【蒋晖猫课】抓住流量红利，1年半时间做到了年销8000w
今天分享的猫课淘宝学员，操盘女装生意年销售额8000万。对于服装行业的产品、定位、供应链有着深刻见解。 17年底遭遇市场变化危机，带领公司从0开始重新调整战略布局，营业额实现了1到10，10到100的飞跃。我们来学习一下他的运营策略！ 我的电商历程 大家好，我是雷生，目前属于公司事业合伙人，主做女装类目。 我从08年大学一年级开始接触互联网，后来打过工创过业，一直折腾到17年，但都以失败告终。 机缘巧合下结识了蒋晖老师，看了他写的很多关于电商创业者的文章，里面讲述了电商运营的思维逻辑，感同身受，便加入了猫课潜心学习。 17年来到现在这家公司，公司当时决定买2个女装天猫店主打欧美风品牌。老板对我很信任，由我全权负责这两个店。不负有心人，从0开始布局，1年半时间做到了年营业额8000万。 起步期危机重重 14年-17年正好是高客单女装的红利期，传统线下品牌尚未大规模布局电商渠道，而这几年的红利让很多公司如雨后春笋般崛起。 17年底市场开始发生变化，欧美风竞争激烈。对产品、品质、原创能力、视觉、供应链运转能力要求都非常高。那时公司经营模式也是一盘货（混搭），单视觉多平台，盈利能力非常弱。 而我负责的天猫店铺由于之前是做低客单裤子，后面调整为高客单价非标品时装，导致标签及人群画像错乱，直通车、钻展等完全开不动，数据很差，店铺业绩也没见起色。 我们的办公室 我便开始了第一次调整。着手做了新店铺换视觉，一盘货，多视觉多店铺。尝试了一段时间，发现视觉呈现力的打磨时间较长，最终被迫放弃。 接下来又做了第二次调整，将新天猫店产品也多盘货，单视觉多店铺，但是效果并不理想，导致店铺亏损四五十万，给了我承重打击，再这样下去店铺就要濒临关店了，于是立马跟猫课蒋晖老师进行了沟通。 重新布局优化，实现质的飞跃 和蒋晖老师聊了很久，蒋晖老师指出，我们的优势是供应链强，在款式上有较多选择，也有能力把视觉做好。所有的推广策略，应该围绕我们的优势来进行。 另外，蒋晖老师告诉我们，2018年淘宝直播刚刚启动。通过直播卖衣服也是非常匹配的，值得去大力尝试。现在回头看，我们是最早抓住直播红利的。 之后18年三四月份，我们按照蒋晖老师制定的方向，开始落地执行。方式很简单，通过外部合作直播，淘客定向模式。 具体的，就是根据猫课712的课程，按照课程里方法，重新梳理分析人群需求，重新设计详情页和主图。基础功打扎实后，依靠着直钻和直播很快打出了2-3个大爆款。 这条路终于走通了！！！新天猫店开始进入到日销10万的稳定阶段，能稳定盈利了。 我们的仓库 我们19年初进入KA成长为头部商家，目前年营业额大约8000万，公司总年营业额2亿左右。 经验分享 既是竞争对手，也是学习榜样 很庆幸通过猫课平台结实了许多行业内的大咖，大家即是竞争对手，同时也是能在一起交流学习朋友。最后会发现任何行业到最后圈子都很小，比如广州深圳线下品牌电商是一个圈子，淘品牌也是一个圈子。 打造品牌差异化及找准人群定位 首先你得明白差异化及定位的重要性，前期店铺应当制定清晰的产品人群定位，然后再去打磨春夏秋冬的款式，视觉，形成差异化区分，同时还要注重品质，做好供应链，最后平移推进到其他平台。 不管你是哪种运营推广方式，流量获取渠道如何变化，本质上的依托一定是产品。 迄今为止我从业电商大约8-9年的时间，这些年悟通了一个道理，人一辈子时间精力有限，把有限的事情做到极致就很好了。 蒋晖老师点评： 一个卖家能够在一个行业活得久，活得好，往往核心在于，他对用户的“需求”了如指掌，并且能协调布局好图片、供应链、人群定位、策划等等。这不是一件容易的事情，因为一步落后，很有可能步步落后，最终被竞争对手击败。 雷生却能在短短的一年半时间内做到年销8000w的业绩，原因主要在于三个方面： 1.款式与质量，想做好就比较考验供应链硬实力。 2.抓住流量红利，18年最早尝试直播，很好的抓住了红利。20年直播变的越来越重要。 3.当然还有最后要的一条，他身上的执行力以及学习力。能够做到这些，与自身努力与用心是分不开的。 做女装，选品和供应链是切开市场的一把利器；当然，定位好了，事半功倍。猫课课程中有讲到服装电商的运营技巧、定位及货源问题，有兴趣的可以参考学习。
【蒋晖猫课】一招制敌，借助蓝海产品稳固市场，年销2300w
新手在运营操作店铺时，应当了解选品的重要性，直接会影响到店铺的竞争以及销售额。 今天分享的是一位猫课忠实学员，从零开始，靠着猫课电商入门，运用课程中的细分选品技巧，找到家具类的蓝海产品成功切入市场。 主推的北欧简约风格小家具类目销量一直稳定靠前，当前年销售达到2300万左右。我们来看一下他的分享！ 放弃稳定工作，选择创业 我是郭绪高，来自湖南长沙，主营住宅家具类目。 13年上半年开始选择创业，之前在三一重工做生产管理，岗位职责主要负责车间的检查，安全等等。当年三一是属于高速成长的公司，整体氛围有干劲有激情，这也影响到我后面的工作作风。 因为自己不是专业出身，所以要比平常人更努力些，平时在车间走动的时候会留意生产工艺和流程，慢慢的我也就熟悉了这个行业。 辞职之后，我开始从事电商行业。那时长沙适合的电商货源基本没有，想到工作时用过折叠床，便拿到分销平台上面卖，此后一直经营小家具类目。 截止到今天，我们有了3个天猫+1个京东+3个淘宝店铺，年销售也达到了2300万左右。 创业初期发展历程 起初辞职创业时，身边没有一位朋友做过淘宝，我也对电商行业了解甚少，只能靠自己慢慢摸索。公司由最先我一人发展到5个人的团队。 前期着手做销量时，因缺乏供应链优势，选品思维也很差，基本上只要有什么东西就拿去上架销售，所以并没有做出业绩。大家磨合了3年左右，还是停留在了客服水平。 当时整个公司寄希望于我，感觉压力很大，团队后面就解散了。为了公司更好的发展，到处搜索相关知识学习，提升专业能力，在论坛上看到了富网店课程，也就是现在的猫课。 接触到蒋老师的时候，被他说的细分市场和蓝海产品一下子吸引住了，仿佛打开了新世界的大门，果断选择了报名，系统学习了电商知识。 让我16年到现在选品经验和供应链的处理上得到了很大的提升，为后面的成功奠定了基础。 学会精细化选品 系统学习完后知道了店铺问题所在之处，我便依据课程中提到的细分蓝海产品，对店铺进行了系统的调整方案。 当时国内的电商都是停留在刷单这层面上，对细分市场和产品都不够重视，我也算提前抓住了机会。 按照课程中的思路，定位细分市场，按照年龄、风格、价位三要素，对市场进行了细致划分，确定了一个价格在中高端北欧风小家具市场，同等价位的对手相对较弱。锁定目标人群，针对性的设计产品，做到精准营销。 当时为了做好差异化，产品开发上会去参考国外网站或者展会，然后再学习模仿，当然这样的款式数量不会太多，不会短期陷入价格战，能够维持2年左右的生命周期。 目前，我们北欧简约风格小家具类目销量靠前，总体性价比处于优势。 这也算是一个小经验分享，如果各位的产品同质化很严重，不妨去看看国外的产品，也许就能找到突破点。 蒋晖老师点评： 通过细分市场找到突破口的案例可以说数不胜数，也是我这几年一直推崇认可的一个观点。 那怎么寻找细分市场？两个角度，一个从客户角度，比如说针对婴儿车+高价位+智能化。能够发现细分的机会，再从供应商那边，找出这个供应商产品最适合卖给什么群体。 如果一个供应商的产品找不到“低竞争”细分人群，只有价格优势的话，这个生意就很难赚钱。 任何产品研发都要围绕营销需求和思维模式，再去组织供应链和投入研发。
【蒋晖猫课】差异化竞品优势，突围红海市场，实现年销1200万
电商能长期创业的，其中有条途径就是产品差异化，始终在一个领域创新产品，保持竞争力。 今天分享的卖家，有着丰富的供应链资源，同时能根据整合不同供应链资源打造差异化优势产品。结合以人为本的购物体验打造客户鱼池系统，以此增强客户粘性，实现年销售1200万左右。 看一下他的经验分享！ 因缘巧合开始淘宝创业 大家好，我是周承武，来自郴州市鄂赣湘桂，目前经营淘宝定制类目。 08年毕业，当时的想法觉得工作薪资低，倒不如自己做点事情。刚好女朋友亲戚在浙江，我们就到浙江创办了中小学课外辅导机构。 几年下来觉得做辅导太累，培训并不适合长期发展，而陷入迷茫期。那时女朋友玩微博，认识了一位深圳的宝妈，通过她的分享，卖家的抹布和洗碗布很快断货，具有一定粉丝影响力。 我们认为这是新商机，主动向她提出佣金想法，双方达成了合作。刚开始没有自己的店铺，是从义乌一位朋友店铺上的宝贝链接，第一批货就卖出十几万，我也跟着赚了五万多。 这次成绩是场意外惊喜，同时也鼓舞了我，坚定的放弃培训班回了老家，开启淘宝创业之路。 红利期过后呈现下坡路 选择淘宝定制类目也是因为朋友在一家银行做客户经理，他们每月有两千元资金用来购买产品赠送客户机制，由此得到启发，开始主做纸巾、广告扇、纸袋、无纺布袋的定制产品，不用担心库存积压。 起初经营时商品客单价较高，毛利大概35%左右，想着要有所突破。当时我发现厂商虽入驻了淘宝，却只是在现有的产品上增加渠道，并未整合资源。 打个比方：C产品是A+B组合而成，但因A和B自身产量较大，目前C产品市场上没有，我利用这点漏洞通过整合资源，打造自己的差异化产品。 现在西餐厅和奶茶店所用的纸巾装盒产品，我们是第一家在淘宝上架销售的，而其他厂家主要以纸巾为主，因此享受到第一波红利。 前期定制产品图 后几年市场变化迅速，加上没有及时学习新知识点和深入了解市场，在工厂加大力度投入到淘宝市场的时候，价格上已经失去竞争优势。 正当我束手无措的时候，有位朋友向我介绍了蒋老师，抱着试一试的想法添加了微信。 对于我正面临的问题，蒋老师给出很多专业性的建议，尤其是他所讲解的选品和差异化知识点，和我的想法产生共鸣，便果断报名了猫课课程重点学习。 产品差异化设计创新 定制类目属于非标品，针对人群非常小，因此想要在众多商家面前突出重围，必须要在产品上做好差异化。 蒋老师课程中提到差异化的卖点主要针对顾客的痛点，产品差异化打造主要表现在主图设计。 我严格要求设计师按照猫课主图PCI方法落实，来体现主图策划上的差异。好的主图视觉呈现会给客户留下深刻印象，不会轻易更换商家。 另外当同质产品面临竞争的情况下，一方面寻找有差异化产品的供应商，比如胡桃里同款；另一方面，降低起订量，先吸引客户进行第一次购买，再转化到微信进行维护。 我们的产品差异化也会根据市场变动保持调整更新。 服务差异化营销策略 影响客户是否愿意进行二次购买，主要看重第一次服务是否能给他留下深刻印象，要让客户认为你是专业的，为他着想的。 第一，客户进店购买以后，我们会为他准备一系列优质服务，目的是为了二次销售。在客户第一次成交后，客服会依据购买的产品类型、客户性格、回购周期等方面统计成表格，后期与客户聊天时作为参考。 比如某客户第一次购买了1000盒产品，聊天时可以问下使用时长，如果是1个半月，在1个月15天左右我们会电话联系客户，询问他纸巾库存，提醒他要记得订购，避免耽误正事，这种情况下，客户都会爽快的再次订购。 第二，节假日我们会给客户送上祝福，对一些高客单价的客户，也会额外赠送家乡特产等等，以此增加客户粘性。 我们的办公区域 我们做好为客户的极致服务体验，再根据以人为本的购物体验打造客户鱼池系统。因为餐饮客户的回购率非常高，有些老客户已长达4年合作。 从产品到服务。前期将重点放在产品上，比别人更快想到整合资源，形成差异化；现在产品同质竞争激烈，就比服务上的差异化，比如发货时间，免费设计等等。 蒋晖老师点评： 做电商就是要不断寻求差异化的过程，有的时候产品一样，哪怕是包装上，起名上，赠品上，设计师上，反正想一切方法差异化。 否则买家选择你的理由在哪呢？尽可能不要用便宜成为我的差异化。这样没钱赚。 产品差异化上对于中小卖家来说，我们不是去设计产品，而是发现差异化的产品，比如说，工厂出了一款新品，但是目前还没有卖家卖得很好的。这就可能是机会。
