【蒋晖猫课】案例：从月销5000元（亏损）到月销20万！
本文是猫课淘宝学员参加『猫课15天学习计划』所写的一篇学习心得文章。讲了他如何把一家店从月销5000元，通过学习富网店淘宝课程，变成月销20万的。 作者微博名『电商淡风』，正文： 1 “判断产品能不能做” 是中小卖家决定生死的第一件事。 为什么说是中小卖家？因为我相信很多人跟我一样是中小卖家，或者在冲往大卖家的路上，在没冲到之前，那就是中小卖家。我和你应该荣幸现在还能称为中小卖家，毕竟大部分都死在了冲锋的路上，还好我们还活着。 对于大卖家来讲，可能你认为他们钱多资源丰富，可能不会太考虑这个事情，而实际上正好相反，大卖家把“判断产品能不能做”已经成为了经营本能，所以人家是大卖家；而恰恰就是我们这些中小卖家，容易凭血气之勇，或者跟风，在不考虑自身实力和市场条件的情况下，贸然进入，最终获得了一个不太好的结果。 从我自身的经历以及这2年做淘宝的所见所感，中小卖家大部分痴迷于技术，研究7天螺旋，2周暴起，低价直通车等等，反而把最重要的第一件事“判断产品能不能做”都忽略掉了。中小卖家最大的毛病就是容易把自己弄成技术人员，从而忘记了自己是经营者这个身份。忘记了这个身份，自然也不会从这个身份角度去考虑问题。 所以富网店淘宝的电商课程，将这一内容放在了前边，放在了开篇的位置。足见其重要，希望各位会员朋友予以重视。改变自己的思维模式，用正确的思路经营淘宝。 具体课程内容目录 做好“判断产品能不能做”这件事小卖家更容易成功。 相信大家都已经看到了这个目录，也许你感觉没爆点，不够嗨。其实这个才是身为一个经营者做淘宝的基本面，它不是操作面，是拙的，不是巧的。需要耗时间，精力去统计分析的。是战场的观察，是实力的对比，是一个计算。 可以说这是中小卖家真正的战略，也是兵法上的“先胜后战”，看上去平淡无奇，用起来决胜千里。 2 我的案例分享 如何从月销5000到月销20万 那么这里我就啰嗦下用上面课程思路实践所获得的经验，都是在自己任职的一家公司发生，有些具体的产品就不便说了。还请见谅。 背景：公司整体四人，客服一名，老板一个，线下销售员一名，运营一个。分为线上和线下2个部门，每个部门各2人。公司经营日系产品，老板日本留学经历，有日本人脉资源和产品资源。在我去之前主营日系护肤品和美妆产品。月营业额3000-5000元。（无需惊讶，的确就是这个数字）长期亏损，急需破局。 因长期亏损，练就了老板的抗压能力，因此我到来之后，给了我一个相对宽松的破局时间，也就是说老板期望值低，能养活线上的人就可以了。 到公司第一件事，分析公司现有产品线，分析市场竞争情况。 分析后，发现公司所有的产品线全部都是在高竞争领域，主要体现在以下几个特点： 1：行业产品起步销量高 2：老牌日系美妆店铺粉丝多，产品全，复购多，销量高 3：竞品价格极低，形成了规模优势，公司产品价格不具备优势，可以说竞品的卖价是我们的进价 4：店铺产品整体细节，拍摄，文案，模特，真人出镜，等要求较高 5：公司自身也没有更多的资金投入，不能与这些正面抗争。 于是经过分析，和老板沟通之后就放弃掉了原来固有的产品线，还好库存不多，都特价处理掉了，这个时候就需要找其他的产品代替。这个时候我基本放弃了日系美妆这条路，在日系的生活用品中寻找能做的产品，进行过渡。 最后找到了一款产品，止鼾贴，不错就是它，在课程中老师曾提到止鼾器，这个完全是巧合。当时我们没有这个电子产品，但是有这个贴。于是这个产品变成了我的第一个产品。为什么会做这个产品呢？因为它具备课程中所讲判断一个产品能不能做，能做产品的所有特征： 1：属于低竞争领域，产品毛利率极高，达到150%， 2：细分类目，生活小众需求，没有特别效果好的产品，属刚需。 3：关键词有指数，有4-6个关键词，在线商品数少，商城点击占比低。 4：对手整体运营能力一般 5：销量前几名 虽多销量300。 6：公司产品是日系包装，出口日本，工厂在中国，独家网上代理。有自己的定价权力。 整体虽然市场不大，但是占据很容易，是前期快速见效，缓解目前尴尬，提高公司老板信心的首选产品。当然这个市场现在就一般了，因为产品和对手都在增多，也出现了仿货，利润在压低。于是上了2款链接占据市场，一个单包装49元 还不包邮 一个5包装 200元 。 一个月后，单款月销300-400之间，5包装100-150之间。这样就让我度过了前期一个尴尬期，为找到第二个低竞争类目产品，赢得了时间，也正是第二个产品为公司产生了利润，度过了长达两年的亏损。 第二个产品也是具备上述特征，但是市场要大，利润也更高。再加上老板在此产品有供应链优势，当然第二个产品不是公司现有的产品，是从老板从香港游玩回来，带回的朋友的产品手册发现的，也是运气。也是日本品牌，从这个品牌词扩展当中发现了市场和品类。 第二个产品月销售最高可达20万，利润很丰厚，也以此为依托扩展了此品牌其余的产品，附带销售。直到16年年底，品牌方旗舰店打击代购市场，加上本身页面也使用了品牌原logo，被内地品牌运营商投诉商标侵权，几个品瞬间死亡。血泪教训，虽然又重新做，但是耽误了时间和利润。 可以说此公司之所以能够度过困难期，不是我的运营能力有多强，而是我刚开始就做对了一件事，就是判断这些产品到底能不能做，这个定生死的事情。一个正确的判断会给自己带来很好的结果，哪怕自己的运营能力不是特别强，只要找到弱对手就好。 后期的时候，公司老板曾酒后对我说过：“后期的产品是个傻子也能做起来，你没有体现你的价值啊，感觉有你没你都一样。” 那又如何呢，反正我自己挺高兴的，从富网店学到了，还能做到了，我认为这是我最大的提高，也是知行合一的体现吧！ 『END』 蒋晖老师点评： 电商淡风同学，掌握了富网店方法的核心，思路清晰，先从产品分析角度入手，这才是决定产品利润最核心的地方。如他所说：首先要具备经营者思维。为什么这个老板之前无论如何都无法突破？就是因为无法找到这个核心。如果不经过『系统学习』的话，是不可能达到这种全面的判断能力的。这些分析思路，是我们做了大量项目，围绕我们和学员自己的成败，大量总结出来的。不学习，你肯定早晚会走这些弯路。 另外，猫课15天学习计划，是我们为老学员设计的一项学习计划。学习是一件辛苦的事儿，需要经营者自己下决心，要努力。
