细分一直是我们猫课强调的，想要做好电商的一条非常重要的思路念。尤其在热门行业，定位的越细，获得流量自然也就相对更加容易。
今天为大家带来分享的卖家侯英晓，就把这套思路运用在了高竞争的女装市场，成功找到自己的细分定位，做到年销售额1200万。
下面就让我们一起来看看她是如何从零到一，做到现在的成绩的吧！
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我的电商创业经历
大家好，我是侯英晓。
我12年大学刚毕业就开始创业了，在老家山东开的一家女装店。当时想到做这个，主要自己喜欢服装，而且身边不少朋友做这个，老家开店成本也不高，就这样开始了我的创业之路。
开实体店那几年，一开始日子过的还是挺舒服的，但随着大家越来越接受网购，线下实体店进店的顾客逐渐变少。甚至不少顾客看到我们的衣服觉得好看，然后在淘宝上搜，最后淘宝上更便宜，就在淘宝上买了。那既然顾客对网购接受度这么高，我为什么不去做呢？
于是15年，我关闭了实体店，转而淘宝注册了一家C店。但是因为没有系统学习，很多东西都是在摸索，导致店铺第一年的经营情况非常不理想，心里开始着急，一有时间就会在网上搜一些运营干货来学习，希望找到方法把店铺救起来。
直到16年上半年的时候，在微博上看到蒋校长，然后加了他的微信。他的每一条朋友圈都会认真看，还在下半年买了猫课课程。整套课程学习一遍下来，真的学到非常多的东西，尤其是课程中提到的细分市场让我很受启发。于是我把店铺也相对精简细分了，只做打底衫这块，下半年的业绩很明显就好了很多。
17年店铺全年销售额1200多万，18年的数据还没完全统计，但肯定比17年高不少。目前我也在继续学习猫课最新更新的课程，等把学到的东西都运用下来，相信店铺发展的还要好。
（我本人，这张拍照角度找的比较好，平时也会兼模特拍一些店铺新品）
（办公室照片）
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做好细分，降低竞争
线上开店，虽然流量很大，但是竞争同样激烈，想要做好，除了选款和一些店铺基本功，一定要会找细分，降低竞争。
以我自己为例，以前开了几年的服装实体店，什么都卖，像外套，厚的薄的，裤子，裙子，什么都卖，款式也很杂。淘宝开店后，也是以这种模式来，生意一直不是很好。
16年受到猫课课程影响后，我们精简了店铺。考虑到外套进货成本太高，裤子又尺码太多，并且根据以前的经验来看，这些库存成本都不好把控，所以这几类就被砍掉了，只做打底衫。
在打底衫类目中，我们又是选择做那种较薄的毛衣款型，客单价保持在150-160的中等价位，目标客户主要是那些已婚的妇女。这样细分下来，竞争相对就小了很多，流量也渐渐上去了。特别今年下半年，生意变得好多了，秋冬就更加明显。
当然，目前这块市场对于新手来说，可能难度就比较大了，类目前几名都被天猫店占领，除非在供应链方面有很强很强的优势，否则很难再进来。我们也是当初进入的早，摸准了市场，又做了细分，这才降低竞争，有了一定的竞争力。
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小爆款是如何产生的？
服装行业，款式一直是最重要的。
我们一般选择那些实穿度高的。因为服装这个行业很多衣服，图片看是一个样，拿到手是一个样，而真正实穿又是另外一个样子。
初选出这样一批还不错的版后，就是进行一些细节变动，比如原本腰身肥大的，可以收紧一些，原本是普通袖子的，改成略微有造型感的袖子。其中我记得我们最成功的一次，是借鉴杂志上的一个样式，通过有造型感的领子，让一件普普通通的打底衫除了打底以外，还可以穿在外面，最后这个款意外成了全网爆款。
款式选好改好了，就是测款，除了常规的直通车测款之外，我们还会让积累在微信的老客户投票选择，以送衣服作为回报。
有了选款——测款这一套操作，还是比较容易做出爆款的，不过在爆款上，我们一直专注于做小爆款，因为小爆款的打法会更加稳健，大的风险多。而且卖得多退的也会多，换季前不好收尾，容易造成库存积压。
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好的供应链就是自己的门槛
门槛这个词我还是在蒋晖老师朋友圈学到的，然后也有特意去找他聊过这个问题，他告诉我，淘宝想要走下去，一定要及时建立产品和背后供应链的门槛，这是非常重要的。
我们目前是和工厂进行合作，前面也有提到，我们提供版衣，告诉工厂具体的要求，然后让他们来做。工厂目前已经合作了几年，还是非常顺利的，一般只要在工期内，工厂都能保质保量地做出来。
找到并磨合出来一家工厂不容易，因此我们从来不会去压工厂的利润，当然，这家工厂也就只给我们做货。有了这样良好的厂家关系，同行短时间内还是很难追上的。
有了供应链上的门槛之后，接下来我们要做的就是视觉差异化了，也是后面一段时间的着重发力点，因为图片对于我们这个行业太重要了，同样的一件衣服，不同的视觉表现方法，最后出来的效果可能就完全不一样。
蒋晖老师点评：
我之前参加培训认识一个同学，不久前跟我沟通说她要创业（之前是一个公司高管）做电商，想问问我意见，然后我问了她产品方向，是针对某个细分领域的宠物服饰。我一听就喜欢，然后立刻给她投资了10万。现在听别人做电商项目，其实只要那些定位够细致的，成功率会在80%以上，还是比较好判断。
比如卖防晒产品，膏状的最为大众化，首先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大，就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，比如说男士专用。光这样啊，可能还是竞争大，还要再细分你到底是卖给职场精英，还是军训大学生？找准细分市场，就是找到钱。
每一位电商创业者都要学会细分市场的策略。