【蒋晖猫课】巾帼不让须眉，美女姐姐仅一年跃居行业类目第一
做淘宝，最需要学的本事，其实是定位。因为淘宝是一个超级大货架，除了通过直播卖，否则都是和你的同行摆在一起的。 你需要找准自己产品的定位，和同行有差异化，吸引那些喜欢你产品的消费者。这样你甚至不需要在每个方面都和对手PK，也一样能脱颖而出。 今天分享的是由一位美女姐姐运营起来的电商小团队，她从零起步，带领团队一路乘风破浪披荆斩棘，利用细分选品策略、产品差异化定位及产品包装打造实现从0到1的跨越。 仅用一年时间做到行业类目第一，年销售额达500万左右。我们来看一下她的经验分享！ 我的电商运营经历 我是林悦（化名），来自郴州市鄂赣湘桂，当前经营个护/医疗类目。 最初是因为舅舅才接触到电商，舅舅家做服装工厂，表哥当时天猫店铺年销几千万，靠着他们认识到电商行业的规则。 17年社交电商处于风口期，我凭借7年网络（包括微信）营销天然优势涉足了社交电商，在一家传统电商公司担任新媒体运营总监。由于行业业务模式的局限性导致收入并不高，便决定转行。 此前因工作性质了解过各类产品，选择了我觉得还不错的产品开始做，18年底尝到了甜头，毅然在19年初开始电商创业。 目前我们团队利用细分选品策略实现从0到1的跨越，主打的两款产品医疗类目及个护类目均为全网销量第一。 稳扎稳打无往而不胜 19年正值创业初期，在新媒体大环境趋势的推动下，抖音短视频和淘宝直播站在风口，已然成为最受关注的主流营销方式。作为新崛起的流量池，无疑成为众多创业者追捧的新战场。 不过并未深入了解电商行业甚至说是没有扎根的情况下，试图走捷径的想法会很快被现实打破，小卖家也只能利用自身船小好调头的优势及时止损，我最终还是决定稳扎稳打。 重新寻求新机会时想到了猫课细分冷门蓝海产品的课程，便依据蓝海选品方法找到个护/医疗类目产品，通过分析市场特点和用户需求发现自己找到了一个冷门的产品，而且利润可观。 当时也算是电商新手小白，经过多方求证蒋晖老师和猫课助教，得到他们的肯定以后，提升了我的信心和执行力，便决定重新布局店铺。 我的办公桌 单品上架前期根据新品“712”爆款流程打法，产品矩阵布局以及主图PCI策略运营店铺，很快就理清发展方向，结合市场优势顺势反超了竞争对手，成为了类目销量第一。 “三部曲”占据市场类目第一 能够在短短一年时间做到行业类目领军者，并非单单依靠自己的运营，也并没有雄厚的资金和供应链优势，最关键的还是市场蓝海，其次就是猫课课程学习和老师的指导。 我将创业经验分成了“三部曲”分享给大家- 第一：从市场和客户洞察消费者心理，开拓更有需求的产品 比如说我现在做的产品是市面上还未上架销售的，但是通过观察同行评论和问大家，了解到大家都对这个功能有需求，我们第一时间进行开发，于是就有了产品差异化特色。 紧接着搭建运营团队将渠道做好，市场小也尽可能形成突围。 工作会议室 第二：多店铺多sku抢占市场 由于我们做的是比较新的产品，消费者需要一个认知和接受的过程，为了更快的抢占市场，我利用多店铺运营，光单类目就开了2-3家店。 因为矩阵，消费者在接受这个产品的时候自然打消疑虑，无形中减少了教育消费者的成本过程，他在选择的时候只会更加注重选择哪一家，而不是如果只有一家这种类型的产品而去考虑要不要尝试。 而这几个店铺布局各有差异，多方位满足不同需求的客户，又能在视觉上让他们认为有多个店铺销售此类产品，并且不是来自同一家店铺，无论客户最终如何选择，我们店铺成交几率占比较大。 休闲区 第三：分析价格段找准定位 原先同行价格是我现在三个店平均定价的一半，我用店群的方式，结合好的产品展示包装将价位抬高，利润得到提升，同行的定价也跟着提升了一倍 例如同行单价卖199，我们店铺抬高单价卖229，后来觉得利润不高，决定直接价格翻一倍，包装也做了升级。 目前一个店铺定价是500，另外两个店铺定价400-450，同行卖380左右，从销售数据得到中端价格需求高，最终确定300到500价格段。 同行虽然价格低，但由于我们包装设计及功能突出，加上产品本身门槛高追赶难度较大，所以远超其他店铺销量。 蒋晖老师点评： 做电商，最重要的就是找准定位。 淘宝的定位，就是通过不同品类，词语，价格段，卖点的分析，找到最容易切入，利润也比较丰厚的市场。想要在未来做到收益最大化，找到一个有前途的行业深耕下去是很有必要的。 如果能够碰巧进入一个门槛比较高的行业，这时候再去做电商，成功的概率相对来说，会更高一些。不过，也只是相对来说，因为电商开店本身就是创业，而创业成功从概率上，天然的就不会太高，和资源、机遇、努力都有非常大的关系。 相信我，大卖家我见那么多，他们成功，运营水平大多数只有70分，无不是抓到了一些好定位而成功。
【蒋晖猫课】宝妈创业成功逆袭，女装类目年销突破2000w
卖家在做生意的时候，一定要明白这个生意能成的关键是什么。比如说女装，是拼供应链，选款，管理能力的生意。 那如何能找到稳定的产品？给大家分享一个技巧：淘宝卖家会大量出现在靠近工厂的地方（比如一个地方生产羊毛衫的工厂很多，那么卖家肯定多）。 淘宝追求的就是极致的效率和性价比，所以需要工厂到消费者最近距离。今天分享的是宝妈卖家，事业遭遇瓶颈后权衡利弊回老家创业，坐标河北清河濮院，是羊毛的原产地。 利用优质的供应链渠道资源和忠实客户，她同时凭借独家选款能力，建立了自己的产品优势，如今做到年销售额2000万佳绩。我们看下她的分享！ 我的创业经历 我是郎淑平，来自河北邢台，目前独自创业女装类目品牌。 七年前我还在政府上班，当时小姨做淘宝一天销量有上百单，工作闲暇时就兼职做起了淘宝，赚取零花钱。 后来因为那一年在家休产假，产假规定是6个月，由于多休了半个月，领导给我下了一个公文“无辜旷工，按照公务员法应该辞退”。刚好赶上国家出台一个好政策，支持政府人员停薪留职，于是决定创业。 14年微博非常流行大牌复刻，我就买专柜的鞋子，包包将它们仿制销售，销量还不错，最多的时候，一款鞋子卖掉3000多双。 考虑到侵犯知识产权并不能长久，决定转行服装类目，并学习猫课，全面提升运营能力。像现在马上到秋冬，羊毛衫、羊绒衫就是我们的重点产品。目前年销售额2000万，微博粉丝约4万。 优质供应链支撑 刚涉足女装行业由于创业地址在邢台市区，周边货源稀缺，需要从南方物流调货。 经过一番思想斗争，权衡利弊后决定回到老家河北清河濮院，那里有全国最优质的羊绒羊毛货源，力争做高品质的产品。 我们属于工厂店，但是几乎不去开工厂，因为服装最怕的就是囤货，主要是靠合作配合比较默契的代工厂，让他们稍微多赚一些，比如说每件多赚五块到十块，库存由他们来承担。 目前定位是打造中端品牌，走的是性价比路线。利用羊毛羊绒原产地的天然优势打造高品质羊毛衫，羊绒衫，双面呢大衣。夏天擅长纯棉短袖，真丝衬衫，真丝短袖，连衣裙。 选品+品质 做电商，选品是第一位。因此将大部分的精力放在选品上，对于选品的把控一直是由我操控，品质上必须是100%纯羊毛。 店铺服装以简约大牌风格为主，也会通过微信咨询老顾客她们的需求。款式年龄限制范围广泛，二十五岁至五十岁都能驾驭。比如一款呢大衣，选款的原则就是产品长度适中，不压小个子，高个也能穿。 运营手法上也以打爆款为先。产品能不能爆，70%都在款式，看产品本身的爆发力，我会参考猫课新品“712”引爆方法课程来操作。 我们在产品选择上尽可能挑选网红明星款，销售周期一季度，不做带有logo的产品，这样不会涉及侵权问题。比如刘雯同款，爆款打造率可以达到80%的准确率。 另外新品上架前期重心会放到主图策划上，我的产品拍摄会专门找深圳和广州公司，外模担任拍摄。通过以往经验判断和测款分析以及收藏、点击数据找出效果最佳的产品。 老客户维护+直播推广 朋友圈是属于情感型的，每天没有固定的动态数量，平时就是发一些日常，和客户探讨衣服款式、一些热门话题，上新时也会在微信上通知，尽可能跟她们拉近距离。 老客户比较看中产品品质，因此店铺回头率比较高。我会挑一些消费能力强的顾客送些小礼品，以此增强粉丝粘性。 同时还会利用淘宝直播推广来引流新粉，我也建议新手卖家尝试短视频直播机会，例如抖音、快手，前期投入较小，效果却立竿见影。 蒋晖老师点评： 做电商，能持续增长的公司，都是那些在选品上已经有自己的方法论的公司，有所为，有所不为。 有人问女装怎么打爆款？第一个货源的竞争力非常重要，一般来讲，女装做得好的都是在一些大型的批发市场的周边的公司，因为他们拥有整个市场反应速度最快的货源，整个生态比较成熟，这个是非常大的竞争力。 郎淑平这点就做的非常好，选择了靠近货源原厂地来发展自己的供应链渠道，其次凭借独家选款能力和定期测款，然后看数据比较好的改进图片，增加广告投放，建立了自己的产品优势。 可以说在淘宝做女装，更多的是个技术活。
【蒋晖猫课】80后宝妈零基础做跨境shopee，单店月入8000+！
在电商行业，选择永远是大于努力的。 做电商这么多年，我见过太多因为进错了市场而失败的卖家，尤其是新手卖家，刚开始就是“三无”人员，无经验、无资源、无资金，所以要选择那些门槛低、成功率高、利润率还不错的平台，先通过这类平台把经验、资源和资金积累起来，而目前的东南亚跨境电商Shopee就是这样一个平台，即使是纯新手，只要足够努力，就能在其中分得一杯羹。 比如今天给大家带来分享的虾皮学员，她是一位80后宝妈，之前完全没有接触过电商，跨境电商对她来说更是新奇玩意儿，但她做虾皮3个多月的时间，就做出了单店月利润8000+的好成绩！她是如何做到的呢？我们一起来看看她的经验分享。 只要肯学就不晚 大家好，我是李燕，36岁，家在北京，是位80后宝妈，孩子刚满2岁。 我之前是自己开工厂做生物制药原材料生意的，也算是个小老板吧，生了孩子之后，就把工厂交给家里人去做了。 因为天天需要在家照顾宝宝，工作时间并不是很富裕，但自己又想要经济更独立一点，就想发展一份在家也能干的副业。 去年12月份，我通过蒋校长的微信了解到了虾皮，自己也做了一番功课，觉得虾皮确实是一个不错的机会，就果断报名了，记得刚开始学习课程那会，我看视频加做笔记，重复了三遍，因为自己之前一点没接触过电商，完全是纯小白，很多知识都要现学。 一步一步稳扎稳打 看完课程之后，我就开始一步步实操，从做规划表，到选品，到在超级店长上编辑产品，所有的文案和图片都是自己一个人做的，所以速度特别慢，而且只能每天等小孩睡着了，我才能静下心来弄，基本都要弄到半夜。 但我记得老师说不要急于开店，准备好基数再开，那时候虾皮有政策，3月底前开店免佣4个月，我正好没赶上，4月1日才正式开店，错过了政策，但是为了规划好店铺也值了。 我开的是台湾店，做的母婴类目。前期商品基数我准备了200，另外还多准备了200个产品，够前10天上新，但是因为很多操作不熟悉，一开始的上架还是比预想慢很多，没有达到20个每天。 4月11日，也是开店的第十天，店铺大概280个产品的时候，出了第一单，之后就慢慢多了，4月份超过了日均1单，月销1.8万台币。5月份日均9单，月销12万台币。6月份日均12单，月销14.5万台币。 努力终会有回报 当然，做虾皮的这3个多月以来，我也遇到了很多问题。