这次分享的学员，原先主营类目是护肤品，在店铺业绩无法突破，竞争越来越大后，她并没有选择死守，而是去寻找新的细分市场，发现新的机会。
确定做泡澡药包后，她又进行了市场细分，当时绝大多数卖家都在做针对女性用户的产品，她就去分析面向男性用户或者儿童用户是否有市场，哪类机会更大。
确定主打儿童专用的泡澡药包后，她又开发了针对不同症状使用的泡澡药包，思维灵活又是行动派，仅仅3年时间，她就将年销售做到3000万!
今天她主要给大家分享的主题是“如何做产品细分”，不妨来看看她是如何做的？
个人经历
大家好，我是微微，来自广东广州、洗护类目卖家。
2008年我就开始做淘宝了，那时产品稍微有一点优势就能做起来。
2014年，面膜能做到一个月10万笔，就能在大类目排名第一，而再小一点的类目，像眼霜这些1、2万笔就能排名第一。
2015年，淘宝客开始流行，我们也跟着请淘客来推广，并将面膜、眼霜等品推到销量前三。
2017年，随着财团入驻，大品牌进入，我们在护肤品类目做的愈发艰难，行业不是打价格战，就是比拼品牌实力。
2018年，我们为了寻求新市场、新机会，便跟集团公司合伙，我们负责电商部门的运作，期间我们结合自身的优势发现了泡澡药包的细分市场，3年时间，我们将年销售做到3000万!
我们擅长选品找细分市场、分析这些品适合在哪个赛道跑，下面我将分享做细分市场的一些经验，也希望对大家有些启发 
。
选择合适的销售渠道
选品以及选择合适的销售渠道去做是非常重要的！
集团的工厂位于李时珍的故乡，湖北蕲春，我们去实地考察了解到那边的艾叶在全国是非常出名的；
于是我们就思考艾叶有哪些用途，可以研发出什么产品，经过市场分析、竞品分析后，我们决定做泡澡药包类的细分产品。
细分产品一般是顾客主动搜索，属于人找货，适合在站内，比如淘宝、天猫、京东这类平台去跑。
如果你将这类产品投放在货找人的渠道，比如抖音，我们试过将泡澡药包放在抖音上推广，效果很差，因为相当于你要去教育这个市场，付出的成本高且不一定得到回报。
如图所示，“泡澡药包”在淘宝上，按照月销量排名，排名第一的有2.4万人收货；在抖音上，最高点赞数虽然达到20万，但是只有前面4个视频的点赞数稍微多些，后面的视频的点赞数大都是两位数，形成鲜明的差距。
所以，卖家需要根据人找货、货找人的区别，确定产品到底适合在哪个渠道销售，放在合适的位置上推广，才能获得更高的价值收益。
如何做产品细分
我们做产品细分时，一定会研究产品是卖给谁的以及产品跟同行比有哪些优势：
一、研究用户需求和特点
我们在研发产品的前，会先分析淘宝上的同行的产品主打的卖点有哪些，产品是卖给哪类人群的，我们会将这些内容记录下来。
经我们调研发现，客户以产后护理、经期调理、祛湿气、皮肤保养、养生等需求为主已婚女性为主，其次是少量男性用户和儿童用户，用户比较关心产品用法和用量。
用户的特点是对产品有一定理解，但是针对不同的情况具体选择什么样功效的产品不清楚使用中的具体事情不清楚。
二、打造差异化
当时绝大多数卖家都在做针对女性用户的产品，我们就去分析面向男性用户或者儿童用户是否有市场，哪类细分机会更大。
最后我们确定走儿童这个市场，研发产品前我们会将产品进一步细分，比如根据小朋友的症状，流鼻涕、咳嗽、鼻炎等，针对性的设置不同的卖点，不同的药包。
我们就细分到每一个产品都是不一样的，都非常有针对性，包括配方我们都是由资深的中医药师去写的，然后我们再根据他是不是药食同源做出适合于日常用的泡澡包。
如果我们的产品和同行一样，没有优势的话，我们是不会轻易去开发这款产品的；
如果我们找到细分产品，我们必然会提前做好准备，知道它获取流量的关键词是什么，可以用什么方法还有渠道去推广，才会去开发这个品；
希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发