量支撑、老客户积累等等，需要长期运营的，就会比较谨慎。
因为我们更希望做的是短期，就是说你投入下去，短期变现的速度会比较快，最好可以这个月做，下个月就开始赚钱。
如何做好高利润标品——差异化
做高利润标品，就是做差异化，可以是主图差异化、卖点差异化、产品差异化、服务差异化等等，主要从主图、详情、评价三个方面进行把控。
像现在很多买家都挺注重品牌包装，我们之前卖的一款锅材质比较特殊，国外先火起来，很多人就会觉得国外的比较正宗，于是我们在做主图、详情的时候就会对标国外品牌，从产品性能比国外品牌还要好这个点进行差异化。当时一般价格在90元左右，便宜的30多的也有，但是我们可以卖到将近200块钱。
当然，设计好后一定要测图，不要凭主观去判断。我们自己先过一遍，过一遍之后去测图。如果说最后的图连我们自己这边都过不了的话，是不会去测的。
选择合伙人，共赢
关于合伙人，我完全同意蒋晖老师的观点，想要做大，早期就应该找合伙人，因为发展过程中，琐事太多了，想做大，要不断做好战略，选择合伙人就是选择共赢。
如果你做细节牛逼，那么应该去找一个有想法远见的合伙人，如果你能想，那么就去找一个擅长做琐碎事情的合伙人，合伙人互补，人品没问题，后面会非常轻松。
另外也可以很好借助别人的资源，能借助别人的资源，就不要靠自己。像陈济鑫情商很高，非常擅长混圈子，我如果靠自己想要积累到这么多的好资源，至少要三五年，但是合伙，大家成为利益共同体，资源共享。而对于他来说，虽然有很多资源，但是并没有充足的时间、精力落实每一个项目，合伙再好不过。
蒋晖老师点评：
长期和各种卖家泡在一起，发现大家普遍利润率不是很高，甚至有的卖了一千万，才赚10万。因为大多数卖家都追求“卖货技巧”，努力提升卖货效率。
我以前也沉迷过卖货技巧，最后赚的辛苦钱，把自己身体都搞伤了，现在都有后遗症。视野变化，会收获新天地。
我现在做生意的方法论就是，卖货技巧不比同行差，但是我选行业，选品，定位能力要超越同行。只有这样，才能够获得超高利润率。找项目的时候，思路跟侯振晖基本一致，先看利润，利润高说明有的玩。第二看竞争对手水平，我比对手强得多，我才干。