比如因为没有时间大量上新，我就想着开广告推广，但是效果并不好，店铺进入了瓶颈期，我一时间没有了主意，就找秋叶老师帮我诊断店铺，他提出先关闭广告，整合相似产品，做基础优化，尤其是标题这块。老师一步步教我应该怎么整改怎么优化，还要求我发贴文。 之后我就开始了整改店铺优化细节的漫漫长路，到现在还在陆续改，当时第一周效果就特别明显，转化率从1.74%升到3.73%，平均跳出率从64.72%降到57.36%，之后也在持续改善，客单价虽然降了，但是利润提高了，因为按照老师的指导，做了一个低价凑单专区，很多凑单的小东西销量起来了，运费也并没有变多，效果非常好！ 我大概算了下7月份利润有8700人民币左右，利润率25%，现在引流款占比多，还有两款产品让我卖到热卖的top1、top2了。我也有信心，月利润过万指日可待！这家店我也成功毕业了，接下来准备申请开新店，如果一直发展比较好，也会考虑招人扩大规模。 我的体会 我觉得我自己的选品还是不错的，关键就是要选自己了解的产品，了解人群的需求，然后按照课程强调的，找实力商家，发货快的，图片好的，后期发货会减少很多麻烦。 另外我是自己做客服，台湾需要聊天也不算多，主要是礼貌，不较真，不计较一些小的得失，做好售后和评价，这样很多客人也会愿意时常来回购。 还有就是一定要不断学习，虾皮的规则一定要摸透！比如之前虾皮刚开始实行实名认证，很多顾客因为操作不成功就放弃付款了，而我还没弄清楚实名认证的方法、原因等等细节，我自己都不清楚，顾客自然不会信任我。 后来我就查虾皮大学，问秋叶老师，自己先搞明白规则，然后有审核不过的订单，主动去找顾客解释，现在需要做好实名认证，请您怎样去操作，把操作指引发给他，这样很多顾客自然都会配合去认证，我也能挽回不少订单。 不足。店铺上新没有持续坚持，我后期上新比较少，因为我把精力都放在采购，客服上了，是我自己没有分配好时间，导致店铺的成长速度变慢了。接下来在这方面我也会多多注意。 坦白说做虾皮的前几个月确实很枯燥，有时候我也会怀疑自己到底行不行，但当我用心坚持下来看到最后成果的时候，我觉得一切都是值得的。在此我非常感谢猫课各位老师对我的帮助，也祝猫课的每个学员都可以大卖！ 蒋晖老师点评： Shopee这个平台对我们国内的电商卖家来说，各项政策还是很友好的，几乎就是10年前淘宝的策略，低成本入驻，给与免费活动资源，更重要的是在目前国内的电商供应链决定一切的环境下，Shopee完全可以用1688一件代发来做。中小卖家与其花费大量的时间精力与大卖家竞争国内市场，不妨腾出点时间来试水东南亚！
【蒋晖猫课】我18年开始创业做淘宝，现在年销1000万！！！
现在对于淘宝，一个产品最终能不能做起来，很大程度上取决于这个产品的市场以及竞争情况，有市场、竞争小，就一定有方法卖好。至于具体的技巧，花点时间就都能学会，而且是很快学会。 今天分享的卖家就是这种情况，他因为在产品的起步阶段进入，抓住市场红利，17年双十一报名的课程学习运营，18年过完年开店，开店后第一个月利润过万，到了第二个月就三万利润！ 如果你本身不具备这种市场分析能力，也完全不用担心，我们的课程有专门的课程教大家，如何找到这样的产品！ 我的电商创业经历 大家好，我是马明。 我是18年年初开始淘宝创业的，在那之前我一直在一个文创品牌做渠道经理，管理公司的批发业务和加盟业务。 当时我有好几个客户在我这里批发产品做淘宝，我看他们拿货量很大，一算利润，这可比我上班赚钱多了，就有了做电商的想法。 但到底不是刚毕业的年轻人了，也不敢轻易辞职，就在微博关注了一些电商博主，其中就有蒋校长，通过蒋校长学到了很多基础知识，觉得他很靠谱，也觉得我应该能做好这个，就在17年双11活动报了猫课。 但是一直到春节假期的时候才有时间系统地去学习，然后年后把店铺开了起来。因为进入时期比较好，是起步阶段，大卖家还没注意到，小卖家手里资源不又不太多。再加上我在行业里有一定资源优势，比较容易跟供应链谈合作，整体还是比较顺利的。 店铺第一个月利润过万，第二个月就三万利润，收入已经比上班高了不少，就辞职专职淘宝了。目前我们团队10人，店铺年销售额差不多1000万。 价格优势 我们这个行业，价格优势还是很关键的。我们主要的产品是手办玩具，但是因为品牌方品牌方要求所有卖家金额一致，不然就会投诉知识产权， 明面上的价格战就没办法打。 那是怎么做的呢？说起来，方法还是猫课老师教我的。 考虑到我们单个产品单价都是在100元以内，我们会把店铺的促销手段设置成满百减十。这个是我们店的卖点之一：有价格优惠，而品牌旗舰店只有在大促活动的时候有折扣，虽然价格能更低，但是平时基本没活动，我这边就吸引到了非活动期的流量。 我们店第二个卖点就是，拆散定价。有部分产品是成组的，例如一组三个玩具199块，我们就根据三个单品的受欢迎程度定价59、69、79。 这样很多不想买全系列的顾客非常欢迎，我们成交率基本能高过竞争对手1.5倍，当然有时候要补一些单。 至于店铺其他方面基本上也都是跟着猫课学的：优化评价，优化主图，加微信，微信群等等，生意就这么做起来了。 维持生意，我靠这两样 虽然说店铺一直以来都还比较顺利，但还是在19年6月遇到过一次危机。当时因为行业发展，新开了非常多的天猫店，c店也增加了好几倍，卖家增多，流量开始分散。我们主力c店的流量下降的很厉害。 而我通过猫课老师以及学员群了解到，不少开了直播的卖家，流量都或多或少会有增加，于是我就各种劝说我们一个合伙人的妻子开直播，从学习对镜头自说自话，到积累积分有浮现，中间差不多一个月时间，团队也都很煎熬。好在，有浮现出现的那一周，流量就给了很多，店铺业绩在8月份又拉起来了。 目前我们维持生意的模式就是有直播和微信群，每次上新的时候，会给老顾客一些特权和小礼物，在新品上市的时候，打一波。 我们主播就2个工作：晚上直播、下午维护微信群。我们直播主要是新品展示，直播开盒，直播抽奖等。其中，玩的比较多就是直播抽奖。 会把39、59、69这样的产品都按59抽奖一次，我们把39的放特别少，怕顾客抽到不开心，中间也少放一些一百多单价的产品，让顾客有中奖的感觉。 微信群这部分， 1、跟粉丝互动范围比较广，吃的玩的化妆穿衣等，所以微信群的热度一直有，也有内容，退群的顾客特别少。 2、群内福利，每周六抽奖几个产品（一般是新品，抽完以后免费送，同时要求顾客补单和带图好评），这样把微信福利跟补单、带图全做了，算下来并不亏，顾客参与度很高）。 另外就是不管是直播还是微信群，都要花心思多跟顾客交流，让他们多提意见，有很多都帮助很大。比如，顾客会告诉我们又有了什么新奇的好玩具，我们都会去找供应商，最终上了这个玩具的话，会送首次提供信息的顾客。 再比如，早期的时候，我们没有对偏远地区一件包邮，因为惯例大家都时候偏远不包。 后来就有顾客不开心，她说，凭什么啊。 后来我想也对，凭什么呢。她住她自己家而已。运费贵也有限，只要我们能多带一些熟客，值得的，就偏远地区包邮了。 刚开始偏远包邮以后，效果还是很明显，偏远省份订单大幅增加，来了很多顾客。只是再后来慢慢地又不明显了，因为其他卖家也偏远包邮了。 蒋晖老师点评： 今天分享的这个卖家，我特别喜欢这样的店铺，选择一个市场的红利时期进入，及时把握住顾客的需求，做一些差异化，再加上直播、微信群的维护，最终做到年销售额1000万，很不错的发展策略。 这里大家一定要明确一个概念，就是淘宝的红利一直都是基于行业的。很多卖家之所以能够做好，就是踩到了某个市场的红利期。所以我们做淘宝，核心要学的，就是这种市场红利的分析能力。 另外大家不要太担心，淘宝里类似的产品机会还非常多，我们自己的很多店铺也都是这样做起来。大家可以多了解发展思路，别被一些随意鼓吹套淘宝难做的文章吓到。
【蒋晖猫课】没有套路，我年销售额5000万的秘诀都在这一篇！
做淘宝，不同的产品有着自己独特的方法论，这个方法论如果没找准，即使靠着运气赚了一点钱，也很快会被淘汰。相反，如果这个方法论找对了，发展起来也会非常快。 今天分享的卖家尹杰就是凭借对行业的理解以及正确的经营思路，短短几年时间，就做到了年销售额5000万！ 下面，一起来看看他的创业故事吧！ 我的电商创业经历 大家好，我是尹杰，来自南通。 我做电商，时间还是比较早的，07年还在上大学的时候就开始了，跟同学一起卖面料。但是没做两个月就做不下去了，一是不知道怎么做，另一方面，当时整个电商市场格局都很小，根本不知道以后电商能发展成这样。 后来08年大学毕业了，一时间不知道做什么，就跟着父亲一起经营家里的面料生意。但是因为生意模式比较简单（给一些床上用品公司供应面料），在父亲手底下干了一年也没学到什么，也不能很好地发挥自己的能力，就退出了。 转而在我们这面料城里开了一家实体店卖面料。主要还是给一些卖家大批量供货，不是直接面对客户小超市那种。 就这么做到了15年，看到来要货的卖家做电商的越来越多，再看看同类型产品淘宝上的价格，一算利润，非常可观。就也在淘宝上开了一家天猫店，线上线下同时进行销售。 一开始做的也不好，毕竟没怎么接触过电商，就问身边的卖家他们都是怎么会的，他们告诉我，都是从猫课上学的，于是我紧跟着就也报名了猫课。系统学习过之后做起来真的很快，基本不到半年就做起来了。 再往后就是18年，为了扩大规模，我们把生产渠道进一步打通，除了仍然卖面料以外，也卖成品产品，比如床上四件套、窗帘什么的。一直做到了现在。 目前我们主要就是有1家天猫店铺，店铺层级是第6层级。电商部分，团队7、8个人，年销售额5000万。 行业情况 面料是一个比较大的行业，有服装面料、家纺面料各种，然后每一个里面因为材质、风格的不同，还有再细分，不过整体利润偏薄。 我们南通这边基本都是做家纺面料以及相关的一些成品，从父辈那一代开始，已经好几十年了。除了行业顶尖的几家大厂以外，绝大多数还是走的薄利多销、性价比路线。 像我们店铺，不管线上线下，定位就是做低客单价（客单价40左右），能够被大众接受的款式、图案，因为我始终认为，一个人只要能把一个产品做好就可以了。 不管是地区还是自己的店铺，最后能够做大、形成规模的，往往是懂得取舍，专注于某一个方向的。不懂得舍弃，我认为就无法抓住最大的那个机会。 不过当然，做低客单价不可避免地会遇到价格战问题，我不会主动去打价格战，但是如果大家都在打，你不去降价肯定也不行。 不过好在一方面我有成本优势，一摸一样的产品，我的毛利能比别人高出3成。再加上推广上我做的还行，所以目前还好，不过最近也在把猫课拿出来再学一学，看看还有没有什么更好的方法。 推广策略 做淘宝尤其像我们做标品，会推广还是很重要的，我们的话一般会做的有：补单、直通车、淘宝客、活动资源、老客户。 其中直通车的投放比较多，像补单、淘宝客这些因为人群标签的问题，一般只在关键时候做一下考核，只是一种辅助。 而淘宝直通车因为可以针对精准客户推广，还是非常好用的，但是因为成本比较高，所以我们通常针对爆款进行投放。这个好处不仅仅是卖货，更可以增加产品的权重，提升淘宝站内的免费流量。 不过直通车具体操作执行上，受限于线上团队整体的实力，我们目前还是外包出去的，一个月大概一万块钱左右，不过细节上能自己操作肯定还是自己操作会更好。最近我也在安排员工学习猫课，希望能尽快用自己的团队进行操作。 淘宝客和补单资源这部分都比较简单，只需要让运营关注一下这方面的咨询，会有很多做淘宝客的或者补单资源的来联系，然后看一下对方的实力以及以前的经历，感兴趣的话就可以尝试合作看看。 老客户维护 大家都知道，现在补单还是存在一定风险的，再加上前面提到的人群标签的问题。但是如果老客户很多，上架后，给老客户打打折，卖几百单不成问题，基础销量一下子就有了。这点猫课老师在课程中也是反复强调。 前面创业故事里面我有说，我们是18年之后打通生产线，开始自己做产品的。在那之前，只是卖面料，不过这也有一个好处就是，我积累了不少大卖家客户。 除了面料他们会从我这边下单、拿货以外，我这边生产出来的一些不错的成品，他们觉得不错，有时候也会直接批发。 这样的大客户我手头有将近十个。也因为这些大客户对店铺很重要，我一直是自己维护着，散客的话因为我们的产品本身复购率并不算高，一直是运营在负责。 蒋晖老师点评： 在电商行业呆久了，经常会听到大家这样的吐槽：电商创业是真的苦，战略，财务，产品，营销，推广，销售，售后，投资，管理，品牌，什么都要懂一点！ 但其实也是讲究方式方法的，先找到适合自己的方法活下来，具体执行工作都有各种各样的团队合作，推广团队、设计团队等等，现在就连最火的短视频，也已经开始慢慢有专门的短视频团队。 这么合作一段时间，等店铺活下来，精力允许了，自己再培养团队，慢慢打磨细节就行了，文中尹杰就是这种情况，不用焦虑。
【蒋晖猫课】年销售额6000万，只因为我有一双发现机会的眼睛！
产品有一定需求，还没有多少竞争，就会很容易抓住蓝海机会，赚到钱。这时候如果产品、管理上再有一些优势，发展起来就会更加稳。 今天分享的卖家12年开始创业，从手机配件到汽车配件，再到现在卖的电池，每一次的转变都稳稳地抓住了机会，最终做到年销售额6000万！ 下面让我们一起来看看他是怎么做的吧！ 我的创业经历 大家好，我是毛农夫，距离我12年开始创业，已经8年多时间了。 我大学学的市场营销专业，进入电商纯属误打误撞，当时大学刚毕业，也不知道做什么，一个关系不错的朋友是做电脑培训的，11、12年那会不是网上很多教EXCEL、电脑软件什么的吗，我就跟着一起做。 后来他们准备开发淘宝课程，我一看，感觉网购还是有蛮大潜力的，就找了一份运营助理的工作开始学。 做着做着，看到手机配件很火，尤其苹果一出来的时候，各种配件很容易卖爆，我就开了一家店开始做，慢慢积累资金。 但是淘宝就是这样，什么火了，同行多起来，也就没什么钱赚了，手机配件没机会，整个市场就被那些大品牌给蚕食。于是14年我又转而去做了一段时间汽车配件，然后又是几乎一样的原因，在16年开始做电池。 我选择做电池还有一部分原因就是我家里人一直都在做，主要用在数码产品上，比如行车记录仪，美容仪器，还有一些小夜灯、智能玩具等等。 不过因为卖家整体运营能力的提升，我在做电池初期还是感受到了一些压力，于是就在网上搜课程，无意中发现了猫课，试听之后，里面不管是运营逻辑还是案例讲解，我都非常信服，于是很快就报了名，并用了快3个月时间完整学习一遍，收获颇丰。 目前我们线上部分主要做阿里巴巴和淘宝，线上线下相结合，算上工厂，团队将近200人，年销售额6000万！ 发现机会 从我前面的叙述应该能看出来，在做每一个产品之前，都会对市场都会有一个预判，在一个产品有一定市场，但是没多少竞争的时候去做。 而这个预判我认为对于电商人来说，是最最重要的一个能力，这一点我看猫课里同样也有提到，真的是不谋而合。 像我们在深圳，熟悉电子产品的朋友都知道，一个品类基本上两个月到三个月就更新一次，有的快的，甚至一个月。 这时候我就会根据市场情况（有没有需求，竞争怎么样）去分析，再拿自己的资源去整合，做自己最擅长、适合的事情。比如我之前做手机配件的时候，那个时候苹果刚火，苹果4、苹果4S，主流手机都还是直板的、翻盖的，一片蓝海。但是现在进去，就是挤破头，也很难做出来了，除非你有特别牛的资本。 就比如之前很火的美团、滴滴抢市场，赤裸裸地拿钱去砸，普通人不可能拼得过的对吧。 我现在做电池，虽然单个利润不高，有的一颗电池可能一毛钱的利润都没有，但是算整个客户的收益的话，可能一个客户一个月会跟你拿几十万个，就还是非常可观的。而且，这个品类不是每个人都能随便进入的，还算有点门槛。 维护客户 想要做好我们这个产品，产品和维护客户我认为是最重要的两个方面，先说说维护客户，这个工作我们从一开始卖手机配件的时候就开始做了。 那个时候微信都还不是特别普及，主要就是在QQ群上，混群！比如做蓝牙也好、做小音箱也好，都会有行业群，一些采购、老板或者相关的人员都会在里面，我这边就会在群里发一些产品广告，然后新出来什么产品第一时间联系他们，效果还是非常不错的。 现在做电池，因为客户主要是B端，客户复购率很高，这项工作就更重要了，不少客户都是16年我刚开店就跟我合作，一直到现在。 目前大大小小的客户我的手机微信里有几百个，其中真正有购买力的差不多有一百多个，一直是我自已在维护。 我们因为产品都是定制，都需要经过测样、打样、小批量试产，才会下单，一旦建立起来合作关系，对方也不会轻易打破，但是如果你产品不过关或者服务不及时，那就真的得不偿失了。 产品把控 做了这么多年，我自认为自己对于产品还是比较了解的，但是越往后，也越发意识到产品的重要性，因为每一笔订单的完成都不容易。 假设你接到一个客户的订单，对方那个型号的原材料你没有，首先，就需要采购，采购好就是配置生产，生产后需要测试，测试完打样，小批量生产，然后出货，抽检，最后没有问题了，客户才会收货。 在这个过程中，经常会发现质量不合格，打回去重做。印象里有一笔订单差不多是55万，因为信息传达的问题，规格做错了，就直接从头再来。还有什么应该加保护板没加，要打字的没打。 倒还不是说我们团队不成熟，主要是生产这个东西真的很复杂，像线材，假设客户要的是1.01.01.0的先进的线材，但它做成是1.3，或者是做小的做成是0.8，都有可能。 平时我也经常会去展会，还有我们深圳这边的电子城转转，像华强北、龙华这些，看看又出来了什么技术、什么材料。 蒋晖老师点评： 观察我身边一年赚几百万的卖家，很多都是在蓝海市场里赚钱，然后通过不断切换赛道或者多店，持续赚钱。
【蒋晖猫课】从幼师转型淘宝卖家，做到年销售额600万，我全靠这一招！
小爆款一直是我们认为的最适合淘宝中小卖家的制胜之道，因为大爆款意味着关注的人过多，从而很快价格战。不如多做几个销量少利润高的小爆款，别人还不注意你，做起来轻松，活得还久。 而打造小爆款也是今天分享的卖家得以从幼师转型淘宝卖家成功的关键，下面一起看看她是怎么做到的吧！ 我的创业经历 我是仰婷，学生书包类目卖家。 我本身是学教育专业的，之前一直在幼儿园工作。后来觉得没什么发展，就离职去了上海，通过中介介绍，在一个卖感应水龙头的电商公司做客服，那也是我第一次接触电商，2008年。 可能自己的悟性还不错，工作了一段时间，很快就能独当一面，但是老板给的待遇就还是最开始的那样，所以后来我干了半年就离职了，去了上海的一个汽配城，还是做客服。 我本身家庭条件很差，很想多挣一些钱，所以到了09、10年，下定决心，自己开店。但是当时我也就22、23岁吧，上海的房租又很贵，就是买一台普通的电脑对当时的我来说都很奢侈，所以我就换了一份仓库的工作，然后兼职开店，卖汽车用品。 白天的时候在公司，因为仓库人比较少，就偷偷在网上挂着旺旺接单，以后下班去网吧，然后发货。 可还是生活成本的问题，没能坚持下来，10年我就回到合肥了，开始卖女包。淘宝那几年女包还是很好做的，我记得当时我找了一款戴妃包，菱格纹，盗的别人的图片，把利润稍微压低一点，很快就做起来了。 但是好景不长，合肥的女包很多都是从浙江台州出来，不管是价格还是款式，都很难很河北那一块竞争，中间有个时间差，女包做起来越来越吃力。 看到我做女包这么吃力，我老公说（当时还是男朋友），要不做学生书包试试，于是12年开始，我们就一直做的学生书包。然后为了更好提高运营能力，后来还报名了蒋晖老师的猫课淘宝课程，受益匪浅。目前我们店铺年销售额差不多600万，年利润150万左右。 行业情况 学生书包这个类目，是有两个类目可以做的，一个是双肩包类目，还有一个是玩具类目，他下面也是可以做书包。 学生书包这个行业特点，我认为其中最重要的就是对对象的分析，会有几个对象，第一个就是小学生，然后初中生高中生，还有大学生。 另外还有一个就是比较简单的性别分类，男生书包、女生书包。 款式上细分的话，比如小学生书包又分两类，一个是传统的书包，还有一个就是现在网上比较流行的日韩式书包、减负书包、太空包等等。 这时候就可以对人群对象做一个定位，你想卖给谁，假如是小学生，那么是喜欢什么风格、什么价位的小学生？潮一点的？休闲一点的？简单一点的？贵一点的？还是大众价位？ 打造小爆款！！！ 我的选品一般有两种，一个是网络，就是阿里巴巴选品，还有一个就是去实体，大市场选品。不过不管是哪一种选品，我都会看到实物后再决定要不要，对质量有一个把握，然后再根据产品情况进行定价、定位。 在我看来，不管是选品还是定价以及后期所有的工作，都可以角色对调，假设我是一个小学生家长，这个产品我会不会给小孩买，心里价位会是多少，对于这个产品会有哪些需求。 我用这个方法，选出过不少小爆款，比如我的第一个小爆款，一款男孩子的中学生双肩包。它是一个比较经典的黑白配款式，不过亮点就是容量特别大。当时选到这款，是因为我身边有一些朋友吐槽小孩书包容量太小，再加上我在分析产品评论的时候发现，很多买家对于书包容量是有需求的，因为现在小孩的书都特别多。 于是我就选到了这一款，然后还在后期优化的时候用课程里教的方法对这一点做了一个放大。 最后这个小爆款半年时间，卖了有15000支，因为我是两个店做这个爆款的，一个店卖了一万多只，另外一个店卖了5000多只。 至于赚了多少钱，反正是真的赚到钱了，应该大概是赚到20万左右。因为我记得当时卖爆了之后，我就去把我的第一个第一就是结婚的那一套房子的房贷给还完了，当时的房贷好像还剩22到23万。 另外打造小爆款，除了选品、质量控制好之外，图片也是起到很大作用的，尤其是主图，多去分析网上爆款图片，卖的好的，图片角度是什么样的，然后做一个综合评价。这一点在猫课课程里教的非常详细，真的推荐大家去看看。 像我的这款小爆款，记得当时是骑电瓶车，送去给摄影师拍照的。而在这之前，他已经是给我出过两次片了，到了第三次，终于拍到我满意了。
【蒋晖猫课】抓住细分市场，白手起家做到年销售额2000万！
能持续读懂、满足客户需求，做生意更容易成功！ 什么是读懂需求？就是你知道你的客户需要什么样的产品。 并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中一类客户（优秀的创业者，懂得服务小众客户）。那么最终的转化效果一定会比较好。 今天给大家带来分享的的猫课学员谢顺燕，很注重客户需求的挖掘，对产品卖给哪类人群也有很清晰的定位，目前年销售额已经突破2千万！ 下面，让我们一起来看看她是怎么做的吧！ 一、前期开店历程 大家好，我是谢顺燕，来自广东广州，目前做手表配件产品。 我接触电商比较早，05年我就接触过电商，在物流公司待了一年，06年负责在网上接单，07年我决定自己出来做淘宝，当时没有什么创业基金，拿着身上仅有的几千块钱，开了家淘宝店。 我们从档口拿货。在淘宝上卖一件就拿一件货，当时没有老师指导，只能一点点摸索，花费了大量时间，现在想想当时如果有位老师能指导着前行，该是一件多么辛福的事儿 ！ 09年我因投资不当把之前兼职做淘宝的赚的钱全亏，和老公商量过后，决定把重心放在淘宝上，但是又遭遇坎坷，由于用了没有经过授权的商标，导致商品被要求全部下架，只能重新开始。 在经营的过程中，发现好多人咨询表带，也有客人专门寄表过来让我们帮他配一条。表带竟然比手表还受欢迎，最后我们放弃手表，专做卖表带，至今已经有10年，年销售额也突破2千万！ 下面我为大家分享 关于表带类目的状况 以及 我是如何做的 ，希望给大家带来一些启发。 二、行业状况 表带这类产品比较小众，竞争相对来讲没有那么激烈。邮寄方便，囤货这一块压力不会太大，因为它的成本不高，经典款可以一直卖下去。 做这个行业要对手表比较熟悉，最好要在这一块领域接触一段时，表带的接口是凹凹凸凸的，可能尺寸差一点，表带跟手表就匹配不上，所以对专业度的要求很高。 比如说表带的很多尺寸是凸口的，它尺寸就要刚刚好，这个就是专业款，是特定的要单独开模去做，需要设计方面的一些投入，这样才能刚好匹配的上。 三、选款技巧 一直以来，我们做手表配件的理念就是：不跟风大众做竞争大的通用款式。我们一般都是根据手表、服装配饰等流行元素作为我们开发设计的导向，自主研发款式。 确定款式的前提是明确我们的目标人群。分析他们的年龄、消费能力、买家购物偏好等，根据顾客需求去确定款式，引来精准客户，这样才能保证转化和利润。 我们的消费群体主要是白领，公务员等，年龄大概在20-40岁，他们的消费水平跟收入有关，佩戴的手表的价格一般在几千元到上万元。 顾客购买表带的时候会比较关注搭配，所以我们要去选皮料，大概要选七、八个颜色，从选款-打样-搭配-试戴效果之后，才能选定搭配效果更好的款式去量产。 四、我是怎么做的 在流量碎片化的淘宝环境下，也尝试过新兴的渠道引流，效果都不怎么理想。最终还是把主要精力花在了做精准搜索关键词流量和优化产品内功，用大而全的式围攻客户。 这里有一些小技巧和大家分享一下： 技巧1：精准关键词吸精准用户 我们结合了猫课老师所说的，精准的关键词带来的买家也更加精准，精准人群带来的转化也会更高； 我们会去分析店铺和竞争对手的引流关键词，再去分析能为店铺带来访客的关键词对应的淘宝市场状况，寻找更加贴近我们的产品的精准词语，做精准搜索。 技巧2：站在用户角度提炼购买理由 我们会站在客户的角度考虑，从消费者关注的产品痛点方面入手。在客户评价中寻找需要改进的产品吐糟点，提炼出对产品的优化方向。 能够发现：客户是什么人？客户的个性？客户关注的点？从这些中，先去总结出来“购买理由”是什么？哪些点让客户更加容易买单？然后，我们再回到产品，让这些点进行放大。 技巧3：注重客户维护，提高产品复购率 我们认为维护好顾客是非常重要的，每天细心回复好每个链接的客户评论，对服务这块，我们力争上游。 技巧4：挑选潜力款式，做好内容营销 我们的顾客是比较喜欢看这类内容的，我们就在有好货、好物点评等多渠道投放引流，效果收益是不错的。
【蒋晖猫课】专注细分产品，从零到日出百单，我只用了30天！
你知道竞争小的行业有哪些特征吗？ 搜索指数相对大、天猫占比少、同行视觉做的烂、产品毛利率仍然较高。 进入符合这些条件的小类目，中小卖家更容易赚到第一桶金。 今天为大家分享的卖家就是通过挖掘细分品类，做到日出上百单！让我们一起来看看他是怎么做的吧！ 我的创业经历 大家好，我是黄忠，来自广东广州，女装类目运营。 2013年毕业后就做了电商运营。那会儿刚接触什么也不懂，网上找了很多学习视频，也是那会儿认识的蒋晖老师。 18~19年遇到瓶颈在转型调整，最终2019年年初找了份运营女装店铺的工作，在这里迎来了我人生的转折点。 这家公司之前年销5000万，我来了之后花了很长时间分析数据。很快发现两个类目的搜索指数增长飞快，意味着只要卡着节点起款就很容易出成绩。 事实证明我的判断没有错，按照这个方向调整，2019年我将店铺的年销售额提升到7千万。 命运多舛，因为一些不可抗拒的原因，2020年年初决定自己创业。拿着积攒的20万想在女装大品类里闯出一片天。事实很打脸，不到半年全部亏光。 钱亏完了，人也冷静了 ！让我悟到一个道理：小卖家专注细分品类机会更多，活下来才有赚大钱的机会。 因为一直是和女装打交道，所以我决定还是继续在女装大类下寻找细分品类的机会。运气真的还不错，一周后真的找到了。 2020年9月13号正式操作，打了半个月就开始爆发，才花3万块钱，这个链接就起来了，目前日出几百件，非常令人不可思议！ 我是如何操作的？我下面给大家分享，也希望给大家带来一些启发。 为什么选择这个品类 第一，运营节奏要求高，在每年节点来临之前都有需求。 第二，利润高，产品毛利有50%。 第三，同行普遍不强。因为这个是小类目，头部卖家看不上，剩下来卖家运营水平都很一般。 就像蒋晖老师说的“决定你赚不赚钱是你的同行，你只要比同行做的好一点就可以”。所以综合判断下来，我觉得我有比较大的胜算。 我怎么做的 第一步仍然是研究市场和对手，也就是猫课的712搜索运营课的步骤！调研越充分，后面就能少犯错。 首先我通过市场行情去分析整个市场大盘，看产品的爆发期是什么时候。然后分析产品的关键词的数据如何，有没有可操作性。 接着分析竞争对手的数据，看他是有多少个评价，去预估去年整个秋冬销售额能做到多少，整体的体量是否能支撑盈利。最后结合自身的资源状况和资金，判断可行性。 这些数据分析非常重要，后面的产品策划和推广能不能做好，都是基于前面的准备工作来执行的，在做好市场调研后，我开始做推广计划。 前期我要抢手淘搜索流量，所以围绕关键词做基础销量，比如第一天5单，第二天10单这样。第一周我会保持销量递增，流量进来很快，翻倍上涨。第二周开始投放直通车控制转化率。 操作两周左右，我们的销量接近1千件，手淘搜索拿到的访客已经是这个小品类的第一了！产品有真实流量进来，转化逐渐变成行业平均水平，不会过高引来系统稽查。 第三周，开始完全靠直通车引流（产品爆发的时间点到了），从原来的100日限额，逐渐增加到500一天！点击单价从1.5元降到0.8毛！直通车每天能走100多单，投产达到3！ 而且我们的直通车只投放一个词语，为什么敢这样打？ 重点是产品的收藏和加购率能达到行业优秀（我的达到了40%，很夸张），再加上我们的买家秀做的比所有竞争对手都要好！所以后期直通车能扛起来。 全店动销标签化打法 当时我们所有上的产品都是一个很类似的款式。上了5个链接，跑出来1个链接，整个秋冬我们就做了这5个链接，没有做其他的动作，这就是标签化的布局。 以打底衫为例，打起来之后，我就把其他产品都下架，只做打底衫，上多个款式。这样的店铺布局要注意两点，一是你风格类型呈现一定要很相似，二是关键词要统一，专注服务一类人的需求。 这样打造店铺标签，慢慢积累，进店人群就会越来越精准。 希望望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发 。 蒋晖老师点评： 选品的时候，选你有相对竞争力的细分产品。比如某个细分市场，同行产品都特别丑，你出一个美的产品，那么就很容易杀上去，而且最终利润会比较高。 侯华中正是意识到生意应该由小做大，利用已经掌握的运营技能，选择女装的小品类，各方面做的比同行更好，从而获得成功。 关于选品，我们的《淘宝天猫业绩增长》课里面就有专门的章节去教大家，如何细分冷门蓝海产品、判断产品好不好做等，非常推荐学习！ 琢磨有潜力的小产品，产品毛利率还不错，同行运营能力不强，这样的市场还怕不好做吗
【蒋晖猫课】上周四我和电商大卖家俞文凯的直播，我整理了26条干货一次性给你！
简介 上周四我组织了一场直播，和电商大卖家俞文凯连麦，主题是复盘和分享3月我们做了哪些事，以及和大家聊聊电商方面的问题，共计超过3万余人观看和互动。其中一些精彩的问答经过回顾与整理，成为干货文章，限于篇幅原因，这里只提炼了部分精彩问答。如果想了解更多，可以关注蒋老师视频号账号「蒋晖讲电商创业」，希望对你能有所启发和帮助。 关于新手开店 Q1 现在淘宝还适合新手做吗？ 你要知道，不管在哪里，永远有比你做的强的卖家。 在大的竞争里，的确有一部分人的生意不好做了。但是能在某个自己擅长的领域里，抓住对标，然后一步步升级，机会从小到大都有。淘宝上成功的大卖家都是从新手开始的。 Q2 小卖家请代运营靠谱吗？ 不靠谱。 因为他之前可能是操盘的品类比较大，不一定适合你这个品类的，有可能一上来就让你付出比较大的投入，却收效甚微。生意一定要自己操盘，即使暂时失败了，自己也能收获经验。 Q3 今天做电商，学习真的有必要吗？ 很有必要，永远是内行挣钱，先让自己成为内行。 现在做电商需要专业的能力，面对学员不同的需求，猫课把多个流派优秀的老师汇集到一起。打标品的有专门的课程，做非标品的我们有小熊老师。 每个人基础不一样，不断提升自己，去接近超越其他卖家，才是最重要的。 Q4 每天要学习多长时间？ 蒋晖老师说他一天就没停止学习过 。 Q5 刚入局的新手适合做哪一块？ 不是说适合做哪块，而是你的选款思维是什么，你手里有哪些牌？ 小卖家选品可以看行业卖的好的商家和行业卖的比较好的牌子，看他的产品是什么，再去模仿，先抄后超卖。 如果有大的实力，可以借鉴头部卖家，如果没有大的实力，就借鉴比自己高一两个层次的卖家比较好，产品可能会更容易成功。 比如你赚4千的去学8千的，8000的也不是每件事都做得非常对，学8千是要取长补短，不要什么都抄，这个需要专业水平去分析，要学会抓重点。 Q6 如何更好的培养选款思维？ 我们最近月销售额200多万的一系列的爆款，其实都是一个款。 如何半年内，快速的从0做到200万呢？背后的逻辑也是不断的看别人成功的产品，不断的去学习总结别人的爆款。 当你拥有这种思维方式后，当你看到某款产品后，你的直觉就会告诉你，这款产品会爆，然后再通过测试去验证。 总的来说，选品思维很重要，具体这里没法一一展开，课程里有详细内容。 Q7 现在推一个款大概需要多少钱？ 推广成本，是可以估算出大概数据的。可以通过生意参谋先看同行主要的流量渠道是哪些，做一个简单的调查和预估，比如直通车的点击花费，可以调研下大概单数以及一单单价大概多少。 Q8 对于小白怎么寻求供应商？ 先从1688开始找，风险和成本都比较低，不要上来就想干票大的。不过一流的供应商往往不在1688上，先把业绩做到一定体量，在这个过程中你就能接触到一流的供应商。 Q9 如何避免选到涉及侵权的产品呢? 查商标网站：中国商标网；查专利网站：sooapt； 选出一款产品后，可以先去这两个网站查询一下。 Q10 新品如何推? 这个方法就是淘宝课程里面有一个712做销量递增的方法，就是我们在做任何一个店铺或者产品之前，就一定要找到你对标的那个对象，再去规划销量，学员请看具体课程。 Q11 怎么找对标的同行？ 赚3000，对标赚3万以内的，要去算同行的利润，同行的图片是如何做的，能不能看出同行的图片好在哪里。 比如一位卖家，他把图片换掉后订单掉了，他自己认为新的图片更好，其实是没有什么逻辑的，所以卖家要找到自己的对标。 Q12 打爆品的思路是什么？ 我们做的每个决策都是基于理论基础，都是分析，为什么我们的成功率高？就是因为我们有逻辑。如果一件事情流行，那么流行事情周边的产品就有可能成为大爆款（任何一个事件流行，周边必有机会）。 去年我们9月份做的一个产品（6月份上架），上架一天就卖几十单，第一个月利润就突破10万，虚拟类目。春节过后我们就不做这个产品了，可以给大家公布一下。 产品是周期性产品，去年有个虚拟的产品大火，是跟游戏相关的，即原神，所以我们做的是原神周边产品，当时原神刚火1-2周，刚上榜一，然后我们切入了原神的账号、皮肤。 Q13 什么类目是红海类目？ 化妆品算一个。品牌、视觉、产品开发、砸推广不能停，基本功都要做好。 顾客买化妆品一般买有品牌加持的，比如完美日记。 如果做这类产品的话，就从大品牌上抓，看有流量的大牌子，我们抄他产品的同时，去做些优化，可能就将红海变小蓝海。 新手卖家要尽量避开类似类目，提升成功率。 关于运营策略 Q1 为什么要去学习大卖家的操作思维？ 大多数新手卖家，对控制成本，运营的能力拉不到上层水平，200万利润的店铺，总投资在10-20万元左右，低成本崛起方法，在行业找到细分，对标同行，慢慢去放大。 大卖家是怎么去打价格战的，怎么做运营策略的，怎么去做视觉升级的，运营到我们的产品上，把在大卖家那边学习到的方法，移到我们的细分行业中。 Q2 如何让产品更加具有竞争力？ 还是要玩电商运营对标策略。 要看行业中做的做好的价格段是谁，如果你也能做到对手做到的，那是否能在产品上再多加一个加法。 举个例子，花西子靠李佳奇的直播带爆的，因为他要做直播，所以他要把价格调的高些，才有资金去打，那么去对标花西子的一些爆款，去做些产品的升级和优化。 假设你做的是某某香水，那么你在设计上可以抄他的设计，同时再来做一个比较好的加法。 夏天快到了，加一个驱蚊的香料，那么产品一样，价格比他低，又多了驱蚊的效果，一个月能卖2-3千单，就能赚大几万了。 如果只低20块钱的话，可能还是不够的，因为别人是找李佳奇带货的，价格低50-70%才是可以卖的好的。 Q3 强锚点价值 什么叫做绑定强锚点价值？一个东西，品牌是要把价格卖贵的，那么怎么把一个产品卖贵呢？其中一个点是找到这个领域的用户共同认可的强锚点价值的东西是什么。 举个例子，有个学员做的是湿疹膏产品，拿到某医科大学的认证，通过这个强锚点价值，大家就会认为这个产品从功效上是没有副作用的，是权威认证的。 他的同行卖339，他就可以定价399，就应该比同行更贵。这就是我们在做产品策划的时候都会去思考的一个东西。 Q4 定位设计好，产品价格可以定高 某家天猫店之前的平均客单价都是小几十，现在变为大几十甚至上百的客单价，客单价比过去更高了，那他是怎么做到的呢？ 正是因为产品的定位和设计。店铺的运营是美工转型，设计能力很强，风格偏文艺性或者调性的店铺，正是因为产品的定位和设计，所以能将价格卖上去。 他的一个美妆店的单店月利润是过100万的！ 关于运营中的问题 Q1 操作一星期，没有访客? 标品的思考是不是抢的关键词对应的市场竞争太大，补的单数不够，还是市场体量太小，同行也卖的不怎么样；非标品思考是不是款式或者视觉做的不好等等。 Q2 一个月能挣2-3万，业绩下滑，怎么去放大？ 在跟这位卖家沟通的过程中，发现这位卖家一个月只花几十块钱的广告费，付费推广是持续盈利的，但是日限额太少，为什么不去增加日限额再看看效果呢？ 如果不是广告预算的问题，观察竞争对手的引流词、成交词、流量渠道、产品策划等各个环节，去做优化放大。 Q3 品牌控价产品要怎么运营？ 降不了价格，就送东西。 Q4 多店操作分开网线吗？ 有条件的情况下建议分开，一根网线、一台电脑、登陆一个店铺主账号。首先淘宝对于一个IP是有流量限制的，其次避免后期造成关联违规。 其他 Q1 单干五年，年利润30多万，感觉自己局限了？ 招一个人把你现在所有的工作替代掉，你必须一开始就想办法让别人替代你，然后把时间空出来去做增长的事情。如果你是一个个体户，还做着花钱就能让别人来干的事情，那么这件事就不应该你自己做。 Q2 做了一年运营助理，什么都学，但是学的不精怎么办？ 你能这么问，说明已经非常不错了。因为运营要学习的东西很多很广，各个行业都要学习，拿我自己来说，我所做的每一个成功的战术都来自其他行业的学习，而且我平时也是这么培养我们的运营的。你只有见得多，老师比你段位高，提升空间才会更大。 Q3 怎么找到一家好的电商公司？ 看三个方面，一是给钱比较厚道，二是看老板爱不爱学习，三是看老板选的行业。 Q4 为什么你们不把天猫做得更好，而是选择做培训？ 我们公司也有很多天猫，在我们投资的公司在运营，选什么行业决定了你的市场天花板，在我看来，淘宝培训也是一个行业，每个行业只要做到第一名，谁就能获得那个行业的天花板的利润。另外，如果一个生意除了能让你挣钱，还能帮你链接到更多资源和人脉的话，那么我认为这样的生意是更有价值的。 Q5 怎么判断培训靠不靠谱？ 如果一家公司告诉你学了以后做淘宝特别容易，那么这家一定是骗子。如果有系统扎实的学习，说明还比较靠谱，最重要的一点是你要看他们的讲师时间花在哪里，比如猫课，我们找老师必须要求他大部分时间在经营，但是有很多培训机构，他的老师天天在讲课，这种水平其实不会太高。 暂时就分享这么多，每次直播我都会在朋友圈通知，感兴趣的卖家有空可以一起来聊聊。
【蒋晖猫课】血亏200万后我终于找到了打爆款的方法。。。
在淘宝上，你能不能挣钱，主要取决于你的对手有多弱。 淘宝上有众多的细分市场，你发现、做深一个领域，做的比对手好一些，就是最好的突破方向。 今天给大家分享的卖家年销售额过5000万，就是做细分市场的高手。 让我们一起来看看他是怎么做的吧！ 我的创业经历 大家好，我是杨光明，家居饰品类目卖家。 （公司办公环境） 17年我看到身边有朋友做淘宝赚到钱了，也开始做淘宝。那时只知道操作补单，看哪款产品好看就卖哪款，纯粹碰运气，赚点小钱。 18年我是最崩溃的。那时想入驻天猫，便从他人手中购得猫店，由于忽视了进店人群这一问题，导致猫店全靠C店补贴。 病急乱投医又去找代运营，结果代运营为了拿提成猛砸200万直通车广告，让我们欠了一屁股债 ！导致整个2018年都在亏钱。 痛定思痛，2019年我开始彻底反思。终于意识到我开店早期赚到的钱，要么是无意选对了产品，要么是碰上了风口，运气更多一些。 如果没有系统、专业的运营知识支撑，凭运气赚的钱都会凭实力亏掉！ 卖家要掌握运营知识 问题想明白后，我开始找地方学习。经过几番比较，最终选择了猫课。现在回头看，也觉得自己选对了，猫课的课程和服务在业内口碑很好！ 结合课程所学，我们提炼出一套完整的打款思维！从选品到打款，发展到现在，不仅债务还清，店铺年销售额也突破5000万！ 那么我是如何做的呢？我下面给大家分享，也希望给大家带来一些启发。 爆款选品技巧 店铺的成功，70%就是选品的成功，运营花30%就够了。 饰品看重款式，选款不能局限于国内，应该跳出国内，去发掘那些国外还未流行到国内的产品，机会更大。 我们按照课程所学，通过查词工具一个个的查找词语，发现有机会的产品。需要的工具：生意参谋【市场洞察】标准版。 打开生意参谋-市场-搜索分析搜索“家居饰品”这个关键词，将与之相关的词语，比如说摆设或者摆件，上外网搜索筛选那些国外流行款。 （市场洞察） 这里给大家分享一个家居饰品比较多外国网站： （west elm） 筛选出的款式，大家会去商讨，统一表决选出的品，我们才会去做一些相关联的改动，联系工厂打样。 产品打样之后呢 前期把产品拿到之后，我们一般会拿出二三十件产品，免费寄给喜欢同类型产品的老顾客，让他们去给我们一个真实的评价和反馈。 像产品复购率高的行业，卖家都应该有积累老顾客的意识，像平时的测款、产品优化，我们都会在微信群里与老顾客一起做，花费最少的投入，取得最大利润的回报！ 顾客的反馈同时可以帮助我们做SKU的布局，凭借关联搭配提高商品性价比，丰富商品价格区间。 像我们过去的一款爆款，网格照片墙，日营业额能达到3万！ （图片仅供参考，不是这位商家） 产品本身是网格，顾客不会单买一个网格，而是会连带购买一些小的装饰物。通过这点去延伸，让产品关联销售，可以带动销量！ 产品策划 当80%的顾客都认可某些产品之后，我们再去模仿外网（westelm）的拍摄脚本。因为外网的拍摄会让人耳目一新，有更多的灵感，比自己在那闭门造车好的多。 （westelm） 接着，从同行类似产品的评价、问大家中抓取卖点，做好产品图片视觉与卖点策划。 （评价、问大家） 从同行的评价、问大家中，我们得知顾客关心赠品、大小、性价比、是否易安装、质量等。 所以我们在主图上描述了赠送赠品；在详情页上展示了产品的细节，比如产品的材质不易变形、脱漆；还专门配套无痕钉，解决顾客担心挂墙上留痕迹的痛点。 产品策划都是要围绕顾客展开，打造顾客购买你的产品的理由，能更好的提高产品的点击和转化率，这也是猫课教我的。 之后，我们会用直通车测点击。我们的爆款筛选标准是点击量达到300-500个数据才具有参考性，在产品测试的点击、收藏加购、转化不错的情况下，我们才会正式推广这款产品。 产品推广 基础销量部分依然是安排老顾客去做，以便于做好人群标签。猫课有专门的课程讲解如何做基础销量以及避免人群标签混乱，学员可以去学习一下。 （712新品搜索运营课） 打造爆款的时候一定要把评价、发货质量、发货时效这些维护好，前期为顾客发顺丰都可以！ 后期投放直通车推广，进一步累积销量后，我们都会去卡大促活动让利，让活动的真实销量将这个品拉爆！ 希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发 。 蒋晖老师点评： 这位卖家从选品到运营步步为营。 通过生意参谋热搜关键词、老顾客筛选、直通车测试环环相扣选品，这样选产品的成功率就很高！ 再利用长期积累下来的的老顾客资源以及平台已有的推广渠道推广产品，成功率自然会再上一层楼！
【蒋晖猫课】年销售额6000万，纯利润还翻3倍，这个卖家到底做对了什么？
这次分享的学员，当年刚开始做电商的时候，电脑都不会使用！2019年做到年销6000万。当然有运气和机遇的成分，但更多的肯定是能力！ 今天他主要给大家分享的是高客单价产品玩法，如何将产品卖贵。他的经验是在选品、产品策划上多用心，来看看他是如何做的？ 创业经历 大家好，我是姜仁杰，家装建材类目卖家，由线下门店转战电商。 我当年做电商的时候，电脑都不会使用，请教了朋友很多问题，后面想着这样也不行啊，于是各种找渠道去学习。你要想成为一个领域的高手，就要逼着自己做这样的事情。 也正是坚持学习，我才能发现当时最好的推广神器，早期直通车，每天投个三五十块钱，就能带来几百个访客，淘宝店一个月赚个几万块钱。 14年团队发展到8人，年销售额达到700万；17年业绩做到2600万，看似赚的多，可是最终核算只有5%的利润 。 利润率的持续走低不是一个好事情。18~19这两年我一直都在思考和实践如何提升利润率，推动业务更有质量的增长。功夫不负有心人，19年的时候年销售额达到6000万新高，而且净利率增长到15% 。 5%到15%纯利润的跨越，我们是如何做到的呢？下面我将分享一些经验，也希望对大家有些启发 。 选品策略 现在是信息时代，产品风格转变快，产品迭代速度要更快，相对来说投入的成本就更高了。我们在做一个新款，它的毛利一定要高于之前老款的毛利，这样才有更多的利润去砸付费推广。 我们的选品上新节奏也跟着加快，由原来一个月上一个新品，变为一个月上十几个新品。每个新产品都会做一点数据，然后我们去观察哪个产品的数据表现优良。 前期我们人工干预销量，后期我们投放直通车拉销量。以一个单品在规定的期限内达到2000个访客为目标，这2000个访客带来的加购或收藏率超过10%，理论上它是比较优秀的。 还有成交转化率，我们都做综合去判断的。如果表现优良的，我们会在某一个大促的节点，给他做爆。 比如说3月份我们上新了一二十个产品，做了一些数据观察选出潜力产品过后，到5月初的时候，就会人工干预加上付费推广，同时去拉升这个产品的销量。 正好在618大促期间把这个产品拉爆，在未来7、8、9这三个月我们会吃这个产品的红利。这个就是我们整个选品的一系列的操作方法。 关联引导 上面说到我们的新品测试需要拿到2000个访客，如何把流量引导到新品上呢？除了做基础销量、投放付费推广，我们还采用了在详情页的部分做关联引导的方式。 （方法供参考） 如图所示，尽量将关于新品部分的内容放在详情页的前几屏，顾客点击图片就能直接跳转到新产品的链接。 新品部分的介绍同样要有吸引力，像上面的图片，展示了“顺丰包邮、破损包赔、立减20”等卖点，不仅可以促进顾客点击，同时可以提升顾客就在你的店铺成交的概率！ 那么怎么设置呢？进入【卖家中心】-【店铺装修】-【详情装修】找到要装修的宝贝点击“装修详情”，点击左侧“基础模块”-“图片”，插入图片空间图片后，点击超链。 你学到了吗？ 如何将产品卖贵 随着竞争越来越大，现在产品关键词的一个点击花费就要花2、3块钱，产品利润低会导致推广束手束脚，难以做突破。 正如猫课所说，不同的消费群，不同的价格承受力，你选择的客户的承受力影响你的定价。 我们现在客单价在行业当中接近于顶尖，做的是9%的用户，我们聚焦那些能够付得起高价格的小众。 在出货时长这块，我们现在做定制的产品比较多，别人定制可能需要20天出货，我们大概10天以内就可以出货。 在服务这一块，我们可以提供上门测量，现在市场的上门安装服务普及，而测量是大多数买家头疼的，我们就想着提供更周到细致的服务，解决顾客这一痛点。 卖家可选择发布在“家装主材、全屋定制、家居布艺”一级类目下的商品加入“上门测量”服务。具体详见规则： 在材料这块，我们用的五金都是品牌的，有授权的，人们都愿意为品牌付钱。 这些都是我们通过大量的分析对比同行后，得出的可以让消费者感受到价值、凸显高价值的方法。 任何事物都可以通过对比产生不一样的价值感受，卖家都应该去分析自己所在行业的同行，找到最适合自己的方法并运用。
【蒋晖猫课】说出来你可能不信，学习半年我业绩翻了20倍
这次分享的学员，2020年10月报名课程，在课程玩法和助教老师的帮助下，对淘宝有了个系统的认知！ 仅仅半年的时间，业绩从1万左右，做到一个月20万！整个系列的流程包括思路、操作的方法都有一个全新的质的飞跃！ 这位学员还录了视频，我们一起来看下 ！ 个人经历 大家好，我是付磊，洗护类目卖家。 2017年我们通过百度搜索和信息流做房子买卖，但由于后期的转化链路这块一直把握不住，项目失败了。 后来跟着朋友做电商，我将百度搜索的玩法套用在淘宝运营上，但从未想过操作的重点是什么，应该分析哪些数据，直接狂烧广告，一直亏钱。 如果没有经验，犯错成本就比较高！在找解决办法的时候，我在知乎上看到了蒋晖老师的文章，发现很有道理，而且解决了我之前很多的困惑，纠正了很多之前不正确的操作思路和理念。 2020年10月，我正式报名课程开始学习，半年的时间，业绩到现在为止，业绩从一个月1万左右，做到一个月20万！ （2020年9月业绩，按月） （2021年4月业绩，按日） 在学习过程中，助教老师给了我很大的帮助，往往在关键的时候能够一语点醒梦中人，对我的思路包括方法都有一个很好的指点和总结。 那么我是如何做的呢？我下面给大家分享，也希望给大家带来一些启发。 市场分析 前期如果没有对市场有个很好的认知，对对手一个很好的分析，对用户没有一个很好的理解，对自己的实力和能做的东西有一个很好的把握的话，就会很难把链接按照自己的目的去做到位。 我做的是标品，主要卖给理发店，产品有一定品牌基础，所以我们选择抢品牌相关的词语对应的淘宝市场，可以避开较大的竞争，相对来说操作起来就更容易一些。 刚开始做市场分析时，我只是把同行的月销件数、月营业额、做销量费用等整理出来，对自己需要投入多少、风险大小等并没有一个清晰的认知。 但是通过这么长时间在猫课的学习以及自己的操作，我才发现做市场分析，最重要一点就是你要分析同行的数据的真假成分，结合经验能大概有一个预判。 （风险预判记录） 上图就是我对做到同样规模需要投入的预算的核算，上面列举了3种方案，得出补单和直通车相配合的方案可能收效比较好的判断。 这也是为什么我优先强调市场分析，它决定了你的决策导向！ 竞品分析 不管是手淘搜索还是直通车，其实都是拉新的一部分。 而影响顾客购买的因素是多方面的，我们想要产品有优势，对竞争对手的分析就不可或缺，即明确产品核心人群、客户需求、产品的购买理由等，做的比对手更好！ 只要操作补单或者投放直通车，产品就能卖出去吗？我意识到这个想法错误的，因为淘宝上不缺比你做的好的同行！ 如果你不去对比分析，你就难以得知你的产品的优势、劣势是什么，产品是否有竞争力！就会陷入为什么我推广了却不出单的烦躁心理当中，难以解脱！ （竞品分析-自我认知记录） 当你把思路理清之后，信心绝对是倍增的！ 找到适合自己的销售策略 竞品分析不仅可以帮助我们定位人群、优化产品策划，同时销售策略也是围绕竞品的数据展开的。 猫课的712的方法论其实可以演变出很多东西，对运营中很多方面都能做一个很好的解答，让你知道前期筹划、策划的一个重要性，让你运筹帷幄，决胜千里之外！ 我是强烈推荐报名过的学员向助教领取作业，完成市场、竞品分析工作。这个平时就要做，不断积累，不然出了问题，再找原因就会有抓瞎的感觉。 按照课程的方法，首先确定主推的关键词，然后到淘宝上搜索这个关键词，按照销量排名去找跟我们定价、品牌等定位一致的，选段位稍微比我们高一些的、能够追赶上的作为竞争对手。 （销售策略记录） 通过分析竞争对手的流量渠道、日访客、进店关键词等数据，去制定我们的销售策略！ 像我们的产品，最低售价55元，最高售价128元，我们预计当月销售额能够达到50000，便把销售目标定为90000元。 并确定补单的主要关键词，直通车的主推词，制定这些关键词要达到的坑产，访客人数，转化率等目标，有计划的去落实，实操过程中再及时根据数据的反馈进行调整，从而让业绩逐步攀升！ 希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发 。 学员交流问题 1.店铺人群标签乱了应该如何挽救？ 我会用直通车或者超级推荐去拉人群，用他的智能拉新、优质人群拓展等进行调整。 2.付费推广占比多少是比较健康的？ 一般情况下而言，付费推广占比在30~40左右比较健康，我们的想法是将直通车的推广费用下调到占30%左右，这是最理想的。 3.直通车如何拖价？ 我将直通车的拖价法课程听了好几遍才开始拖价。原来不拖价的时候，我平均点击花费能达到5块多，现在拖价以后，能控制到3块多。 蒋晖老师点评： 想做好淘宝，首先你得了解平台的规则和导向，这是你的大方向！ 在遇到某个货源的时候，一定不要任何分析都不做，自己觉得货不错就开始在淘宝上进行销售。这种能活下去的几率太低。。。 其次是做好标题，上架这些最基础最简单的店铺运营工作，然后学会“刷单”“直通车优化”这些实际性的推广能力。 最后学会数据分析。通过分析店铺数据和行业数据不断找出自身店铺问题出在哪，并找出方法解决。
【蒋晖猫课】90后妹纸卖礼品，先亏后赚，现在年销500万！
这次分享的学员，在大学期间就勇于尝试做些小生意，毕业以后，她受周围环境影响也进入淘宝。 在因商品质量不合格导致店铺屏蔽7天时，她依然坚韧，并利用细分选品的方法，一步步将店铺做大！ 毕业5年的她，店铺单个商品日访客就能达到2000个！年销售额已经突破500万！ 今天她主要给大家分享的是时效性选品玩法，如果你还在为选品发愁，不妨来看看她是如何做的？ 创业经历 大家好，我是陈为晴，山东人，礼品类目卖家。 我曾就读于青岛大学，学生时代的我和大多数人一样，总会琢磨一些兼职赚点零花钱。 大二下学期，我就开始做起自己的小生意，批发了一些睡衣，到每个宿舍进行推销；大三时我开始外出摆摊卖饰品；大四闲暇时间多，我便开了个小服装店，后来因为实习，只能将店铺转让。 大学毕业以后，我接触到批发热水袋的房东，那一带的租客都在淘宝上做，我也就跟着进入了。 回顾在义乌进货做淘宝的艰苦岁月，当时的我都舍不得买个桌子，吃饭都是用纸箱子当饭桌，和院子里的人一起做饭，月底平摊费用。即便如此，我依然抱着乐观的心态，过好每一天！ （桌子和晚饭） 在淘宝上做热水袋尝到甜头后，我又陆续上架了一些风扇、灭蚊灯等产品（从义乌批发），但很快就被淘宝检查出商品质量不合格，店铺直接被扣12分，并且屏蔽7天！ 我被这突如其来的违规给打蒙了，那一阵子，我反复思考接下来应该卖什么。 后来，我接触到时效性选品这个方法，碰巧七夕节快到了，我便开始在淘宝上搜索整理适合七夕售卖的产品。 思来想去，觉得花是最合适的，七夕节人们对花的需求必然是极大的，我便从义乌进了些假花，在淘宝上售卖，令我惊喜的是，节日前期，我上架的产品受到了热烈欢迎，业绩猛增！ 之后我一直使用时效性选品方法，从2016年底到如今，单个商品日访客能达到2000个！年销售额已经突破500万！ （访客趋势图） 细分时效性选品怎么做呢？下面我将分享一些经验，也希望对大家有些启发 。 细分时效性选品 礼品类目平时的销售和节日时期的销售是两极分化的。 在节日到来前，不一定能知道上架的款到底好不好卖，哪款应该多囤货，所以选品就特别重要。 我们一般在节日到来前的1个月就开始操作选品、测款。在淘宝上搜索某节日礼物，再去卡大多数顾客喜欢的价格段，去筛选那些新颖些的产品，也就是课程里教的细分时效性选品。 选品不能盲目去选择，我们在选之前会考虑产品卖谁？顾客需求是什么？产品成本、利润、货源等等因素，这些是我们必做的基本工作！ 举个例子： （60%用户喜欢的价格段） 比如下个月是6.1儿童节，我们会在淘宝上搜索“儿童节礼物“这个关键词，卡60%的顾客能接受的57-283这个价格段。 我们的顾客主要为家里8-10岁的儿童挑选礼物。他们在购买礼物时，可能会想着孩子喜欢什么，可能会带入自己的个人兴趣爱好，也可能会想购买那些可以和孩子互动的礼物。 对顾客购买需求、消费喜好等有基础认知后，我们在筛选产品时也更加具有针对性。 （儿童节礼物） 如图所示，这8个商品中，毛绒玩具太常见了，并且我们的产品定位主要是送给儿童的，排除不匹配的，只剩下“无人机”和“篮球”。 （货源） 用阿里巴巴软件自带的【以图搜货】功能，在货源网站查找对比产品的进货价格后，可以看到“篮球”的利润在10元左右，“无人机”的利润在60元左右。 鉴于此，我们更倾向于无人机，利润更高。 产品策划 我们觉得产品策划要尽量独一无二，产品图片虽然可以使用批发商的，但是产品策划一样，容易造成顾客选择更便宜的或者销量更多的同款。 （父亲节礼物） 首先是图片策划： 如果同行主图用模特的少，那么我们就用模特，如果主图用模特的多，我们就会想着是否能换个不一样的模特，比如大家用父亲形象作为模特的多，我就换成贴心的小棉袄、儿女形象试试。 （无人飞机） 如果都是产品图，用模特反而不好看的话，我会尝试着在主图背景上做些色彩差异化，同行大都是用蓝色的天空背景，那么用绿色的草坪作为背景的，就会更显眼。 而详情页策划，我们会自己模仿同行做的好的设计一部分图片，另外一部分会根据供应商提供的图片质量的好坏，斟酌择优使用。 其次是包装策划： “无人机”这款产品，虽然批发商有配套的收纳包，而我们为了赋予产品一些新的造型，便会设计一些新的礼盒包装，顾客购买礼品时一般也会优先选择礼盒也为他们准备好的产品。 再次是增值服务： 我们提供免费代写贺卡、顺丰发货等周到的服务，毕竟过节时，人们总是想要收到祝福的，手写的贺卡具有一定纪念意义，顺丰发货也能解决顾客担心不能及时收到礼物的痛点。 产品测款 在基础工作完成后，我们便会去测试选出来的款的潜力（我们会提前一个月选品、测款）。 我们会做2-3天的基础销量，按照712做销量的方法，比如说3、5、7等等去递增，做了5-6个基础销量和评价以后，再通过直通车去测款。 测款主要看点击、收藏加购等数据，我们一般测试3~7天，观察哪些款能优先跑出来。测款时需要灵活应变，根据测款的数据调整测试时间。 测款工作结束后，我们会接着做销量递增，转化率我们通常控制在市场平均上下浮动（生意参谋-首页-运营视窗-整体看板，可以看到同行平均转化率），我们的转化率一般在5%以上。 我们会花费一个星期的时间去测试，看他的访客有没有起来，如果起来了，那我们会继续递增或者稳定维持销量； 如果访客没有起来，我们通常是先放弃，然后再研究这个产品是出了啥问题，是包装不行？还是这个产品本身就没有人喜欢？是已经过时了？还是同行竞争太大了？ 分析原因后，如果能优化就优化，不能优化就放弃就转下一个。 礼品类目适合谁 没有绝对的合不合适，重点是去思考你的产品用来送礼是否受欢迎，是否有市场，或者能否打造成礼品的形式，能否放到礼品类目去卖！ （时效性选品类别） 正在选品的朋友，可以参考上面这张关于选品类别的表格，可能会对你有所启发。 说到这里，并不是让大家盲目跟风去做礼品类目，你得先去分析不同类目的市场情况。市场分析要从选词入手，不同的关键词对应的市场、竞争大小、类目是不同的。 就拿无人机来说： （类目构成） 打开生意参谋-市场-搜索分析可看（需要订购市场洞察）。“无人机”这个关键词对应的类目主要是玩具/童车/益智/积木/模型>电动/遥控/惯性/发条玩具>电动/遥控飞机； 而“六一儿童节礼物”这个词对应的类目主要是节庆用品/礼品>创意礼品>创意礼盒/礼品套组。 （关键词搜索分析） 放在不同的类目抢的关键词是不同的，不同的关键词对应的市场竞争状况也是不同的。 从关键词的搜索人气、在线商品数等数据来看，比较符合产品的“无人机儿童”这个关键词的搜索人气为4616，在线商品数却高达76万； 而“六一儿童节礼物男孩”这个关键词的搜索人气为1253，在线商品数为4万，看上去远没有“无人机儿童”这个关键词竞争大； 再将这两个关键词分别放到淘宝上搜索，可以发现在搜索“无人机”时，很容易看到一样的产品，那么就会直接面临价格竞争； 而搜索”六一儿童节礼物“时就不太容易碰到一样的无人机，从而也就减少了顾客比价。 从上述分析中，部分朋友应该能看出，并不是礼品类目的竞争就不大，只是相对传统的“无人机”类目来说竞争可能小一些，而时效性选品也是相对通过很多关键词里找产品的方法耗时少些。 希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发 。 蒋晖老师点评： 选品的方法我觉得是有很多的，卖家不用局限于一种形式。 洞察能力还不错的卖家，可以利用时效性选品、热门事件选品等细分选品方法。 选品经验略有欠缺的卖家呢，可以按照课程的生意参谋关键词查找选品，有了3个月左右的选品经验后，感觉各方面都有了提升，再配合其他方式进行组合去选品，这样会有一个较大的提升！ 选品只是第一步，淘宝卖家要考虑更多。正如这位卖家分享的经验来看，她的成功，不仅在于她考虑到了产品利润、货源等等，而且她能配合适合自己产品的运营方法去打造一个小爆款！
【蒋晖猫课】99后小伙，策划出点击率高达10%的主图，直通车月销40w+！
这次给大家分享的学员是99年的，大学才毕业两年就有能力将店铺的月销售额做到40W+！ 去年8月份报名我们猫课，经过系统学习课程后，他对“判断产品能不能做、产品页面策划、产品推广”等方面都有了比较好的认知！ 今天这位学员会为大家分享他的判断产品能不能卖的方法以及他是如何策划出一张直通车点击率高达10%的创意图的，包含了很多他的经验之谈！ 不妨来一起看看他是如何做的？ 个人经历 大家好，我是罗世强，今年22岁，公共休闲服务设施类目运营。 19年大学刚毕业的我，就跟着姐夫做淘宝。姐夫是属于那种“踩坑（刷）”起来的，吃到了前两年的流量红利。听姐夫说哪个产品有机会，我就上传哪个产品，去人工干预下销量。 刚出学校的我没有什么运营思路，很多方法并没有用上，做的不是很好，只赚了个基本工资，一个月3000元左右。 但是我懂得要学习，将网上相关的机构都看了一遍后，于去年4月份报名了无货源课程，学习了单店多类目产品的打法，4个月后，月利润达到了8000元！ 当月，也就是20年8月，我又报了校长的淘宝天猫业绩增长课，学习了【712新品搜索运营课】、【产品页面策划】等课程，同时结合课程里的直通车推广技术操作了几个店铺。 2020年12月，我按照课程的方法选出新产品，并策划出一张直通车点击率高达10%的创意图，操作不到1个月，直通车每天花费不到1000元，就能带来5000元的销售额！ （直通车数据记录） 2021年1月份，直通车的成交额就达到10万！我们的产品价格区间跨度也比较大些，300到3000的都有，成交的大单比较多，增加日限额后，现在直通车每个月的成交额已经超越40万！ 课程填补了我的运营分析和思维上的缺失，我也很认同课程的操作思路，相信未来会更好！ 我下面给大家分享我这两年运营店铺的一些经验，也希望给大家带来一些启发。 快速判断产品能不能卖 不是选你想要的，而是选你适合的。 像我姐夫他选品主要是有自己的交流圈子，很多都是看那些行业里做的久的人在做什么，他们经常沟通还可以做什么产品。 我们会结合他们的一些看法，再通过分析产品在淘宝上的市场竞争状况、产品毛利等初步判断是否要跟着去做。 比如说疫情刚起的那段时间，人们对“发热”这个症状很敏感，除了口罩供不应求以外，人们在此期间对温度计的需求也远超平时。 就以“温度计”这个产品为例，如何快速判断产品能不能做呢？我们主要是从产品关键词、市场规模、产品利润、市场竞争强弱这四个方面分析： ①产品关键词 （“温度计”关键词趋势） 通过生意参谋-市场-搜索分析，输入“温度计”这个关键词，我们可以看到这个关键词的日搜索人气在1万左右，说明这个词的搜索热度很高。 行业大词的搜索人气不低于1千就可以待定，低于1千的我们是不考虑的。 再观察“温度计”整体市场的需求变化趋势，比如它的搜索人气是呈上升趋势还是平缓，亦或是下降趋势。 若大幅下降趋势，这个产品我们短期内可能不会考虑去做；若呈上升或平缓趋势，我们会进一步分析产品的市场规模。 ②市场规模 （“温度计”市场分析） “温度计”这个关键词对应的淘宝市场的销量第1名的月销售额为154万左右， 收货人数1000+的有104家，2~10名收货人数最低6000，集中在8500上下，说明“温度计”这个产品的淘宝市场规模很大！卖家要进入这个市场最好有比较强的资源和运营技术！ ③产品利润 （“温度计”货源及成本） 淘宝上的定价在69左右，如果我们去做的话，成本在33左右， 利润就是36元，毛利率52%左右，这里没有剔除推广、快递、库存等等成本，卖家在分析时要把这些因素综合考虑一下。 如果产品利润也能接受，可以继续分析市场的竞争强弱。 ④竞争强弱 （“温度计”关键词分析） a.天猫占比 “温度计”的在线商品数在19000左右，其中将近80%都是天猫商家，80%意味着“温度计”这个关键词对应的淘宝市场基本是进入比较成熟的时期了。 b.品牌占比 （“温度计”品牌占比） 像“温度计”的鱼跃、欧姆龙、可孚等品牌可能相对知名些，顾客在购买这类产品时，可能会倾向于有品牌的，更信任品牌产品的质量。 基于这些我们可以得出“温度计”这个淘宝市场竞争很激烈！这个时候小卖家再进入“温度计”这个市场分一杯羹的话，我们觉得难度是比较大！ 如果实力强大的，可以深入分析同行的优势、同行的打法，制定自己的销售策略。 以上是对大市场的基础分析，适用于部分想快速判断产品能不能做的卖家，大市场并不适合每位卖家，因为对资金、供应商、运营等要求很高。 所以，选择市场，并不是选你想要的，而是选你适合的。 （判断产品能不能做） 淘宝业绩增长课还有另一个判断产品能不能做的方法，先选词找细分市场，找竞争比较小的，更适合自己进入的细分市场！已经报名的学员想了解学习的可以看下这部分的课程！ 产品页面策划 刚刚说到的”温度计“类产品，我们2020年也跟着做过，当时竞争还没有现在这么激烈，随着越来越多的卖家进入这个市场，竞争压力越来越大，最后我们放弃了这个产品。 后来，姐夫的朋友在做一款上升期的产品，产品利润也还可以，我们在做了基础的市场分析判断后，也跟着进入了。 确定进入以后呢，我们就开始调研同行的卖点、分析顾客的需求和特点等做产品页面策划。 （Axure RP软件制图） 通过研究，我们发现有主打售后无忧的、有主打可开发票的，我们将这些卖点整理后，提炼为自己产品的卖点，诸如“专业客服指导安装、全国售后”等，向顾客展示我们的服务更好。 同时我们研究了产品卖给谁，这个很重要！清晰产品的适用人群才能更好的明确产品卖点！ 我们的产品适用于大型场所，比如电影院、商场等公共部门，顾客购买是为了场所安全，所以他们希望产品的识别速度快，遇到可疑对象能及时得到预警。 我们就根据顾客的需求提炼出“0.2秒识别、高温报警”等卖点，利用跟猫课学习到的详情页设计工具-Axure RP，将卖点用工具初步设计出来，再找一些图片素材，最后把图片做出来。 这样通过借鉴同行，在理解顾客需求的前提下，做出的图片会比我们自己直接设计省时省力，并且图片的展示效果会更好！所以我们把做好的图片放在直通车测试时的点击率能高达10%！ 适合自己的推广方法 我们想着标品是以销量为导向，所以产品前期先跑了一波淘客，店铺层级其实已经在第四层级了，但是手淘搜索并没有上涨多少。 接着我们安排直通车进行拉升，按照课程的选关键词的方法，再运用直通车11110玩法开车，效果却是非常好的，直通车带来的点击率、点击转化率基本能维持在10%上下！ 再按照课程的选词标准，一定要有精准的核心词，关键词要符合类目、产品、属性，并且前期添加的关键词要尽量控制在10个以内！ 所以，我们只选出9个特别匹配产品的关键词，直通车投放5天计划有些权重后，我们的关键词出价会直接卡前3，在访客进店的高峰期加大预算！ 为的是要达到高点击率，持续这样操作3天，点击率达到10%以上，才算点击率指标完成。 这也就是直通车课程的11110玩法，快速提升宝贝权重，获得更高点击率，从而降低点击单价（ppc）。 希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发 。 学员交流问题 问 猫课小编：sku的价格从300-3000的都有，跨度这么大，系统不会提示违规吗？ 答 罗世强：系统没有提示违规，应该是我们的行业允许跨度这么大，如果系统提示的话，我们会按要求缩小价格区间，或者将比较接近的价格，新起一个链接发布，避免价格区间大这个违规。 问 猫课小编：用淘客冲销量有风险吗？ 答 罗世强：这个主要看找的淘客的资源的安全性以及冲淘客的时间，比如我朋友1个月通过淘客做了2千单，但却被判虚假交易，店铺被处罚扣12分，可能是资源问题或者正好赶上315被系统排查了。 蒋晖老师点评： 做电商，某个产品给到我，我会先判断这个生意值不值去做，然后再去判断怎么做。 因为“怎么做”这个事情几乎都是确定的，市场上谁成功，把它研究一遍，基本上方法全部出来。 罗世强在身边有朋友在做的情况下，没有盲目进入一个市场，毕竟选错市场也就意味着亏钱。 他优先会进行对市场的一个初步判断，有一定可行性，他才会去明确操作思路，不断学习优秀同行的打法，一步步走下来就很清晰明了！